持之以恒的创新决定您的未来市场

    主讲：缪国元（晨光涂料董事长）

    晨光涂料公司大家都熟悉，尤其是同行，我们在行业内的大咖都非常熟悉。公司与众不同，产品也不同，主要在自主创新方面我们做了一些努力。这里我把我们所做的工作，给各位领导们、大咖们作一个简要的汇报。

    现在同行都感觉到日子好像严峻，好像工作并不轻松。虽然有些企业做的很大，实际上并不轻松，大有大的难处，小有小的难处。我从事涂料30年，我是晨光涂料的创始人，这方面的体会很深。

    今天上午刚刚两场论坛，虽然跟我没有多少搭边，但是我学到很多理念。晨光这30年来有一个自己的思路和理念。晨光始终坚持自主创新，不搞同质化。刚才几位大咖们都说了，比如说今后的市场在哪儿，今后怎么施工，刚才说“三分涂料七分施工”。作为晨光来说就不是，晨光不管在哪个厂，我是“三分涂料三分做，还有四分靠监管”。因为我做的涂料跟你们不一样。我们的功能性涂料要保证性能，如果差一点点就移花接木了，就改了。我提出来靠监管，这个晨光跟大家不一样。这30年来，我们始终坚持差异化的发展，我不求规模，做企业还是比较健康的。现在有一些其他的高新技术产业的投入。

    与众不同的产品决定你的未来市场。与众不同的产品，还是要靠科技含量，有没有核心竞争力。如果你光做与众不同，光是与众不同，如果没有核心竞争力，对我们今后的装饰装修带不来舒适度，或者说带不来观感和功能性，也没用。我们这方面就是比较多的考虑为行业，为地产行业，为装饰行业，能不能解决一些痛点的问题，把这些问题提出来，多考虑一些。尽量不搞同质化，尽量发展差异化，要依靠自主创新。

    下面看看我们的案例，我们开发了一些新品。去年的这个大会主持人说，你不要说原来准备好的话题，你就说你与博士的故事。我们从2004年建设博士工作站，从清华聘请了四个博士，晨光从那时候才真正的实现了第一步跨越。怎么建博士工作站，我不是形同虚设，我是考虑到今后的持续发展，考虑到今后的新品的研发。刚开始是我找博士，后来是博士跟我走，为什么？不是每个博士都有课题的，不是带着课题来的，有的博士是带着智慧来的，课题是要我来提的。我抓方向，抓宏观，课题有了，技术路线有了，我们就商量。从那时候开始，我们有了一个很好的跨越。所以，坚持走到现在，一步不放松，持之以恒。

    这是我的一些评判，实际上并不仅仅这几点。现在有一些小企业就面临淘汰。你想总包，房地产开发企业都偏向于央企，中字头的。像我们常州武进的，包括周边的三四线城市，小的企业都很难做。作为我们这些涂料企业，我们这些经销商，你未来的客户，也不一定就是现在现有的客户，也会有变化。因为你的客户，到时候他说上面有什么指定品牌了，你也没有办法。这是大势所趋。今后这是一个危机。比如做装饰的，我们都做全装修，今后毛坯是不让交付了，都是全装修交付，就意味着以后要挑选一些功能性材料，功能性材料很多。今后的验收就是对空气质量过关，你能不能过关。

    刚才谈了很多环保的话题，每个企业都感到危机，为什么？我说这两个字，“环保”，这是一个“王”和一个“不”，“王”说“不”了，那谁还有办法。环保现在就是不能回避，我们要提前有这个理念，要有这个生态环境治理的理念，首先从老板有这个观念。最近中央督查组在我们这边督查，晨光从来没停产过，你是逃避不了的，只有你持之以恒抓好环保了，符合国家的规定，你才能生存。

    现在高产量要向高质量转变。我们很多企业有一个模糊的认识，偏重于市场占有率，偏重于产量，偏重于规模，这个现象不容易改变。而且现在我们这个产能过剩的现象得不到遏制，现在还在不断的重复性投资，仍然有。晨光不走这个路子，我们走小而专、专而精，就学德国人的一些理念。德国人三四百年传承，老子传给孙子，一直传下去，我们做精品。现在的企业还是要靠质量，企业要持之以恒、持续发展，要真正成为品牌，必须要树立质量观念。你如果没有质量的观念意识，你最终不能成为真正的品牌。

    作为同行，我说个比喻，每个企业都要能够像开饭店一样的有回头客。要有一个好菜端出来，哪怕一个豆腐，烧出的味道，就可以吸引客户上你的门。如果每个企业都同质化，就靠拼价格，这是大家两败俱伤，死路一条。每个企业都要有核心技术，或者说你要有亮点，这样就会避免恶性竞争。

    我这里说一下产品差异化。晨光生产的功能性涂料，用在手机上面的涂料，我们已经做了几年。手机上的散热涂料，原来是会发热，现在玩微信也不发烫，每个手机品牌都在用。我们下一步将走更加高端的路子，走陶瓷涂料，那种陶瓷涂料比玻璃还要硬，我们做到9个H，玻璃是8个H。到明年就会有我们的涂料做到手机上的正反面。

    第一个产品是瓷砖粘结剂，这些是我们发明的。像这个产品，现在在全国已经形成了一个产业。这是升级换代的产品——净味的瓷砖粘结剂，性能更可靠，质量更优，是第二代的产品。

    产品要做到自主创新，就是首创，原创，引进消化吸收那种跟风模仿的创新。上次会议我也说了，我们要做别人没有的，这种创新才是掌握了核心技术，才能引领未来。

    我们现在投资做了一个智能变色涂料。原来晨光不太到广东销售的，现在很多产品都卖到广东了。我们还没正式投放市场，广东一个老板就要购买我们的新品涂料，他的这个信息很灵通。

    超薄型防水涂料，就是我们现在开始做标准的，然后做技术规程的。一个超薄型的防水，不讲厚度，我已经做了两年，滴水不漏。为什么可以做到这样的功能，它有一种超强的渗透性。这个涂料受到很多地产商的欢迎，这一点也是很好的应用市场。

    现在我们又开发了一个硬度特别高的涂料，可以做到比玻璃还要硬，就是陶瓷漆。这个产品已经成熟了。这个陶瓷涂料可以用在地铁、高铁，医疗器械，包括室内、卫生间、厨房间装修，包括地面等地方。目前广东几家大的家电公司开始上流水线用我们的涂料。他用这个涂料可以耐高温，器材烧的红红的，涂料还是好好的。这个涂料的科技含量非常高。

    另外就是晨光生产的水池涂料。我们承诺在水里面浸泡30年不脱落不起泡。这个水池的涂料已经做了16年了。现在我们不仅仅做水池了，我们做污水池。现在环保抓得紧，每个地方的污水池都腐蚀严重，都用晨光这个涂料全部刷新。

    高渗透道路装饰涂料。这个涂料可以起到高渗透、耐高温、防水透气，防霾。这在旅游景点，现在北京鸟巢旁边，那种砖只要用我们这个涂料，就解决了起皮和扬灰的现象。

    这么多年来，我们持之以恒地做创新。我喜欢做这个事情，我不刻意做规模，我希望把产品真正地做到引领潮流，对这个行业有一定的推动作用。