2026年7月下旬，青岛。窗外是海风与蝉鸣，室内是质感各异的艺术墙面。中外涂料网CEO李甫年与青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志的对话，从一间摆满微水泥样板的会议室开始。这位1987年出生的东北汉子，语速快、眼神亮，聊起产品和流量便停不下来。他脚下那块“钢球砸不坏”的微水泥地面，刚被铁球反复锤击过，毫发无损——就像他这十四年的创业路，被生活狠狠砸过，却越砸越硬。
很少有人能想到，这位如今年营收数千万、产品出口二十多个国家的企业创始人，创业起点竟是一场精心设计的骗局。那是2012年，他刚刚辞去上市公司的工作，揣着借来的钱南下寻找机会，结果一脚踩进了陷阱。多年后回想起来，他只说了一句：“当时只有骗子才能满足你所有的需求。”而那场骗局把他逼进了工地，一铲一铲地干了两年施工还债。也正是那两年，让他比绝大多数同行更早明白了一个道理：墙面材料这个行业，产品只是起点，交付才是终点。
中外涂料网CEO李甫年（左）专访青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志（右）。
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从8万骗局到年销数千万：一个创业者的逆袭之路
董玉志是吉林白山人，祖籍山东潍坊，1987年出生在抚松县一个穷得叮当响的家庭。高中时为了凑学费，他硬着头皮向同学父亲借了1000块，加上自己存的350块，才勉强踏进考场。2006年考入青岛农业大学电自化专业——这个东北农村孩子终于离开了黑土地，来到了有海的城市。
中外涂料网专访青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志。
2010年毕业，他进了上市企业做销售，两年干出了2亿多的收款业绩。按说这是一条稳妥的职场上升通道，但他心里那颗创业的火苗一直没灭。2012年，他决定下海，结果一脚踩进了一家招商公司的陷阱。
“他们什么都答应我。现在想想，只有骗子才会对你百依百顺。”董玉志回忆，对方先要15万加盟费，他说没有，对方就“帮大学生创业申请”降到12万。他掏出手机展示银行余额——8万，全是借的。对方又“申请了一个军人补贴”，最后精准地收走了他全部家当。
等他在青岛租下店面开始装修，才发现那598元一桶的“液体壁纸印花漆”，市面上只卖四五十块。8万块钱的货，连一个店面都撑不起来。退路没了。他咬着牙跟另一个同行租了一面墙，交了1万块“合作费”，边卖艺术涂料边观察别人怎么卖硅藻泥。他发现硅藻泥施工简单、市场需求大，但自己被榨干的资金连正常经营都撑不住。没有办法，他只能从最基础的施工干起，一铲一铲地干满两年，一边还债一边摸清了艺术壁材的施工工艺和行业门道。
2014年董玉志正式注册了“泥之韵”，这三个字，既是他对那段被骗经历的告别，也是他开始认真做事的新起点。如今，泥之韵已发展为拥有七大产品线、覆盖千余城市、出口二十多个国家的行业知名企业，年营收接近两千万。
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两次穿越周期：硅藻泥倒了，微水泥立起来了
董玉志告诉中外涂料网，泥之韵成立的前四年是硅藻泥的红利期。2016年团队冲到40人，15个施工师傅忙得连轴转，年底一盘账——利润只有20万。而其中一个师傅，年薪拿了25万。
“老板赚得还没师傅多，这事儿一定出问题了。”董玉志意识到，硅藻泥的单品模式已经走到尽头，商家不赚钱，渠道就会崩塌。2017年他开始把“老本行”艺术涂料加回来，硅藻泥加艺术漆的双包模式让他熬过了2018年的断崖式下滑。这是泥之韵第一次穿越周期。
真正的考验在2020年。疫情封控，线下门店停摆，大品牌纷纷下场做艺术涂料，进口品牌凭借“故事”占领高端。泥之韵卡在中间——比渠道比不过大厂，比品牌调性比不过进口，怎么看都是“夹缝中求生”的命。
但董玉志偏偏在夹缝里找到了两条路：一条是微水泥，一条是短视频。
“危机之后一定有机会。”他说。微水泥当时刚刚在国内兴起，施工复杂、成本偏高，大厂还没看上这个细分品类，进口品牌又不够接地气。董玉志决定All in——不是单纯卖材料，而是把微水泥的施工问题彻底解决掉，做出“钢球砸不坏”的硬度和“流平性”的便捷施工工艺。
与此同时，他把公司40个人全部赶上了短视频。500个账号、四个平台，全员挂业绩、全员挂流量。拍摄剪辑水平谈不上多精良，文案也谈不上多惊艳，但“高质高量、低成本”的执行力让泥之韵在短视频平台上狂揽近百亿流量。
