金漆奖

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军图为南宁新天星商贸有限公司董事长陈建军。摄影/中外涂料网

随着疫情解封放开,经济复苏,行业回暖,中外涂料网“征涂万里行”团队在和煦的春风中踏上中国绿城广西南宁的旅程。

纵观涂料市场,展望商海风云,走进南宁,掌握真实一手的资讯,我们必然要拜访这个圈子有话语权的陈建军。

陈建军和中外涂料网总编李甫年是多年好友。在2022年第13届金漆奖暨中国涂料企业经销商峰会上,广西南宁新天星商贸有限公司董事长陈建军不仅是金漆奖杰出经销商获奖者,还在经销商论坛上支招:未来生意在两个领域,一是量力而行做一些优质的工程项目,二是做高品质高毛利的高端零售产品。

人逢知己,千言万语。所以,没有太多的拘束,我们的专访自然也在走访市场和品茶切换中“情”“景”交融。

“改变一下自己,走更长的路。”这是陈建军让我们回味思考最多的一句话。

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军
鲜花献好友,新天星董事长陈建军热情接待中外涂料网总编李甫年一行。

 

01
专心专意做涂料

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军
陈建军接受中外涂料网专访。

敢于改变,勇于探索尝试,是新天星漆业开启腾飞之路的制胜法宝。

陈建军是浙江绍兴人。1997年,他从南宁市一个主营五金配件的森信装饰材料店起步。2000年拓展了油漆业务,改名为南宁满天星装饰材料店。

这期间,他发现,随着中国城镇化建设的加快,老百姓在装修当中开始应用一些乳胶漆,当时感觉这个空间非常大,就决定把原来建筑装饰类的五金配件去掉。2004年开始,陈建军果断舍弃了五金配件,成立了南宁市新天星商贸有限公司,专心专意主营涂料。

2006年,陈建军创新性地在南宁建材市场开起了涂料超市——新天星漆业·名家涂料超市。陈建军主要有两点想法,一是既能让顾客放心选购涂料的同时,价格也实惠。二是不仅给多种优秀涂料品牌一个好的卖场,也给成长性高有潜力的品牌有个竞技舞台。

在此基础上,陈建军又成立了老漆匠涂装服务部,招揽优秀涂装工人,进入专业涂料施工领域,包括质感漆、艺术涂料和内外墙施工服务,以及翻新服务。成为广西南宁最早一批打通涂料销售终端,解决服务最后一公里的企业之一。

2008年艺术涂料出现的时候,陈建军又“砸”下50万,是最早在南宁开艺术涂料高端展厅的经销商。

2011年,陈建军成立了广西亚新漆通涂料科技有限公司,以装饰工程、建筑内外墙施工服务、地坪漆施工主,进一步打牢“南宁新天星漆业”的根基。

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军
新天星董事长陈建军与中外涂料网总编李甫年在漆通产业园合影

2021年,陈建军着力投资建设了广西漆通建材产业园,打造广西涂料行业仓储展示配送设计施工服务为一体的全产业链。据陈建军介绍,漆通产业园占地面积1万多平方米,主要是公司总部、展厅及漆通供应链平台。

秉承“诚信赢得市场,服务铸就品牌”的理念,从路边小店,到拥有数家油漆超市和公司,陈建军的生意越做越大。

目前,新天星漆业直营门店九家,遍布各大建材卖场和重点建材市场,两三千平方的营业面积,旗下代理的优质涂料品牌包括漆通内外墙涂料、德国进口STO涂料、多乐士漆、晨阳水漆、长颈鹿漆、立邦漆、亚士漆、卡丹漆、三棵树漆、秀珀地坪漆、喜美辅材等国内外知名品牌涂料及辅料。

 

02
改变一下自己

谈及自己的生意经,陈建军打开了话匣子。

“传统的大批发、零售这一块,靠个人的能力,完全不够支撑企业做大。这个借力也是我自己想出来的,就是说能不能用别人的门店,用别人的智慧,把产品给我卖出去。所以当时,我们就把产品放到南宁市的一些门店里销售,那几年整个市场相对来说是爆发性的增长,生意比较好,这是我们公司壮大的第一步。”

