2022中国市场涂料100强

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生

2021年,在疫情和原料涨价等多重压力下,梁海生和他的团队依然展现出了十足的韧性,实现了业务规模的平稳增长。2021年,阿贝罗尼全年销售额超6000万元,完成了既定任务。虽然去年取得了逆势上行的销售业绩,但梁海生也坦言,2021年对于整个行业而言,难是显而易见的。

当前,行业形势充满不确定性、企业生存空间被挤压,如何在逆势中破局?怎么稳住市场?是企业掌舵人思考最多的问题。近日,阿贝罗尼董事长梁海生接受了中外涂料网专访,分享了阿贝罗尼在疫情常态化下帮助经销商化解压力 ,逆势创收的经验之道。

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生
丨中外涂料网专访阿贝罗尼董事长梁海生 摄影:梁敦贤

多核驱动 多点发力

作为中国领先的艺术涂料品牌,目前,阿贝罗尼在国内有700+门店,分布在全国各大省份,包括新疆西藏等。在艺术涂料行业浸润行业十余年,从最初以工程为径,聚焦国家的重点工程、大型的四五星级酒店的项目,阿贝罗尼积累了良好的行业口碑,逐渐拓展规模。有了在工程领域丰富的经验,在开始扩展经销商渠道的时候,得益于此前建立的品牌影响力,阿贝罗尼实现了快速扩张。

伴随着规模的逐步增长,阿贝罗尼并没有盲目扩张,在开拓渠道方面,梁海生设立了较高的门槛,“我们一直坚持在扩张的过程中要兼顾质和量,主要聚焦在当地实力较强的经销商,在店面质量和经销商质量上也是严格把关。这两个因素,也促成了我们渠道的快速拓展。当经销商的数量和质量能保证的时候,销量理所当然就能够实现快速的增长。”

谈及阿贝罗尼的核心优势,梁海生认为,首先是团队,通过10多年的发展,目前公司整体的团队素质是非常高的,尤其是公司的核心层是非常的稳定。其次,在众多一线艺术涂料品牌中,阿贝罗尼是少数拥有自营工厂的企业。坐拥国内最大的艺术涂料生产基地,阿贝罗尼位于沧州临港国家级循环经济示范区的工厂,占地面积20000m²,拥有全流程“环境友好”产品线,全系产品自主研发生产,正品质量保证,能够真正做到从研发到生产到渠道建设全产业链服务。

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生
丨阿贝罗尼位于沧州临港国家级循环经济示范区的自营工厂,占地面积20000m²

众所周知,艺术涂料业内有句话“三分材料,七分施工”。施工的一体化培训,在艺术涂料的表达里面是至关重要的。因此,在墙艺师培训方面,阿贝罗尼也是下足了功夫。作为中国艺术涂料协会艺术涂料分会的培训中心,阿贝罗尼是是业内最早的成立的培训机构之一。

梁海生强调,我们现在对墙艺师的培训,不仅仅聚焦于施工技法,更侧重于建立一套完整的培训体系。在阿贝罗尼的体系中,我们把它叫做“金管家”施工培训系统,这套培训系统它表达了两个重要的点,第一是通过对经销商的交易时段的培训,让经销商在给业主在做服务的时候,能形成所有产品的标准化的服务。其二来说这套系统更多它是一个服务系统,那么服务交付系统更多的是强调的是对客户的体验,从进场到交付的整个过程,我们要形成一套完整的客户体验系统,让客户感觉到用我们的产品会很舒心、很到位。

三个关键动作 打赢疫后复苏战

随着新冠肺炎疫情在中国基本得到控制,在疫情进入新常态的过程中,阿贝罗尼表现出了应对危机时强大的“复原力”。在梁海生看来,疫情对企业来说是“危”也是“机”,如何从管理、运营,到销售、服务整个体系实现新的突破,是企业练内功,强外功的好机会。

受疫情影响,深处终端一线的涂料经销商面临着不小的经营压力,为进一步保障疫情期间经销商健康运营,阿贝罗尼出台了多项帮扶政策 ,全面支持经销商工作。

梁海生对中外涂料网说,在经营中,公司更看重的是与经销商建立长久的互利共赢关系。疫情期间,阿贝罗尼积极开展门店线上营销培训,提升终端设计营销能力。用三个关键动作,帮助经销商打赢了疫后复苏之战。

