秀珀化工蔡永岳：所谓的竞争对手，不见得是敌人” 126924″

    近日，秀珀化工2018年车库色彩方案媒体发布会隆重召开，本次发布的2018年度车库色彩方案，是秀珀化工根据2018年国际色彩流行趋势探索、研发而来，对车库色彩发展具有颇高的指导性意义。发布会现场，秀珀化工总经理蔡永岳接受记者采访，围绕地坪漆发表了自己的见解。

    竞争对手，不见得是敌人

    随着客户对地坪漆认可度的提升，尤其是民用地坪漆领域的应用催生了涂料企业地坪细分市场的关注度。原主攻建筑涂料市场的涂料企业也都千方百计涉足地坪漆市场，补足其业务增长的动力。面对越来越多的竞争对手，蔡总表示，所谓的竞争对手，不见得是敌人，尤其是同业！同业之间，一定有竞争，但是同业之间，也有共识跟和谐的部分。假如行业的竞争是来自于内斗，那这个行业可能会自己斗垮自己。如果行业只比烂不比好，低价恶性竞争，在这样的环境下，没有质量的保护，没有成品的考量，绝对不会有好的作品出来。

    蔡总提到，要把每个工程当成一件作品，就像自己的孩子一样，你会欣赏自己的作品，有几个一辈子值得骄傲的作品。从一个公司的经营来讲，当某个企业走在行业的前面时，不管是创始者还是目前的引领者，都有责任带领行业做好，做得更规范。在同行彼此的竞争中，秀珀化工坚持做的，是创新与研发，做专业的突破。他介绍道，秀珀化工有二十几个工作职位，聘请了硕士跟博士以上学位的专业人才，投入大量的人力物力做专利，甚至申请到到院士工作站，目的就是希望由技术的提升来推动行业进步，跟上时代的需求，跟上消费者的需求，让产品更符合环保、符合国家法规的要求。

    创造差异、创造性价比

    随着相关政策的推进和消费者对产品需要的进一步提高，只有正规的企业，才能在行业里头生存下来。地坪漆企业们如果不团结，则有可能被地纸、地砖、塑料纸及各种铺装材等竞争对手淘汰。各行业的企业都在比谁的功能更强、谁的性价比更好、差异性在哪里。蔡总表示，这也是秀珀化工创新的目的，就是要创造差异、创造性价比！性价比越高，消费者越满意，但性价比提高的代价是不断的研发投入和大量的采购。

    目前秀珀化工的优势包括创新研发和强大的供应链支持，就全国集团来讲，大概超过40家工厂，秀珀的供应链能够保证在周边三百公里以内，就有一个工厂来提供服务。在物流、运费、安全等要求越来越高的情况下，秀珀可以达到快速、节能，减少所谓的运输和无谓的浪费，增加产品的竞争力。

    车库成为商业或小区价值的体现

    作为国内首家发布车库色彩方案的涂料企业，秀珀化工为地坪漆行业打开一扇色彩创新的大门。对于优先选择车库的色彩方案发布，蔡总解释道，国内二十年来汽车发展飞速，随着人们生活水平的提高，人们对于地库环境的要求也随着提高。车库甚至可以体现商业或者小区的定位和价值。因此，越来越多的业主重视车库的整体环境与设计。

    配合着本次发布会色彩的主题，蔡总更上一个层级来谈什么是安全的色彩，什么是舒适的色彩，什么是中国从需求到浪漫到奢求的部分，怎么跟这个潮流来走。他表示，这也是秀珀化工最大的目的，寻求差异。秀珀化工不想淘汰任何人，但希望走在行业前面，大家一起前进，地坪漆行业才会健康发展，才能永续存留下来。蔡总提到，相比地砖、瓷砖等行业，都是几千亿的市场，而涂料行业，整个中国也就三千多亿的贡献值，地坪漆就更少了。如何在这么小的一个领域里去创造存在的价值，才是地坪漆企业们努力的方向。他表示，秀珀首先会做好自己，与同行沟通，与大家共同努力去创造一个好的行业环境。

