金漆奖

为什么高端品牌往往会被低端品牌并购?” 131988″

    据悉,LV品牌的母公司LVMH将发行1600万股新股来交换宝格丽家族目前持有的股票中的1.525亿股。由于宝格丽集团前三年盈利下滑67%,正需要LVMH的鼎力相助;LVMH作为一个超级奢侈品大集团,他们的当家花旦通常都要贡献一半左右的销售额。其旗舰品牌自然是LV。从品牌定位上,宝格丽比LV更高端,无论是产品研发与市场售价,市场表现上来看都是定位于极奢华,而LV相对宝格丽,属于“蛇吞象”的低端吃高端,在各行各业都是习以为常,通常更大众化的定位,反而经营更来得顺利,而高端品牌却为生存担忧,不停的卖卖卖,汽车品类的兰博基尼、布加迪、路虎、捷豹等被转手那样。从我们目前国内社会的消费升级情况下,经常会提及品牌升级和追求高利润,让品牌定位更高端,而和全球的产业布局和定位来看,貌似是背道而驰?

为什么高端品牌往往会被低端品牌并购?"131988"

    无论是服装界的ZARA、优衣库,亦或是与涂料相关的家居产业的瑞典宜家、日本NITORI(尼达利)和韩国的汉森,几十年的经营,获得行业巨头的绝对领先地位和高市场份额,但品牌和产品的定位,一直处于中低端大众化人群,而没有在高速发展期和困难期,改变持久的定位,这是为什么呢?例如宜家:全球家居行业市场市占率第一,始终以“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的经营理念,成为了全球最成功的和领先的家居零售企业。2017年宜家的营业收入和净利润分别达到367亿欧元和25亿欧元,光在中国的零售门店进店人数就达到近亿人次。最直观的就是相同时间的临近的宜家和红星美凯龙对比,宜家人满为患,而红星美凯龙的店员数都大于顾客数,甚至很多店好几天都没顾客进来。 另外一家家居零售企业,刚进入中国不久被号称为亚洲宜家的日本NITORI,日本家居市场绝对领袖,理念是“将比肩欧美的缤纷家居环境呈献给世界上的每一个人”,力求将产品做到“确保质量与功能的同时价格减少1/2”。 2016年NITORI实现营业收入5129亿日元(约合人民币317亿元),净利润599亿日元(约合人民币37亿元)。宜家也好、NITORI也罢,或者优衣库、ZARA也一样,有着同样的定位:中低端品牌与产品的定位、尽可能开设大店,尽可能提供一站式购物、构建高频消费,维系与消费者之间的连接、扩大客户覆盖面(价格、设计)以及完善的供应链管理,降低成本。

    而在中国市场,无论是红星美凯龙亦或是普通购物的shoppingmall,都是以追求高利润的品牌商家入驻,而这在目前阶段尤为严重,造成客流量极大的下降,毕竟中国还是一个发展中的国家。而一方面中国商业环境与欧美日本等发达国家不同,房租高、运营成本高和投资风险大等因素,造成“急功近利”,短时期内欲收回成本,而定高价和追求高毛利。

    以涂料行业的前几年红火的硅藻泥和目前的艺术涂料来说,背后的原因基本就是追求高客单值与高毛利,因此造成了整个产业链无法快速提升,也无法取代和升级原有传统产业,虽然短期内经销商有较好的生存空间,厂家有足够的利润来支撑发展,但长远来看,定位在中高端的产业,最后会衰退、消亡,最好的方向也不过是被产量规模大的中低端品牌企业并购;升级和重心往高端品牌转移,得考虑清楚,短期内的舒适与长远的风险是成一定的正比,思考下拼多多、趣头条的下沉定位,或许有一定的借鉴。

责任编辑:雷达
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