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军

人手不够,陈建军就把老家想找工作及创业的亲戚朋友喊到南宁一起发展。除了给他们找工作外,还鼓励亲戚朋友以及优秀员工去建店。“我们把店面给他租好,营业执照给他办好,然后给他摆好,就让他去做老板,在公司里面拿货。”

这种互帮共赢的模式,不仅让亲戚朋友感恩,扩大了营销门店,还迅速让陈建军成为南宁涂料经销商圈子里赫赫有名的人物之一。

2012到疫情之前,整个销售量都在增长。谈及近三年来疫情对涂料经销商的影响与冲击,如何改变和解决发展痛点,陈建军有自己的见解。

疫情三年来,都在总结这个市场发展的一个趋势,销量下降,利润又低,还有一个最致命的问题,就是款不好回。如何去解决这三个点,对传统的涂料经销商来讲,解决不好是很致命的。怎么样去突破这种困境?

“比如说我开个专卖店,那现在传统的建材市场客流量少了,房租还是这么多,人工工资还是这么多,我的量少了,利润又不提起来,那我这个店怎么样要生存下来?无非就三个点,一个能不能做到薄利多销,第二个能不能做到盈利,三是回款。”

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军中外涂料网在新天星涂料超市门店参观走访。

陈建军认为,传统批发商这一块,需要增加的是什么?一个是优化自己的内部人员架构结构,应该更多的去拓展渠道,比如说装修公司,小区推广互联网的这些销售,包括施工服务,传统经销商都可以去做。第二个是要增加产品的溢价性。除了施工服务以外,现在大多数店面也在做艺术漆,一些细分领域高毛利的产品,也是可以的,但是核心门面和专卖店这一块,渠道要拓宽,利润不能少,就是把利润单量提上去。

工程领域需要找资源,比较熟悉的信得过的资源,找到一些适合公司去做的项目。但是,要跟别人去竞争,去投标,去拼价格的生意,就尽量少去碰。因为只要有竞争的项目,它的利润肯定是很低的。传统经销商更应该去找一些可以自己匹配的资源。

“经销商完全可以去改变一下自己的,这也是我自己的一个深刻的体会。批发以后怎么去做,专卖店怎么去做,工程怎么去做,怎么都要去优化,让我们这个企业活下来,然后让我们这个企业能走更长的路。”陈建军对中外涂料网表示。

 

03
做持久以恒的生意

打造“漆通”这个品牌,投资建设漆通产业园,建立漆通供应链平台,既为涂料企业发光发热,为涂料企业这些品牌增光添彩,又可以做持久以恒的生意,是陈建军很早就有“以产业园为基础,提供一站式服务”的设想。

“我希望老百姓消费者,以后想要买涂料,想要好产品,会想到漆通,漆通在什么地方,它可以很方便的在线上和线下找到我们,我们能以更快的速度,以更好的产品服务,一站式去解决他们的装修问题。”

取名“漆通”,代表的是四通八达。现在整个中国的很多涂料品牌,比较碎片化,希望聚合起来,让消费者有比较的去选择。漆通想解决服务供应链问题,解决两个端口,一是消费者的端口,二是生产厂家的端口。陈建军对中外涂料网说。

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军

“比如说我来南宁下单要货,我去广东从下单出货运输,最少要一个礼拜才能够到南宁。我要做的是,我给你做仓储,你把你的产品放在我这里,我来给你做配送服务,解决这些涂料厂家的短板问题。任何一个涂料的品牌有客户要了,在我这个园区里面马上能给你完成配送服务,整个供应链的速度就加快了。我们提供的这个平台,本身还能帮企业卖一些产品。”

涂料亿商大咖陈建军:改变一下自己,走更长的路 ——专访南宁新天星商贸董事长陈建军

谈及未来,陈建军说:“涂料最大的功能是什么?是去美化别人的环境。我们希望为更多的消费者服务中体现我们涂料人的真正价值。新天星漆业以及漆通也一样,希望尽一份自己的力量,做中国涂料行业进步的推动者,为这个行业发光发声。”(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网

责任编辑:雷达

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