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马云种草,涂料内卷,线上专供做起来

疫情袭来,涂料寒冬。内卷之下,焉有完卵。

疫情第一年,是在2020年底,对涂料行业影响不大,但涂料行业正值内卷,增长放缓。

疫情第二年,涂料企业为求自保,降本增效,以降价换销量,内卷加重,涂料行业增收不增利。

疫情第三年,广涂协等各地协会纷纷倡议,拒绝内卷。涂料企业真心不想内卷,但大环境如此,只能随波逐波被动内卷,前三季度涂料行业营利双降。

内卷也不是涂料行业独有,而是中国制造的通病。

节日、活动、店庆,降价促销,回馈新老客户,古已有之,但这只是短期的营销行为。如果产能过剩、同质化严重,整个行业只能长时间通过降价,换取有限的市场需求,来提高营收,达到了牺牲正常利润的程度,也就成了内卷。

除了产能过剩同质化严重以外,内卷的形成,也与企业主动适应“网上东西比市场的便宜”的新消费心理有关。

淘宝减少了中间流通环节,网上东西比市场的便宜。网上购物的习惯在疫情期间得到了强化,成为疫情期间隔离在家时的主要消费习惯。疫情期间,越来越多的涂料企业为了生存,进入短视频平台展示、直播带货,为了适应“网上东西比市场的便宜”的消费心理,只能低价促销,客观上加剧了内卷。

中外涂料网周长风认为,“网上东西比市场的便宜”这个草,是马云种下的,现在已经成了国人的共识,网上购物也成了国人的消费习惯。

网上购物的兴起形成了对实体店的第一次冲击。

疫情三年,即便疫情严重,快递和外卖小哥,凭健康码还是可以送快递和外卖的,这时线上消费成了国人的消费习惯,形成了对实体店的第二次冲击。

疫情之中,地产企业爆雷潮,来自地产业务的应收账款不断变成坏账,零售已经成了涂料企业维系现金流,平安走出疫情的必选。但疫情期间市场人少,促销效果不好,于是涂料企业为顺应消费新特点,加大了在线上的营销力度,短视频带货成了不得不做的自救措施。

中外涂料网周长风认为,短视频带货本是涂料企业面对疫情励志的自救,却在无意中加大了涂料行业的内卷。

因为被马云种草,所以在消费者的潜意识里,网上东西要比市场的便宜。于是各种降价、打折、各种赠品等促销手段充斥手机屏幕。

虽然拒绝内卷,协会逢会必讲,老板们见面成天抱怨,但是内卷从来就没停止过,而且越来越严重。

内卷已经毁掉了真石漆,很多地方政府已经明确在红头文件中写了,为了避免高空脱落墙皮,增强人员安全,新楼装修禁止使用真石漆。

现在艺术涂料、仿石漆市场很火,销量和销售额都在增加,主动内卷却如火如荼。家具漆进入存量市场,行业格局正在重塑,恰逢洗牌,被动内卷停不下来。

现在解封了,市场需求开始回升,已经把降本做到极致的涂料企业已经伤痕累累,要想把失去的三年找回来,停止内卷及早恢复元气就显得很重要。

其实,为了避免线上销售引发的涂料行业内卷,还是有一些他山之石可供借鉴的。

最简单的就是将线下产品和线下产品,做成截然不同的两种定位、两套价格体系,两个品牌、两种营销手段,而且不要交叉。线上只卖线上专供的产品,线下产品不在线上卖。线下只卖线下专供的产品,线下产品不在线上卖。

线上的产品更加注重性价比,满足网购消费者的主要需求。线下的产品更加注重高品质和服务,满足高端消费者的诉求。

线上产品最好有独立的线上品牌,这样可以方便厂商和消费者对线上与线下的产品进行区分,也可以避免消费者畸形的“货比三家”。就是拿线下的高品质,来说线上的产品性能差,拿线上的低价格,来说线下的产品价格高。

这样可以避免内卷,对厂家好,对经销商好,也方便消费者选择。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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