过去十年快速发展的房地产市场趋势放缓，缺乏寡头的涂料市场又将走向何种竞合？作为涂料本土企业第一的嘉宝莉集团，其工程漆事业部将如何锁定服务商共同发展？
在以“领航·智选”为主题的嘉宝莉工程涂装战略合作模式研讨会前，我们邀请到南区营销中心总经理曹刚分享。
国庆期间楼市政策大调控，涂料原材料市场价格持续大涨，加上史上最严运输新政的实行……近日，涂料行业风云变幻，人心惶惶。
记者：您在涂料行业从业10余年，能否简单回顾一下过去10年建筑涂料的发展情况？
曹总：作为主要建材之一的涂料行业，与房地产的发展是同步的。2006-2014年，我国的房地产市场高歌猛进，涂料市场也获得了相应的快速增长。纵观现在涂料市场的优秀同行，大多是在2005年左右开始发力建筑涂料市场的。
在过去10来年，建筑涂料企业的成长有两个因素：一是市场本身的容量扩大，在新建房产高歌猛进的年代，作为配套产品的建筑涂料自然会有急剧扩大的市场空间；二是依靠产品技术升级不断迭代高附加值的产品来获取市场份额。如真石漆、质感涂料、纤彩花岗漆等产品大量替代了平涂、弹涂涂料，即便市场份额不变，也会有销量的倍增。
记者：那现在市场的情况还会这样继续下去吗？
曹总：不会。如果说过去是靠楼市新建面积来发展的黄金时代，那么现在这种粗放型的发展方式已经发生了翻天覆地的改变。
我们现在服务的客户主要分为两类：一是房地产企业和其他大型的集采业务单位；二是我们主要的合作伙伴，即经销商。随着市场的转型，上述两者“马太效应”都很明显。
随着国家对楼市的宏观调控以及金融市场的不景气，楼市去库存化的压力明显，未来房地产市场已经走向竞合的道路。2012年，国家统计局数据显示全国房企数量接近9万家，不少行业人士认为大洗牌的临界点到了，未来十年顶多只剩下1000家，预计规模型企业占10%。
与之相对应，2015年我国规模以上涂料制造企业就有2026家。在市场的整合、转型、竞争中，预计未来能存活下来并能良好发展的企业占目前的10%。
记者：面对这样的形势的转变，嘉宝莉的战术如何调整？
曹总：2015年开始，国家的政策发生重大变化，全国新建住房的面积趋向下滑，去库存化效应明显，嘉宝莉工程漆的战术也随之转变。
随着整个市场品牌意识的觉醒，以及针对大型房地产商通过集采压低成本的需要，嘉宝莉工程漆一方面从扩大市场占比的份额上发力，希望能够争取到更多的服务商采用品牌涂料，引导市场向着“专业、品牌”的路线靠拢，形成“良币”驱逐“劣币”的理性市场发展趋势。
另一方面，嘉宝莉也一直在实施技术驱动战略，加快新产品的转化能力，积极研发具有高附加值的新型产品对市场进行升级，提供给我们的合作伙伴更优质、更有价值的选择。
记者：随着史上最严运输政策的实施，以及原材料价格不断上涨，加上各大企业潜在的低价政策，涂料企业的压力不小。嘉宝莉工程漆南区营销中心如何应战？
曹总：这几年，随着人工、运输、原材料成本的不断飙升，各大涂料企业都在努力通过内部精简管理、材料集采等方面降低产品价格进行成本控制。
在市场销售方面，由于产品同质化严重，很多市场也有“价格战”的趋势。一些小的经销商因为资金紧张、利润太薄等被迫转行，甚至出局。
面对这种局面，嘉宝莉一直践行“让我们的合作伙伴赚到钱”的底线，通过供应链上下游整合、提高产品技术含量、降低营运费用提高费效比等方式，进行成本控制，而不是“价格战”。
我们在提升技术驱动力的基础上，希望能够升级软件服务部分，提升管理和服务系统的效率和质量，提升团队能力，更好地服务于合作伙伴，使大家都有更长足的发展和进步，从而提升自己的竞争力。
记者：那在团队管理方面，南区营销中心的具体做法有哪些？
曹总：嘉宝莉工程漆南区营销中心共涵盖南部地区的10个省市，包括河南、浙江、福建、江西、两湖两广及云南。每个区域的人文环境、市场基础都不同，为了能够针对性地服务好这些区域，我们采取了“一城一策”的原则制定方针，分别主打不同类型的产品并给予政策支持。
同时，为了让销售团队有好的向心力和作战能力，南区营销中心很早就实行了精细化管理，大力提倡学习型团队，高度关注团队的学习提升，确保团队能力、素养、专业度等各方面始终都处于行业的最前沿。做合作伙伴最佳的拍档和助手，是我们矢志不渝的目标。
记者：除了涂料企业外，你认为未来的经销商和服务商，应该如何求得自身发展？南区营销中心对这部分的投入如何？
曹总：未来的房地产商，会更加注重综合实力突出、服务口碑好、施工能力强的大企业和平台，那些专业性不高、缺乏团队、项目口碑差、资金承载力小的企业会被逐渐淘汰。
市场如战场，涂料代理商单兵作战的打拼模式已经失效，现在必须打造一支具有良好凝聚力和战斗力的营销团队，从涂料市场调查、施工服务、流程管理方面把握住市场先机。
作为服务商，要不断提高自身的硬实力和软实力，转变传统的施工思维培养服务意识和品牌意识。
嘉宝莉发展十几年来，现已有强大的市场和品牌基础、快速的决策服务半径，是发展合作的最佳选择。
在发展的道路上，我们也诚恳地邀请具有资质的服务商加入推动涂料行业发展的阵营，将工程涂装变成建筑最靓丽的风景线。嘉宝莉工程漆，历来是建筑点睛之笔。
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