2021年，在疫情和原料涨价等多重压力下，梁海生和他的团队依然展现出了十足的韧性，实现了业务规模的平稳增长。2021年，阿贝罗尼全年销售额超6000万元，完成了既定任务。虽然去年取得了逆势上行的销售业绩，但梁海生也坦言，2021年对于整个行业而言，难是显而易见的。
当前，行业形势充满不确定性、企业生存空间被挤压，如何在逆势中破局？怎么稳住市场？是企业掌舵人思考最多的问题。近日，阿贝罗尼董事长梁海生接受了中外涂料网专访，分享了阿贝罗尼在疫情常态化下帮助经销商化解压力 ，逆势创收的经验之道。
丨中外涂料网专访阿贝罗尼董事长梁海生 摄影：梁敦贤
多核驱动 多点发力
作为中国领先的艺术涂料品牌，目前，阿贝罗尼在国内有700+门店，分布在全国各大省份，包括新疆西藏等。在艺术涂料行业浸润行业十余年，从最初以工程为径，聚焦国家的重点工程、大型的四五星级酒店的项目，阿贝罗尼积累了良好的行业口碑，逐渐拓展规模。有了在工程领域丰富的经验，在开始扩展经销商渠道的时候，得益于此前建立的品牌影响力，阿贝罗尼实现了快速扩张。
伴随着规模的逐步增长，阿贝罗尼并没有盲目扩张，在开拓渠道方面，梁海生设立了较高的门槛，“我们一直坚持在扩张的过程中要兼顾质和量，主要聚焦在当地实力较强的经销商，在店面质量和经销商质量上也是严格把关。这两个因素，也促成了我们渠道的快速拓展。当经销商的数量和质量能保证的时候，销量理所当然就能够实现快速的增长。”
谈及阿贝罗尼的核心优势，梁海生认为，首先是团队，通过10多年的发展，目前公司整体的团队素质是非常高的，尤其是公司的核心层是非常的稳定。其次，在众多一线艺术涂料品牌中，阿贝罗尼是少数拥有自营工厂的企业。坐拥国内最大的艺术涂料生产基地，阿贝罗尼位于沧州临港国家级循环经济示范区的工厂，占地面积20000m²，拥有全流程“环境友好”产品线，全系产品自主研发生产，正品质量保证，能够真正做到从研发到生产到渠道建设全产业链服务。
丨阿贝罗尼位于沧州临港国家级循环经济示范区的自营工厂，占地面积20000m²
众所周知，艺术涂料业内有句话“三分材料，七分施工”。施工的一体化培训，在艺术涂料的表达里面是至关重要的。因此，在墙艺师培训方面，阿贝罗尼也是下足了功夫。作为中国艺术涂料协会艺术涂料分会的培训中心，阿贝罗尼是是业内最早的成立的培训机构之一。
梁海生强调，我们现在对墙艺师的培训，不仅仅聚焦于施工技法，更侧重于建立一套完整的培训体系。在阿贝罗尼的体系中，我们把它叫做“金管家”施工培训系统，这套培训系统它表达了两个重要的点，第一是通过对经销商的交易时段的培训，让经销商在给业主在做服务的时候，能形成所有产品的标准化的服务。其二来说这套系统更多它是一个服务系统，那么服务交付系统更多的是强调的是对客户的体验，从进场到交付的整个过程，我们要形成一套完整的客户体验系统，让客户感觉到用我们的产品会很舒心、很到位。
三个关键动作 打赢疫后复苏战
随着新冠肺炎疫情在中国基本得到控制，在疫情进入新常态的过程中，阿贝罗尼表现出了应对危机时强大的“复原力”。在梁海生看来，疫情对企业来说是“危”也是“机”，如何从管理、运营，到销售、服务整个体系实现新的突破，是企业练内功，强外功的好机会。
受疫情影响，深处终端一线的涂料经销商面临着不小的经营压力，为进一步保障疫情期间经销商健康运营，阿贝罗尼出台了多项帮扶政策 ，全面支持经销商工作。
梁海生对中外涂料网说，在经营中，公司更看重的是与经销商建立长久的互利共赢关系。疫情期间，阿贝罗尼积极开展门店线上营销培训，提升终端设计营销能力。用三个关键动作，帮助经销商打赢了疫后复苏之战。
丨阿贝罗尼打响新年“开门红”首战
“第一加大对经销商的支持力度。如活动力度的加强、产品优惠力度的加强、物流的减免等各方面。第二，加强对经销商销售端的支持。这包括增加了区域经理的数量，加大网格密度的布局。同时公司优化主动营销部门管理。主动营销部门会针对店面，从开始做单店的前期辅导到蓄客，到老师的进驻，整个帮扶的过程，我们会带着经销商的团队一起做。通过这样的帮扶，帮助经销商的业绩在短时间内实现快速增长，并锻炼他们独自做活动的能力。第三，公司会在全国进行一些联动活动，召集大家一起来为品牌造势，通过大型的活动，实现快速地销售提升，从而拉动整个品牌和所有店面的业绩提升。”
