向账期、汇票宣战，涂料行业用一个声音说话

需求不足终于传导到整个产业链，让涂料行业最揪心的“上游独赚、中下游血亏”的情况，终于在6月底刹住了。
中外涂料网注意到，现在的涂料行业，无论是上游的原材料，中游的涂料，还是下的地产、家具，面临的困境都是在叠加了多种不利因素的复杂环境下，如何先生存后发展。

随着疫情的持续，暴雷房企在增加，逾期不付的汇票在增加，倒下的供应商在增加。仍在坚持的经销商，有很多也要关门大吉了。于是，越来越多的涂企亮出了态度选择了发声：七家涂协会长倡议区域涂料产业协同发展的呼声还未散去，拒绝赊欠、现款现货，不再给予欠款支持的呼声再次袭来。

01
未付款，暂停发货，不再给予欠款支持

某涂料企业表示，由于化工原材料持续上涨，多家工厂在9月1日明确开始涨价，请下游欠款客户先付款再下单，有到期未付款的客户将会减半发货或暂停发货。

某粉末涂料厂表示，临近月底，需要资金周转，请客户们安排回款。

某UV树脂企业表示，受上游原料供应持续紧张和下游需求开始回暖的货源紧张态势，之前签订合同定下的价格，没付款的请在次日下午5点前付清，过期后按最新价格执行，之前约定的价格一律失效，超期仍然未付清的已暂停发货。

某助剂企业表示，即日起所有欠款会加急催收，已经不分上午和下午了，催款会比较频繁，希望各位老板谅解。

某聚丙烯纤维生产商表示，今年货款不能结清的客户和今年给商业承兑的客户，不管你是谁，不管你干多大的生意，不管你和我有多少年的关系，来年将不再给予欠款支持。

似这种极端的表达方式，往年是很少见的。可见再这么赊欠、汇票下去，已经影响到越来越多企业的生存了。

中外涂料网注意到，在生存面前，拒绝赊欠，现款现货、不再给予欠款支持、回款、催款等敏感字眼，终于不再披上美丽外衣，温柔、含蓄、委婉地表达。这是向账期和汇票为代表的旧信用秩序的宣战，但更多的还是无奈和保持克制。

赊欠、汇票的重灾区是涂料企业，尤其是家具漆和工程漆业务板块。因此最先向账期和汇票宣战的，来自工程漆业务。

02
拒绝赊账，拒收汇票，所有责任恒大负

最早向赊欠和汇票宣战、引起行业对账期和汇票重视的是，是来自辛亥革命发源地湖北的恒大供应商们。因为受汇票伤害很深，7月中旬，他们终于不再克制，开始抱团反抗，最值得称道的是，他们竟然有勇有谋，成功甩锅。

不愧是辛亥革命发源地来的，连拒绝赊账，拒收汇票都是一个声音，而且是有组织的、抱团的集团作战。其言辞之铿锵，态度之坚持，与不痛不痒地发发朋友圈不可同日而语，而且最令人叹服的是成功把锅甩给了恒大。

7月15日湖北省恒大供应商强势发布了《湖北省恒大供应商、小微企业停贷停工告知书》，控诉了恒大汇票逾期不付，导致他们不得不变卖家产、车子、贷款、刷信用卡拿去偿还欠款濒临破产的血泪事实。

告知书说，汇票成了恒大赖账的金融工具，逾期不付的巨额汇票已让很多供应商们倾家荡产，从此供应商拒绝賖账，拒收汇票，所有责任由恒大负。

当同质化、价格战，遇上需求不足、房企暴雷，账期和汇票就成了涂料行业的发展桎梏。

湖北恒大供应商要打造一个“拒绝赊账、拒收汇票”的行业新秩序，没有一点藏着掖着，就那么明晃晃地摆在台面，却令人无法拒绝，因为他们占领了道义的致高点，把锅甩给了恒大。有了恒大背锅，湖北供应商拒绝赊欠，拒收汇票，便师出有名。

