金漆奖

质变源于选择,专注自能成功!

    “卧薪尝胆”是美涂士赣南经销商黄总的微信名,来源是蒲松龄的一对名联,在这句之前,是“苦心人,天不负”,这是对于黄总最好的褒赞,也是黄总最好的写照。黄总对于美涂士赣南市场的运营可谓用心良苦,而2016年的成绩也并未负他,无论是市场占有率,或是品牌影响,还是渠道建设,美涂士在赣南地区都获得不错的发展。

质变源于选择,专注自能成功!

    2015年6月,美涂士为提升整个赣南地区的联动管理绩效及市场销量,决定组建辐射赣南18县市区的新的赣州美涂士团队。以一个拥有20余年经验商人敏锐的洞察力,他觉得这是一个非常有前途与持续性发展的决定,“我相信全力经营美涂士漆,能够让我获得更快、更长远、更有持续力的发展。”黄总毅然放弃了自己的运输及酒店生意,果敢的接下了运营赣南美涂士市场的任务并成立了专门的装饰材料公司。

    这种信任与信心,其实在几年前就已经在黄总和美涂士之间缔结。黄总在1994年进入涂料行业,直到2011年,他以一个县级经销商身份与美涂士结缘,仅经过3年的时间,他的涂料销量就跃居赣南18个县前列。这三年对于黄总来说,是一个质的飞跃。

    “这三年的成长,让我确信美涂士是一个值得依靠、可以信赖、极具发展潜力的平台。”

    虽然与运作单个县级市场有相通的地方,但是运营好整个赣南地区市场,区别还是很大的。黄总说,“如何做好赣南美涂士带路人?如何快速整合市场潜在资源?如何引导配合十八个县、乡镇经销商?如何让大家在市场低迷的环境下重拾信心?如何让策略落地?如何让赣南市场美涂士销量在短时间内实现快速增长?如何打好与竞品抢蛋糕的攻坚战?我要思考的比以前多多了。”

    得益于美涂士的综合实力与创新策略,黄总说,自己的每一步,都可以得到来自美涂士多方面的支撑。

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    团队建设

    人才是公司的核心竞争力,黄总在成立装饰材料公司后,高薪聘请职业经理人,经过3个月时间,打造完成公司内部流程标准化管理,并引进市场精英业务、制定绩效考核机制,运用PDCA循环法则,逐步改善优化。如今黄总的公司成立了外围市场推广部、小区推广部、工程部、财务部等,并逐一细化,精准对接每一位客户和消费者。

    美涂士大学专业培训

    在人才培养上,黄总表示,美涂士大学能够很好的帮助自己提升团队的综合素质。美涂士大学提供的对经销商、终端导购、店员等全方位人才的培训,不仅仅在专项技能上,对他们进行了提升,也传达给他们精神上、方向上的正能量,开拓了他们的思路,能够很好的承接公司策略的落地。

    广告宣传

    从黄总接下美涂士赣南市场的任务开始,就不断加大对广告宣传的投入。在这期间,结合美涂士公司的政策支持,他进行全方位、立体式投放,户外大牌、高墙、报刊、杂志、公交…,全面覆盖赣南18县268个乡镇的每一个角落。

    黄总认为,广告的投入,是提升品牌知名度,带动销售并获得长久发展的一个重要方式。任何行业做好市场的第一步是广告推广,好产品也要有人知道才能被购买,你的加盟商、你的工长、你的零售客户都需要看广告来决定是否选择你的品牌和产品。 

质变源于选择,专注自能成功!

    店面形象升级

    当下,实体店面的作用已不仅仅只是作为一个买卖的场所,体验的功能已经越来越重要。“店面是一个活广告,一个旗舰店面起到的效果高于一个路牌广告,我们不能局限于现有的渠道服务内容,要努力成为城市中最专业的品牌服务商。”

    在去年,美涂士推出了全新的店面形象设计,由专业设计师打造,从形象到陈列全面升级。结合美涂士店面全新形象,黄总表示,新店正在筹备当中,并且将不遗余力的帮助、指导赣南新老专卖店店面装修升级。“统一形象、统一标准,做到千店一面,细节体现品牌力量。”

    渠道拓展

    “分享利润才能获得更大利润”,黄总说,渠道的拓展,分销商的培养,对于任何一个经销商来说,都是最重要的工作。“学会分享,学会借力,那么,销量的增长就能达到事半功倍的效果。借用分销商的店面及店招展示我们的形象,借用分销商的人脉、资源推出我们的产品,这才是致胜之道。”

    终端攻势

    美涂士2016年在全国举办了上千场终端活动,黄总也根据总部指导与支持,结合区域特性,举办各种终端活动40余场。这些活动不仅给他带来了客户与销量,也起到了很好的宣传效果。黄总说,在去年一场精心策划的活动中,他收获了20多个加盟客户,现场订单超60万,这对于他来说,是一个新的历史记录,也让他有了更大的信心。2016年的终端活动给黄总带来了看得见的效果,在2017年,他将积极组织策划各种终端活动,以期获得更快速的发展。

    在2016年,赣州美涂士涂料、防水全面逆势增长,取得了一个很好的成绩,也为2017年打下了坚实基础。对市场清晰的思路与规划,并全面执行美涂士创新的产品与营销策略,与厂家无缝对接,让黄总不断获得质的飞跃。对于如何运作未来市场,黄总也非常有信心,“市场变化快,但万变不离其宗。这种规律你一个人很难全面把握,所以,你只要跟着公司(美涂士)政策走,与公司一起并肩作战,那么,你一定会成功,”黄总说,“撸起袖子加油干,苦心人,天不负!”

责任编辑:雷达
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