“很多人问我核心优势是什么，我说是流量执行。不是流量战术，是流量战略。”董玉志说，“你让一个懂流量但不懂产品的新人来，他根本做不好。我们是用懂产品、懂客户的老人去学流量，这叫‘老人做新事，新人做老事儿’。”
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第三代微水泥与旧改蓝海：把高端拉下神坛
泥之韵现在的产品线有七大类，微水泥占60%。但真正让董玉志兴奋的，不是微水泥在新建高端项目里的应用，而是它杀进了旧改市场。
泥之韵的第三代微水泥被他命名为“金刚微水泥”，核心卖点只有一句话：瓷砖不拆不砸，1到3天完工。八个常用色，树脂是调色的，罩面是水性的，零甲醛零VOC，邵氏硬度88，耐磨系数0.026，可长期泡水、瞬间耐高温，干摩擦系数和湿摩擦系数比防滑瓷砖还好。
“传统微水泥做20平方要两三个人干好几天，我流平性的微水泥，一个人一天能干50平方，中午出去吃个饭，下午回来接着干。”董玉志算过一笔账：地面双包价188块钱起，比拆砸瓷砖重新铺贴的成本还低。
这个价格和效率，把微水泥从“高端设计材料”变成了“旧改刚需产品”。他做过市场测算：青岛艺术涂料双包市场大约1个亿，微水泥撑死2000万，但仅卫生间的旧改市场就有20到30亿——100倍的差距。
“艺术涂料里头没有大鱼，大鱼全在旧改里。”董玉志说这话时带着几分调侃，“我们经常开玩笑讲，技术领先同行业三年，流量方法只领先同行业一年。”——技术是硬壁垒，流量则靠不断迭代，他清醒地知道，在这个行业，跑得快不如跑得稳。
董玉志告诉我们，他现在的是目标是“争做世界微水泥第一品牌”。这背后是他对市场量级的重新判断——如果旧改的万亿市场真的被撕开一道口子，微水泥这个品类就不再是细分赛道的生意，而是指数级增长的蓝海。他说，按销量来算，这个目标并不遥远。
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共生、多品牌与“颂”的野望
董玉志向中外涂料网介绍，目前，泥之韵旗下有泥之韵、泥境、迈斯卡乐、涂格格、趣涂涂等多个品牌。同一个工厂，不同的客户群体——大B是同行门店和师傅，小B是装饰公司和设计师，C端分业主和工程端。董玉志管这叫“互补，不是竞争”。
更让人意外的是，他对同行几乎毫无保留。技术培训开放，流量方法公开演讲过无数次，连企业模式都分享得彻彻底底。
“就像海底捞你学不会一样，没有人能学成泥之韵、学成董玉志，但他可以学成王总家、李总家。”他相信“共生理论”——行业没了，自己损失最大；行业做大了，每个人都能分到一杯羹。“今天你认可我，未来不一定哪个时间，这份信任就会转化成价值。”
但谦和背后藏着野心。他早就注册了高端子品牌“颂”，只等时机成熟再推出来。“劳斯莱斯属于宝马，我可以单独出一个高端品牌，但泥之韵这个品牌就是要做性价比——这是我现在的定位。”
他对比了比亚迪的路径：先做低端占领市场，技术积累够了再出方程豹、腾势、仰望。“什么是品牌？品牌是你在客户心里的印象。小米是品牌，因为它代表极致性价比；华为是品牌，苹果也是品牌——品牌不等于最贵。”
“守正出奇”是他贴在办公室墙上的四个字。守正是产品——“产品是我们跟客户之间的桥梁，这个东西断了就不行”；出奇是创新——短视频、微水泥、旧改场景，都是“奇”的产物。
中外涂料网CEO李甫年（右）与青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志（左）合影。
采访快结束时，中外涂料网问他对艺术涂料行业的未来怎么看。董玉志指了指窗外：“你看青岛的老房子，还有多少没翻新的？这个市场没有天花板，只会随着人均GDP的增长而增长。艺术涂料不是标准化产品，它就是个服务行业。只要你能把菜做熟做好，把区域市场经营好，每个人都能活下去。”
他顿了顿，补了一句：“谦和是最好的卦。一旦傲慢，就找不到自己的位置了。”
窗外，青岛的海风依旧潮湿。那块被铁球砸过的微水泥地面，在下午的光线里泛着温润的光泽。十四年前那个被骗光8万块钱的年轻人，如今正用他的“金刚微水泥”，一米一米地砸开旧改的万亿市场。他说过一句话，在采访里重复了两次：“所有的枝繁叶茂，都来自于根深蒂固。”
根，是那两年工地上的灰尘。固，是被骗之后依然选择相信“实在”能赢的倔强。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：毛新寰
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