金漆奖

消费降级之下,瓦科的生存之道——中外涂料网访瓦科副总经理王宽佑

7月8日-11日的第25届中国(广州)国际建筑装饰博览会,是瓦科疫情之后第一次带着肤感肌理漆和月光石等新品参加建博会。中外涂料网在瓦科展位采访了瓦科副总经理王宽佑。

消费降级之下,瓦科的生存之道——中外涂料网访瓦科副总经理王宽佑

疫情后,中小企业对生存感到焦虑,消费者对未来收入感到焦虑,因此现在的市场是在消费降级。

瓦科认为到未来的涂料行业会像家电行业一样大者恒大,但是企业再怎么大,也需要一些小而精的企业为其配套。在广东的中山和南头,就有一批非常微小的涂料企业,在做高大上产品的零部件,做定制化的产品。小的企业,会越来越专,越来越精。如果没有这些专而精的小企业做配套,大企业也很难做起来。瓦科还是坚持做专业化,做全屋涂装解决方案。

疫情三年,新房涂装市场在下滑,但翻新市场在增长。这几年,瓦科带领经销商加大了在翻新存量市场的开拓力度。包括我们旧房的局部翻新,整屋的翻新、从涂料、防水、隔热、节能到空间美化的体系就是全屋解决方案,这是瓦科帮经销商打造的未来三五年活下去的路径。

消费降级之下,瓦科的生存之道——中外涂料网访瓦科副总经理王宽佑

但是旧房翻新的市场,不是说你光卖产品,而是卖产品+服务的解决方案。现在的消费市场与前几年明显不同,现在的消费需求是下降的,因此现在的销售是要建立在效果、环保与消费者的消费能力挂钩的基础上完成的。

就是说受疫情影响,老百姓每年的收入可能少了2万块,但他们依然有旧房翻新的需求,也就是说疫后的市场需求下降了。这种情况下,能否实现业绩的增长,关键是看我们用什么样的产品和服务,去满足当前下降的消费需求。

疫情这几年,瓦科开始把更多地关注艺术涂料的涂料属性,在效果、环保与消费者的消费能力之间,重新寻找平衡点。这个平衡点,并不只是成本、需求与价格的平衡,也是服务范围与市场需求的平衡。现在的瓦科不只限于做艺术涂料,还在做乳胶漆、防水、地坪、仿石漆等全屋涂装服务。

瓦科现在有顺德、肇庆、贵阳、长沙四大基地,产品涵盖乳胶漆、干粉砂浆、墙体防水、地坪防水、仿石漆、艺术漆。瓦科在传统渠道的基础上,完善了旧屋翻新业务,以满足当前的市场形势。

疫情之后的涂料市场就是这样,为了提升业绩,弥补房地产下滑带来的影响,企业都在开源节流,拓展业务宽度。做艺术涂料的企业在做外墙,做外墙的企业在做艺术涂料,做防水的企业可能在做涂料,做涂料的企业在做防水和地坪。

疫后市场,不是你想做什么,就做什么,你想做什么,还要看市场需要什么。所以我们把肌理壁膜升级为现在的肤感肌理漆,又增加了月光石等产品,都是为了更好地满足现在的市场需求。

消费降级之下,瓦科的生存之道——中外涂料网访瓦科副总经理王宽佑

现在的市场就是这个情况,人家小年轻,在疫情之前可能准备拿1万块钱预算刷房子,现在可能只能拿3000块。消费降级了,单值下降了,这是现实,我们要在业主3000块的预算内,不仅要体现出效果,还要减少工时,给经销商留出利润空间,这就是瓦科现在做的事。

消费降级之下,瓦科的生存之道——中外涂料网访瓦科副总经理王宽佑

原来翻新大概需要一周才能干完,现在一、两天就要干完。虽然单值在下降,但接单的范围扩大了,接单能力更强了,业绩还是有机会增长的。一旦市场回暖,这批熬过疫情的经销商,会成为厂家的骨干经销商。

消费降级之下,瓦科走出来的生存之道,也是广大中小企业的生存之道。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网

责任编辑:雷达

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