两江环抱，山城起伏，爬坡上坎是重庆人的日常，也造就了他们骨子里的务实。在涂料行业深耕近30年的邓宣树，便是其中之一。他身上有着典型的川渝性格——耿直、务实、不怕吃亏。从涂料技术出身转型做经销商，从零起步到打造出西南地区场地规模最大的立邦联合培训认证基地，他用15年时间走通了一条从“卖产品”到“做服务”的转型升级之路。
近日，中外涂料网与重庆贮立装饰工程有限公司董事长、立邦经销商邓宣树进行了一场深度对话。这位70后言语间没有华丽的商业辞藻，却句句透着“把事情落地”的踏实。他的故事，不仅是一个人的创业史，更是立邦全链路赋能经销商、共同推动行业高质量发展的鲜活样本。
重庆贮立装饰工程有限公司董事长邓宣树。
一、以专业立足：技术派的初心与选择
邓宣树与涂料的缘分，始于1999年。
那一年，他从化工学院毕业，进入企业从事涂料技术工作。十年技术岗位的浸润，让他对产品配方、施工工艺、质量把控有了一套近乎偏执的高标准。
2009年，在行业摸爬滚打了十年的邓宣树，萌生了创业做涂料的念头。而选择代理哪个品牌，他几乎没有犹豫的做出决定——立邦。
“我在行业里做了十年，太了解立邦了。我是做技术出身的，立邦的产品好不好，我心里有数。消费者认可、品牌硬，做经销商就得选这样的起点。”邓宣树用最朴实的语言，道出了他当初的选择逻辑。
2011年，他正式签约成为立邦经销商，从一家零基础的街边专卖店起步。
当时的涂料市场，还是“渠道为王”的时代，很多同行靠快速铺货、价格竞争吃饭。但邓宣树不这么干。他心里清楚，这种打法走不远。
在他看来，经销商有两种不同的成功路径。“懂销售、懂营销的人，可以快速让一个团队成长起来，把销量做上去。但重视技术、重视交付、务实的人，会走得更稳。”邓宣树选择了后者。采访中，他反复强调一句话，也把这句话刻进了公司的基因里：“不是把生意当做买卖，而是当成事业来做。”
二、把交付做深：认证基地从0到全国认证量第二
如果说早期创业靠的是技术底子，那么让邓宣树真正建立起竞争壁垒的，是立邦从“卖产品”向“做服务”转型的战略部署。
2014年，立邦提出“More than Paint”战略，推动自身从涂料生产商向整体解决方案提供者转型，同时赋能更多涂料经销商向服务商转型。邓宣树敏锐地意识到，这条路虽然慢，但值得长期投入，因为优质的服务永远是消费者的刚需。
2017年，邓宣树正式成为立邦刷新服务服务商。做刷新服务，面对的是千家万户的墙面问题，对施工标准和服务规范的要求也远高于普通市场。身份的转变，让他清醒地认识到，只有靠经得起检验的施工口碑，才能在市场中立足。自此，他便将“高品质交付”作为公司的长期发展方向。
2019年，立邦大力推进涂装服务中心建设时，邓宣树也是第一时间响应。技术派出身，骨子里重视施工、重视落地效果，邓宣树笑着说，“就喜欢把活儿干漂亮的那种成就感”。立邦的方向，跟他的想法一拍即合。
然而想法落地并不容易。邓宣树回忆，早年在重庆做涂料，最头疼的不是卖货，而是施工环节。“当地很多油工师傅有个老观念——用底漆费工又费料，觉得底漆没有遮盖力，是白刷。专用腻子也不爱用，嫌麻烦。他们理解的交付标准，就是颜色涂均匀了就行。”
那时候，经销商的部分业务要靠师傅推荐，基本上是“求着师傅干活”。邓宣树意识到，施工端的标准不变，再好的产品交到客户手里，也是打折扣的。
转机来自于立邦的系统化培训。立邦不仅给经销商提供产品，更花大力气培养技术工人——从施工工艺到工具使用，从服务规范到安全标准，有一套完整的培训体系。有了标准，关键还得落地。
邓宣树决定从自己的刷新团队入手，强制推行标准化工艺。“我们要求师傅必须按流程做，底漆、专用腻子一道都不能少。刚开始大家不太习惯，但做了以后他们发现，贴分色带时如果刷了底漆，拉胶带就不容易把漆膜带起来，减少了修复的麻烦。而且漆膜的丰满度、最终效果确实更漂亮。”
更让师傅们有奔头的，是立邦的“一试双证”体系——通过培训考核的工人，可以获得国家建筑材料行业颁发的职业能力证书和立邦颁发的认证证书。这张“身份证”，不仅证明了手艺，更直接提升了师傅的市场身价。
立邦魔术漆“一试双证”考核现场
事实胜于雄辩。师傅们自己体会到了好处，后面就自发地按标准来了。那些曾经觉得“用底漆是浪费”的师傅，如今不仅主动要求使用立邦专用材料，还争相参加认证提升行业身价。从“求着师傅干”到“师傅追着考”，邓宣树依托立邦的培训和认证体系，不仅带出了自己的团队，更推动了区域施工的规范化。
