“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”。7月，当江南地区进入梅雨季节的时候，上海公司业务体系上半年度营销总结会议在雨声的伴奏下隆重召开。
集团董事长陈冰先生列席并致辞，陈冰董事长代表集团对上海公司销售上半年度，在大环境非常不好的条件下，取得集团排名第一的业绩表示祝贺，同时感谢大家半年来辛苦付出的努力与汗水。得益于上海公司在2015年做的五年发展规划，到2020年销售额突破10亿和市布局，例如三年前推出的合营业务模式、去年成立江山办事处、并在人员储备和培养方面做了很大突破，使我们的销售团队日益壮大，在不断尝试中逐渐有了成效，以至于今天我们看到了不错的成绩。按照集团“三年翻番，十年十倍”的要求，尤其近几年政府加大环保力度，整个市场面临着全面洗牌，上海公司任务是非常艰巨的，坚信上海公司在刘总裁的带领下，加强团队合作精神，提前做好筹划与布局，在这个最好也是最坏的时代中取得更好的成绩，下半年、明年乃至于未来越来越好！
公司副总经理张妮女士就上海公司三大业务体系上半年度销售情况进行通报，并针对销售数据进行分析，对区域销售团队作了分析和总结。并提出未来无论是终端客户还是销售团队，呈现大者越大，强者恒强是趋势也是必然。有高远的目标，有规划，有团队，有大客户，这是成为超级销售团队的必备条件，要有眼光，有规划，在艰难的市场调整期，仍然敢于投入，勇于突破才是真正的智者。下半年度营销工作要把绝大部分时间和精力用在卓越的20%的人和项目上，定目标、控进度、抓考评；加强市场秩序和管理，杜绝内部冲突和信息沟通不畅；提升渠道质量，注重效率，以客户为中心的目的是为了产生价值。
业务一部、二部和合营公司各业务精英分别就第二季度工作进行回顾总结，并对三季度的工作目标进行分解、落实。
集团轮值总裁、上海公司总经理刘顺先生做会议总结，他对业务员提了几点要求：
一、竞争意识，要准确找出自己在产品或者服务方面的核心竞争力，找出客户最主要的需求点，才能提升工作效率以及销售增长。
二、拼搏—–勤
三、专注/专业
- 沟通的核心是产品价值传递，价值传递的核心是对产品的深刻领悟，对产品的深刻领悟是关于产品相关专业知识的系统学习，准确把握客户的真正需求，把最合适的产品用到需求上去；对公司产品的高度信任。专业是第一位的，沟通是第二位的。
- 善待客户：开发新客户和维护老客户的价值谁更大，教科书：开发新客户的成本是维护同等规模老客的一倍以上。陷入不断开发不断丢失的怪圈，业绩始终上不去。你今天是怎样对待你的客户，客户明天就会对你表现出相应的回报，这就是真正的平等互利双赢的商业规律。
四、忠于职守，牢记我是展辰人，为展辰服务
五、用好微信平台之微商课，可能未来的重要营销形式，我们要在相关的业务群里面经常去传达、宣传我们的想法，我们的目标，及时地在业务群中宣传我们的新产品，新工艺及项目进展情况。
为实现全年目标的达成，需要大家共同努力，开始冲刺的节奏，兄弟们！以行践言，使命必达！
责任编辑：李钟毓
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