拒绝赊账，拒收汇票，虽然打碎了以账期、汇票为代表的旧秩序，却已被越来越多的涂料企业所接受，成为新的行业共识。

为了生存和发展，聚集零售，控制好现金流，也正在成为展辰、嘉宝莉、三棵树、美涂士、东方雨虹等众多大牌企业的共识和共同选择。

03
聚焦零售，力保现金流，一切为了生存

4月26日、6月16日，一向低调示人的展辰经典漆今年破天荒举行两次线上云招商，率先公开吹响了聚焦零售的集结号。展辰董事长陈冰和几大分公司总经理组成展辰史上最强招商天团，纷纷亮相云招商大会，吸引3万多观众的极参与和互动。

陈冰在云招商会上表示，今年展辰将做好产品，做强渠道，做大终端，理清品牌。展辰有能力，有信心在当前的困境中化危为机，实现新一轮快速发展。希望展辰的合作伙伴与展辰一起坚定信心，克服困难，抱团取暖，共同发展。

七一刚过，嘉宝莉全装修产品事业部半年度总结大会上，就布置了 “聚集零售，致胜终端”的战略方针。

嘉宝莉集团总裁仇东航出席会议并发表重要讲话，要求嘉宝莉全装修产品事业部全体成员必须贯彻落实“聚焦零售，致胜终端”战略方针，坚定不移地创新突破，攻坚核心技术，打造高质量产品体系；不断学习提升，敢想敢做，砥砺奋进，以最好的状态迎接下半年的挑战！

各部门负责人、各省区经理要在工作中汲取“聚焦零售，致胜终端”的战略核心，进一步推进聚焦零售战略的落地。事业部所有工作将以提升终端店面的销售能力为目的，以用户为中心，围绕店面、产品、团队、活动、渠道、交付、宣传等环节开展，确保年度销售目标100%达成。

为了聚焦零售，去年销售额突破百亿元，拥有20000多个经销商，中国最大的民族涂料企业三棵树，依然在加大招商力度。

7月15日，就在湖北恒大供应商拒绝赊账拒收汇票的当天，三棵树在乡镇市场的大规模招商活动也开始了。

三棵树计划投入亿元基金，提供八大史无前例的扶持政策，帮助乡镇工长转型经销商。三棵树在建店补贴、租金补贴、百万免息授信、物料支持、全方位创业培训、终端营销支持、引流获客支持、广告投放支持等方面加大了扶持力度，已经达到了史无前例的程度。

持续的高温动摇不了美涂士聚焦零售的行动。7月21-31日美涂士举办的“夏日送清凉，家装狂欢节”活动仍在热火朝天进行中。超划算、折扣大、优惠多，三重礼包。有定金礼，下定金送全房效果设计方案，有特价礼，秒杀品送货到家购物无忧，有入店礼，特权金专享优惠下单抵扣……

就在美涂士家装狂欢节的前一天，美涂士零售中心举办的“2022年老客户私董会暨西部文化旅游节”也拉开了帷幕。美涂士在老客户私董会上布署了用来应对眼前的市场形势的135战略。董事长周伟建希望所有私董会经销商。能够成为当地的艺术漆第一名，乳胶漆前三名。

7月20日晚，东方雨虹与京东签署《战略合作框架协议》，加强了在民建市场上的零售和修缮服务。

双方具体合作内容包括五个方面：物流业务（基础物流、智能供应链）、居家业务（线下门店及商品供应链合作、雨虹到家业务、服务商品化、共建产品品质认证标准、京东商城营销）、企业业务（东方雨虹通用物资采购、雨虹到家辅料采购及修缮业务推荐、东方雨虹民建集团产品营销物资采购）、工业业务（工业品物资采购合作、数字化技术合作）和生态共建。

中外涂料网注意到，去年9月28日，东方雨虹携手京东拟定了品质认证京东防水标准，提高了防水商家入驻京东和新零售的门槛，将非标企业和无良商家直接排除在与京东合作的新零售之外，拓宽了防水产品新零售的护城河。

“用正面心态、积极作为，先生存后发展，迎接行情向好周期的到来！”这是前不久广东省涂料行业协会会长陈冰对涂料企业的建议。

积极作为的内涵有很多，但至少包括一破一立。一破是拒绝赊账，拒收汇票，打破旧的行业发展桎梏。一立是聚焦零售，控制现金流，建立现款现货的行业新秩序。