当被问及当初为何选择做涂装基地时，邓宣树笑了笑，语气很实在：“我决定做这个涂装基地的时候，不是先算补贴、算政策。我想的是，这块牌子挂在这里，我的团队、装修公司、设计师进进出出都能看到，也会更加坚信我们是一家重视技术、重视交付的公司。当我们的团队和客户都有这个认知，我就赢了。 ”
如今，立邦联合认证基地的牌匾，是信任的背书，在价格战横行的市场中，也构成了贮立最坚实的竞争壁垒。
功夫不负有心人。到2025年，重庆贮立基地的认证人数已跃居立邦全国联合认证基地第二名，成为西南区域场地规模最大、运营最成熟的标杆之一。
国家建筑行业防水工(中级)职业技能评价暨立邦防水工(四星)分级认证全国首场在重庆贮立基地举行。
三、做高端不是“贵”，而是让客户觉得“值”
谈到近年的业务增长情况，邓宣树算了笔账。“现在做建材，几乎大部分产品销售都在下滑。但我们把卖产品做成了服务，这几年业务还相对稳定。做服务这一块，增量比较好。”
但他不满足于“做服务”，他要做的是“高端服务”。
2022年，立邦开始力推立邦魔术漆，邓宣树第一时间响应。“雷军有句话我印象很深——试错的成本并不高，错过的成本非常高。所以，立邦每次一推新项目，我都是区域里第一个上。”
“中低端靠流量换利润，高端靠技术和信任获取溢价。两条路都对，但我选后者。”邓宣树说得很直接，“做高端，你挣的不是材料的差价，而是手艺的钱、信任的钱。”正是这笔账，让他坚定了高端路线，并敢于把店开进高端家居商场。
但走高端不是喊口号，得有真本事。立邦的培训体系，就是他最大的底气。从导购到施工人员，从售后服务到项目管理，立邦覆盖全岗位的培训输出，让他的团队始终保持专业领先。
正是这种“手把手教”的陪伴式赋能，让邓宣树的团队在魔术漆、防水、美缝等新品类上总能快人一步。
“有一次，立邦的培训老师加班给我们导购和销售人员培训新品知识和施工要点，一直讲到晚上。说实话，我很感动。”邓宣树回忆道，“公司派老师过来，不是走形式，是真的想帮我们把团队带起来。所以我们团队在培训上的参与度和配合度也是非常高的。”
培训的成效，在团队身上看得最真切。贮立团队的于师傅，就是这套培训体系最生动的注脚。她原本在汽修厂工作，工资低，加班多、环境差。作为亲戚的邓宣树把她带入了涂装行业。“她在汽修行业就很细心，那种把控能力是通用的。”
零基础入行，于师傅参加了系统的立邦魔术漆培训和标准化施工培训。技术是可迁移的，但真正让她快速成长的，是立邦那套“理论+实操+认证”的闭环培训体系。“她从什么都不懂，到参加立邦的培训，一点点学、一点点练。立邦的老师讲得很细，从工具使用到工艺要点，每一个环节都有标准。”
如今，于师傅成了重庆艺术涂料领域的“明星师傅”——每单均获业主满分好评，客户要提前数月预约。“她做的每一个工地都是好评，没有一起投诉。”邓宣树说起这位师傅，语气里带着骄傲，“很多业主转介绍直接点名要她做，宁愿等她半个月甚至一个月。”
立邦魔术漆施工案例。
而立邦魔术漆带给邓宣树的，远不止是生意上的增长。他找到了超越生意的成就感。“当你把它做得很漂亮的时候，那种心情不是在算这一单赚了多少钱，而是在欣赏一件艺术品。”
四、“像夫妻一样，朝一个目标走”：15年同行的共生之道
回顾与立邦携手的15年，邓宣树用了一个生动的比喻：“就像‘夫妻’一样，紧密、相互依赖，需要长期经营。双方有共同的利益诉求点，朝着一个目标走。”
从2011年的一家街边小店，到如今拥有商场店、临街专卖店多终端，覆盖产品零售、刷新服务、艺术漆双包全业务线，邓宣树走过了整整15年。这15年里，市场几经起伏，但他始终没有动摇过。用他的话说，就是“跟着立邦走，心里踏实。”
谈及未来，这位一辈子都在与涂料打交道的人，思路格外清晰。“我们的核心业务一定是涂装。其他东西能做开，我叫它边际效应。离开涂料涂装，我们什么都不是。做好交付，就有未来。 ”
从技术出身到经销商，从卖产品到做服务，从求师傅到定标准——邓宣树的每一步都走得扎实。他用15年的实践证明：在涂料行业从增量转向存量、从价格竞争转向价值竞争的今天，真正的护城河早已不是价格，而是交付；真正的增长不是流量，而是信任。
文章来源：中外涂料网
责任编辑： 路遥
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