    房产降温，刷新升温

    2017年，全国的多个城市均出台了不少的限购、限贷、限售等调控政策。随着时间的逐步推移，房地产市场已慢慢地表现出降温的态势。房地产处于低增长的情况下，地坪漆的增长也会受到影响。对此，秀珀化工选择通过刷新服务来弥补这一部分的增长。蔡总表示，接下来房地产的增长应该是稳定、持平的，或者微微的涨。但不管是墙面还是地库，都有一定的刷新期，这就是地坪漆的新市场。

    但是从车库刷新来说，如何做到不影响业主使用，快速帮助其车库刷新，缩短施工及固化的时间，是地坪漆企业的难题。蔡总提到，目前旧的车库仍然有很多，没有刷新的原因大多是因为地坪漆的服务还没有快速达到业主的需求。这是地坪漆企业的难题，也是秀珀化工的使命。

    绿色、环保是未来地坪行业的主旋律

    作为国内地坪涂料的先锋企业，秀珀化工一直致力于地坪漆事业的创新与研发，也取得了不菲的成绩。蔡总提到，公司在内外墙的市占率、市场销售率在25%到30%。地坪行业总体的量，从材料上来讲，不到两百个亿，而秀珀占其中五、六个亿，也就是3%-4%的比例。所以在市占率的比例来讲，跟其他行业相比有很大的距离，目前地坪漆行业小公司很多，这是存在的事实。

    但是，随着环保要求的提高和环保政策的推进，未来企业设厂不容易，施工更不容易。如果产品不符合国家要求，可能直接没办法施工。所以产品的发展趋势是向安全无味、低VOC甚至是零VOC的方向去努力。在当下环保政策日益收紧、原材料价格不断上涨的背景下，企业唯有规模、品牌、技术、服务齐头并进，才能不被时代所淘汰。

    在环保政策的推动下，当今油改水的呼声日益高涨，对此，蔡总表示，基本上油改水，是大家一个口号，从严格质量上来讲，水性就没有污染吗？还是有的，只是气味比有机溶剂低一点。近年来，地坪漆企业技术都有了很大的进步，VOC排放为零难以做到，但是接近于零是有可能的。但水性地坪漆有个缺点，只要有水，成膜厚度会大打折扣，同时水要挥发，也会增加固化强度的时间。因此，选择环保还是质量，企业需要找到一个平衡点，如何让产品既环保，又有质量保障。

    因此，秀珀化工给自己的要求是，在保证质量的前提下，做到VOC排放接近于零。目前无溶剂型产品VOC排放限量值是60g/L以下，水性要求VOC排放120g/L以下。秀珀化工要做到所有产品VOC排放统统在60g/L以下，甚至10g/L以下。在成本跟性能上做一个平衡，这一条路，不单秀珀化工要走，所有业界的人都要做。因为只有这样，才可以满足安全体系下的涂装体系。否则光说便宜，便宜不代表什么。

    增加渠道，争取更多的机会

    当一个行业遇到瓶颈的时候，一定要增加其他的渠道。蔡总表示，配合政府的海绵城市，秀珀化工已经在几个城市，有三条四十公里的透水地坪步道，做了小学的运动操场、跑道等。随着二胎政策的放开，将来小学、操场都需要增加，这也为地坪漆企业提供了市场。

    蔡总认为，地坪行业跟防水行业处于模糊地带，现在也有做防水的人回过头做传统的车库地坪、工厂地坪。秀珀化工凭借自身优势，也做大坝、体育看台等，通过扩大这一部分的领域，增加渠道，为自己争取更多的机会。

    所以整个领域的拓展，如透水地坪、海绵城市、一带一路，包括印度场所，这些都是秀珀化工整体在规划着手的，只有多元化，才能存活下来。企业需要有危机感，等到感受到不好再调整，已经太晚了。

责任编辑：雷达