近几年，全球经济环境复杂多变，受能源危机和突发公共安全事件的影响，叠加疫情反复、房地产暴雷、需求疲软等因素的冲击，以及国家持续强化对化工建材行业的监管与调控，引导行业绿色转型高质量发展，涂料企业面临着巨大的压力与挑战。
迎难而上，砥砺前行，优秀的企业则展现出了更强的发展韧性和稳健的经营能力。以其持续构建的核心竞争能力穿越行业周期，亚士便是其中的典型代表企业之一。
深秋的上海，枫叶染红，微凉的氛围中浸入一些阳光的暖意。中外涂料网来到亚士总部，与亚士生态业务部总监刘楠，展开了一场深度对话，为大家解码亚士的发展之道。
深蓝色的正装，一头利落的短发十分精神，干练又不失儒雅。没想到像刘楠这样的实干派，竟然也十分健谈，自带一种自信，而且还十分随和。让这一场采访，变成了一次轻松的对话。
中外涂料网专访亚士生态业务部总监刘楠
采访中了解到，刘楠加入亚士至今，已有十余年时间。他见证并参与了亚士高速发展的过程，对于企业战略布局、经营之道、产品理念等等，他心中有数，娓娓道来。
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沉下心扎到根，敢为先捅破天
2017年，亚士创能登陆上海证券交易所主板上市，成为了中国建筑节能与装饰材料主板上市第一股，翻开了企业可持续发展的崭新篇章。
秉承“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展理念，近年来，亚士构建起基本的相关多元业务横向协同的产品体系优势，成为了涂料、成品板、保温、防水和基材辅料全产品体系的大建涂行业头部企业。目前，亚士一直发挥行业头部企业优势，引领着行业涂装一体化高质量发展。
随着经济全球化的日益发展，企业在市场上的竞争优势不再单纯地表现为技术或成本优势，创新和整合企业资源的能力也成为衡量企业核心竞争能力的重要标志。如何在新时代焕发出新的生命活力？
刘楠表示，“要在激烈的竞争中生存，企业必须不断创新，形成并不断提升竞争优势。而创新不仅仅是技术上的创新，还包括生产运作、供应链交付及营销管理等。”
“今年，李金钟董事长提出，要有‘沉下心扎到根，敢为先捅破天’奋斗精神。这句话背后的逻辑其实就是要敢于创新。不要怕成为行业的牺牲者，要沉下心为行业做一些贡献，创能成功，那就是一个非常好的尝试，对整个市场需求，消费者来讲，大家是受益的，对整个行业，乃至社会都有贡献。”他说道。
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抓住机会，前提是做好准备
在市场环境荆棘遍布，经济环境不好的时候，一家企业是否能够逆风直上，在充满挑战和危机的市场环境中，脱颖而出，牢牢把握市场，考验的其实是企业捕捉机遇的能力。
在刘楠看来，“根据市场规律，往往越是危机的时候，越能创造一定的机遇，就看你能不能抓住。机会是稍纵即逝的，抓住机会的前提是，你有没有提前做好准备。”
作为一家优秀的制造企业，如何管理生产资源和提供高质量的产品，是赢得企业竞争优势的关键。在2022年，亚士基本完成“1+6+N”的全国产能布局，基本实现涂料、保温装饰成品板、防水材料300km为主，500km为辅，保温板、干粉砂浆200km的本地化就近供应能力，进一步构建起了综合成本领先优势。截至2023年3月底，亚士拥有自有专业工厂15家。
“在亚士，交付是天大的事。我们曾用时7天奔赴2000多公里，克服高寒缺氧、交通不便等困难，将一车车的涂料送达海拔4000多米的青海果洛州班玛县。从东南沿海到西北丝路，从南海之滨到东北边陲，亚士的足迹遍布大江南北，在全国实现高品质产品交付和服务保障，可同时项目交付达3500+个。”刘楠谈到这些项目，就像谈自己孩子一样，很有感触。
亚士产品应用于首都体育馆
世博会期间，亚士为上海南浦大桥提供翻新服务。
在整个采访中，刘楠也常把产品和服务挂在嘴边，在他看来，坚持做好品质与服务，是企业在市场立于不败之地的关键所在。
“涂料是一个半成品，你要想传递价值，首先就要创造价值。这个价值怎么样来体现？就是体现在产品跟服务上面，且这二者一定要融合，要有自己的特色。就像我们产品的研发，一定是以客户需求为导向，能为客户创造价值的。”刘楠对中外涂料网说，“只有将产品和服务紧密结合，协同发展，才能更好地满足客户需求，提升企业竞争力。随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，企业需要更加注重产品与服务的融合与创新。”
