在涂料行业，信任不是给予的，而是赢得的。Ponsse公司的表面处理专家Hannu Tarvainen深知涂料市场的各种选择，他的结论很简单：“与Teknos的合作归根结底就是信任。如果必须用一个词来总结我们的合作，那就是信任。”
这家敢于将“信任”二字作为合作注脚的企业——Ponsse，是世界领先的林业机械制造商之一。这家家族企业1970年成立于芬兰Vieremä，尽管已发展成为产品出口全球的行业领导者，但其总部至今仍设在原地。
Ponsse生产多种型号的采伐机和集材机，这些机器均围绕现代、环保的定长切割伐木法而设计。Ponsse的机械设备在极其严苛的条件下运行，从北极地区到亚热带和热带地区，以及大气腐蚀性强的环境。设备所承受的极端机械和环境应力，对零部件和子组件的表面处理也提出了很高的要求。除少数例外，Ponsse自20世纪70年代以来一直使用Teknos的产品。
与Ponsse携手走过数十年的Teknos，本身也是一家芬兰家族企业。Teknos创立于1948年，经过七十余年的稳健发展，现已成长为芬兰规模最大的家族企业之一。作为欧洲涂料行业的标杆企业，Teknos的业务版图覆盖欧洲及亚洲20多个国家，并通过完善的经销商网络将产品和服务辐射至全球市场。目前，Teknos拥有1000多名专业人才，凭借其精湛的专业技术和创新精神，持续为全球表面处理领域提供高品质的解决方案和服务支持。
直接涂覆金属：省去底漆，同时赢得效率与品质
“Teknos的直接涂覆金属产品无疑是业内最好的，”Hannu Tarvainen说。“我们测试了市场上所有的产品，Teknos涂料的质量确实卓越。它们易于施工，外观精美，机械耐久性和耐腐蚀性极佳，而且保光性也非常好。”
直接涂覆金属涂料的一大优势在于无需预先使用单独的底漆。“如果所有部件都要先涂底漆，那会大大拖慢我们的生产速度，”Tarvainen说。“而且，使用Teknos的涂料，我们能够以更薄的涂膜获得更美观、更具吸引力的产品，这直接为我们的生产节省了成本。”
由于运行环境要求严苛，Ponsse机器的所有部件都按照C4腐蚀等级进行涂装。前后副车架使用TEKNODUR COMBI 340，干膜厚度为150微米，而钣金部件则采用两阶段粉末涂装。Ponsse机器上的所有颜色色调均遵循与Teknos合作制定的色彩标准。
“几年前改用TEKNODUR COMBI 340后，我们大幅降低了VOC排放，”Tarvainen回忆道。“现在我们可以在不受VOC排放限制的情况下提高产量。我们还与Teknos在开发粉末涂装工艺方面进行了大量合作，结果非常棒。”
支持整个供应链：从主机厂到分包商的无缝协作
表面处理是Ponsse的关键工艺，对生产质量要求极高。“Teknos是我们的长期合作伙伴，为我们的日常运营提供支持，”Ponsse质量与可持续发展高级经理Tuomas Pasma说。“如果涂料方面出现任何问题，Teknos的团队随时提供帮助。实际上，我与他们的联系很少，因为作为质量经理，我只听说最严重的问题，而与Teknos合作，一切都运行得非常好！”
Ponsse大约有20家涂装分包商负责处理机器的不同部件，这些部件最终在Vieremä的公司工厂进行总装和最终涂装。Teknos与Ponsse的分包商网络紧密合作，确保高质量标准，并在必要时提供技术支持。
“分包商对Ponsse和Teknos都非常重要，”Teknos大客户经理Jan Åkerlund说。“我们不能有任何可能影响生产的不规范操作或延误。整个供应链必须顺畅运行。”
Teknos与Ponsse定期向Ponsse的分包商提供最新的技术信息和指导。为分包商举办的培训在现场和Teknos的培训中心都有进行，涵盖各种质量相关主题，如耐腐蚀性和涂装施工的最佳实践。
“我们希望不仅仅是客户的销售人员，”Åkerlund说。“我们的目标是成为能够在运营各个方面提供帮助的技术合作伙伴。与Ponsse的合作非常愉快，能与这样一群知识渊博的专业人士共事是一种荣幸。”
精通业务：技术伙伴不止于卖涂料
除了支持日常的表面涂装任务，Teknos的团队还与Ponsse一起进行广泛的研究，以改进Ponsse生产中使用的工艺和产品。长期的合作和深厚的技术知识继续带来回报，两家公司都期待着继续他们的伙伴关系。
“如果你销售涂料，你也必须知道如何涂装以及实际操作设备，”Ponsse的Hannu Tarvainen微笑着补充道。“别想着来这里卖点涂料，然后告诉我们两周后会有人来做用户培训。与Teknos合作的最大优点是，他们不仅自己是使用自家产品的专家，而且客户永远不会感到孤立无援。他们总是信守承诺，我们共同努力，确保流程顺利运行。”
从20世纪70年代至今，Ponsse与Teknos的合作已跨越数十年。在北极的严寒中，在热带的高湿里，在腐蚀性强的工业环境下，Teknos的涂料与Ponsse的机械一同经受考验。这段伙伴关系的基础，正如Hannu Tarvainen所言，归根结底就是两个字：信任。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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