“总的来说就是要‘主动而为’”，梁海生用4个字概况了疫情下企业与经销商的共生法则。他表示，面对市场不确定性的时候，总部跟经销商的上下一心，用这种主动而为的方式来抵消市场不确定性造成的负面影响。
和年轻人玩到一起
目前，90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何与他们玩到一起，让年轻人认识到品牌的调性和主张，尤为重要。对此，阿贝罗尼市场部不断地研究调查年轻消费群体的消费取向。包括现在流行的新国潮的消费倾向、快销的思路，新零售的特点等等。
丨阿贝罗尼艺术涂料代言人——“九球天后”潘晓婷
梁海生表示，“结合这些因素，在品牌传播方面来说，我们可能会结合年轻人愿意去的地方，愿意发表主张的地方，来进行品牌宣传。”
同时，针对这些特点，阿贝罗尼形成了针对年轻人的套餐计划，如年轻人的新房套餐。结合当下年轻人对流行色的喜好，生活节奏的特征，做一些新生代方案策划，来协助年轻人快速的进行新房的搭配的方案选择。总部与经销商联合为消费者提供一整套的家居设计方案，让年轻人把他的表达与主张，快速地通过设计师把想法变成方案。
丨针对消费者对色彩的个性化需求，阿贝罗尼打造全新营销型展厅——色彩空间
新世代的入场带来的是全新的审美理念。“从现在情况来看，年轻人他们喜欢快节奏、色彩、在注重个性化的同时会兼顾功能性。品牌应该考虑从这几个方面入手，去跟年轻人进行更多的互动。”采访中，梁海生告诉中外涂料网，“我们认为，未来年轻人对家居产品的消费，可能更看重的是产品本身的品质，以及这个产品所代表的服务理念和内涵。年轻人的变化是很快，企业如何跟上他们的变化是我们要思考的。”
让艺术涂料成为软装中不可或缺的一部分
2022年的涂料行业仍充满着各种不确定性，疫情的变化、原材料价格的波动、中美博弈进一步加剧等，裹挟着危与机掀起一波又一波变革浪潮。
在被问及如何看待目前艺术涂料市场形势时，梁海生表示，艺术涂料其实是一个很大的蓝海，从功能性、环保、美观三个维度来看，它都承载了涂料行业的一个未来趋势。这几年我们会发现艺术涂料已经在某种程度上“登堂入室”，成为了大雅之堂的核心品类。某些方面它甚至已经超过或者替代壁纸、墙布成为墙面高端材料的一个首选。
随着软装消费者越来越年轻化，为软装存量市场带来了增量空间。通过相关数据预估，中国大软装市场已接近万亿级规模，是一片潜力无限的超级蓝海。“现在我们发现很多人已经把艺术涂料当作是软装中的一个品类，这在5年、10年前是不可想象的，但是我们发现艺术涂料做到了，所以我觉得艺术涂料是未来是可期的。”对于艺术涂料市场，梁海生始终看好，“下一步，我们要更加注重艺术涂料在空间里的呈现，让艺术涂料成为软装空间里核心的不可或缺的一部分。如果我们能做到这一点，我相信我们的艺术涂料就是成功的。”
作为中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会理事长，如何发挥积极带动作用，让更多的企业和有志之士参与进来，推动艺术涂料行业的健康可持续发展，是梁海生经常思考的问题。
丨梁海生与中外涂料网CEO李甫年合影 摄影：梁敦贤
梁海生认为，企业家都应该要有一个理念，就是如何把这个行业做好。首先要保证产品品质越来越好、越越来越高，其次配套的服务系统越来越完善，最后做大价格的稳步提升，才能让这个行业越做越好。“这也是阿贝罗尼一直在做的，我们不要执着于打败对手，而是要对手一起共同成长。”
对于2022年的目标，梁海生也展露了信心，他认为虽然具备挑战，但2022年业绩提升应该没问题。“我们只有一个预期，每年必须要实现100%的增长。我们一定要习惯于这种高增长，因为只有这样的高增长，才能不辜负这个行业给到你的一个机会。”梁海生说到这里，眼神坚毅。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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