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构建共创共享的生态圈
为抵御并战胜大环境的不确定性，近几年，亚士不断发挥私董会作用，与上下游合作伙伴一起构建亚士生态圈，建立资源互通、互惠互助机制，实现自身及合作伙伴的良性发展，用生态圈的圈层力量，重构新的资源体系。
对于企业来说，通过与供应商、客户等合作伙伴共同构建生态圈，可以更好地理解市场需求和变化，提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。同时，生态圈的建设能够实现资源共享和优化配置，降低企业运营成本。生态圈内的企业可以通过协作创新，开发新产品和服务，拓展市场空间，实现共同发展。企业和供应商、客户等合作伙伴形成紧密的合作关系，也能增强抗风险能力，应对市场波动。
刘楠认为，亚士生态圈的核心是共创共享。“共创的核心在于深度了解客户需求，并将这些需求反馈给上游供应商。我们共同开发产品，测试应用场景，并不断优化产品以满足市场需求。亚士的触角遍布全国各地，全国各地的所有的气候条件及各地区消费者的使用习惯，我们是最了解的。我们将收集到的用户数据提供给供应商，以便他们更好地开发和优化产品，最终惠及用户。这种深度合作不仅使我们与供应商之间的联系更加紧密，也能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。”
“共享是基于整个链条上价值的产生。每个环节都会产生价值，而共享就是将这些价值进行整合和转化，大家按照贡献程度来共享价值，最终形成合作发展的闭环。”刘楠进一步补充说道。
通过构建生态圈，亚士不仅推动了行业内的技术和商业模式创新，更促进了整个产业的升级和转型。企业之间积极拓展合作伙伴关系，加强协调和沟通，共享资源和技术，不断创新和改进，对于推动促进整个行业的健康发展起到了重要的作用。
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未来市场的机遇在哪里
后疫情时代，新周期开启。回顾那些穿越周期的优秀企业，通常具有两个共同特点：绝对的战略定力和超前于市场的长远投资。这些企业往往能在环境波动中保持冷静，不被短期利益所诱惑，逆时从容应对，顺时抓住机遇，始终坚持自身的核心优势和长期发展目标。
对于行业未来趋势的走向，刘楠分析道，“目前，中国涂料市场已经告别了粗放增长的时代，进入了下半场，逐步走向了规范化。尽管当前市场需求与以往相比有所萎缩，但整体的体量还是足够大的。只是可能因为一些突发的因素或事件，压制了这个需求，导致需求放缓，没有及时释放到市场中来。”
“作为一家头部企业，我们不应该去抱怨市场如何，而是应该去思考如何在这里面做得最好。”刘楠说，“在我们看来，市场仍有很多机会。随着房地产行业由增量市场转向存量市场，新房市场虽然逐步萎缩，但新房装修需求仍然存在。与此同时，存量房翻新市场也在不断扩大，包括旧城改造、城镇保障性住房建设、棚户区改造等项目，都为涂料行业提供了持续的需求支撑。”
刘楠认为，在这个强者恒强的时代，头部企业凭借着原材料成本、生产效率、产品稳定性和服务等方面的优势，逐渐拉开了与中小型企业之间的差距。未来，涂料行业集中度将不断提升，中小型企业将面临着更严峻的生存态势。
时代在变化，客户需求也在改变。只有顺应时代改变的企业，才有可能穿越周期。“机会永远是留给有准备的人，而只有具备硬实力的人，才能抓住每一次机会。”采访最后刘楠以一句话总结。
从刘楠坚定的眼神中，我们明白，凭借在品牌、研发、生产、服务等多个方面的深厚积淀，以及对行业发展及市场需求的敏锐洞察，亚士已经做好全新的准备，全力构筑新的竞争优势，迎接新的挑战。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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