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生
丨阿贝罗尼打响新年“开门红”首战

“第一加大对经销商的支持力度。如活动力度的加强、产品优惠力度的加强、物流的减免等各方面。第二,加强对经销商销售端的支持。这包括增加了区域经理的数量,加大网格密度的布局。同时公司优化主动营销部门管理。主动营销部门会针对店面,从开始做单店的前期辅导到蓄客,到老师的进驻,整个帮扶的过程,我们会带着经销商的团队一起做。通过这样的帮扶,帮助经销商的业绩在短时间内实现快速增长,并锻炼他们独自做活动的能力。第三,公司会在全国进行一些联动活动,召集大家一起来为品牌造势,通过大型的活动,实现快速地销售提升,从而拉动整个品牌和所有店面的业绩提升。”

“总的来说就是要‘主动而为’”,梁海生用4个字概况了疫情下企业与经销商的共生法则。他表示,面对市场不确定性的时候,总部跟经销商的上下一心,用这种主动而为的方式来抵消市场不确定性造成的负面影响。

和年轻人玩到一起

目前,90后、00后正在成为家居消费的主力军,如何与他们玩到一起,让年轻人认识到品牌的调性和主张,尤为重要。对此,阿贝罗尼市场部不断地研究调查年轻消费群体的消费取向。包括现在流行的新国潮的消费倾向、快销的思路,新零售的特点等等。

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生丨阿贝罗尼艺术涂料代言人——“九球天后”潘晓婷

梁海生表示,“结合这些因素,在品牌传播方面来说,我们可能会结合年轻人愿意去的地方,愿意发表主张的地方,来进行品牌宣传。”

同时,针对这些特点,阿贝罗尼形成了针对年轻人的套餐计划,如年轻人的新房套餐。结合当下年轻人对流行色的喜好,生活节奏的特征,做一些新生代方案策划,来协助年轻人快速的进行新房的搭配的方案选择。总部与经销商联合为消费者提供一整套的家居设计方案,让年轻人把他的表达与主张,快速地通过设计师把想法变成方案。

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生
丨针对消费者对色彩的个性化需求,阿贝罗尼打造全新营销型展厅——色彩空间

新世代的入场带来的是全新的审美理念。“从现在情况来看,年轻人他们喜欢快节奏、色彩、在注重个性化的同时会兼顾功能性。品牌应该考虑从这几个方面入手,去跟年轻人进行更多的互动。”采访中,梁海生告诉中外涂料网,“我们认为,未来年轻人对家居产品的消费,可能更看重的是产品本身的品质,以及这个产品所代表的服务理念和内涵。年轻人的变化是很快,企业如何跟上他们的变化是我们要思考的。”

让艺术涂料成为软装中不可或缺的一部分

2022年的涂料行业仍充满着各种不确定性,疫情的变化、原材料价格的波动、中美博弈进一步加剧等,裹挟着危与机掀起一波又一波变革浪潮。

在被问及如何看待目前艺术涂料市场形势时,梁海生表示,艺术涂料其实是一个很大的蓝海,从功能性、环保、美观三个维度来看,它都承载了涂料行业的一个未来趋势。这几年我们会发现艺术涂料已经在某种程度上“登堂入室”,成为了大雅之堂的核心品类。某些方面它甚至已经超过或者替代壁纸、墙布成为墙面高端材料的一个首选。

随着软装消费者越来越年轻化,为软装存量市场带来了增量空间。通过相关数据预估,中国大软装市场已接近万亿级规模,是一片潜力无限的超级蓝海。“现在我们发现很多人已经把艺术涂料当作是软装中的一个品类,这在5年、10年前是不可想象的,但是我们发现艺术涂料做到了,所以我觉得艺术涂料是未来是可期的。”对于艺术涂料市场,梁海生始终看好,“下一步,我们要更加注重艺术涂料在空间里的呈现,让艺术涂料成为软装空间里核心的不可或缺的一部分。如果我们能做到这一点,我相信我们的艺术涂料就是成功的。”

作为中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会理事长,如何发挥积极带动作用,让更多的企业和有志之士参与进来,推动艺术涂料行业的健康可持续发展,是梁海生经常思考的问题。

每年100%增长!让艺术涂料在软装中不可或缺 ——专访阿贝罗尼董事长梁海生
丨梁海生与中外涂料网CEO李甫年合影 摄影:梁敦贤

梁海生认为,企业家都应该要有一个理念,就是如何把这个行业做好。首先要保证产品品质越来越好、越越来越高,其次配套的服务系统越来越完善,最后做大价格的稳步提升,才能让这个行业越做越好。“这也是阿贝罗尼一直在做的,我们不要执着于打败对手,而是要对手一起共同成长。”

对于2022年的目标,梁海生也展露了信心,他认为虽然具备挑战,但2022年业绩提升应该没问题。“我们只有一个预期,每年必须要实现100%的增长。我们一定要习惯于这种高增长,因为只有这样的高增长,才能不辜负这个行业给到你的一个机会。”梁海生说到这里,眼神坚毅。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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