金漆论剑群雄逐鹿立标杆，盛典扬帆四海归心树丰碑。
2025年5月27日，重庆喜来登大酒店迎来涂料行业的“奥斯卡”——第十六届金漆奖颁奖典礼暨中外涂料企业经销商峰会。
本次会议由中外涂料网主办，会议主题是“破卷立新、涂绘新局”。一位上市企业开出550万年薪都“请不动”的营销鬼才“大隐于水”先生，却在金漆奖现场甩出渠道破局的”王炸”——《渠道破局的核心思考和领先策略》，直接把听众从“价格战内卷”卷进了“价值战新局”。
01
破局的三大思维：渠道困局的解药
大隐于水曾是某行业头部企业销冠，其业绩占全公司营收的28%；之后任四家10亿+建材企业高管，长期分管营销工作。
有四家上市企业曾先后邀请大隐于水先生出山，有企业甚至不惜开出550万元的超高年薪。但他抵制住了诱惑，把主要精力都用于“非对称性商业竞争思维”实战性研究和“冠军级营销精英训练课程”的编写。
此次第十六届金漆奖，大隐于水先生分享的题目是《渠道破局的核心思考和领先策略》。面对订单缩水、金额疲软的难题，大隐于水抛出三个“反常识”的思考方式：
第一性原理思维：马斯克极力推崇第一性原理，别盯着促销数据自嗨，先搞清楚客户到底缺啥。就像装修房子不能只刷漆，得先问人家想住出啥风格！
价值链思维：企业之间的竞争，实质上是彼此价值链间的全面对抗。从供应商到物流再到售后，把每个环节拧成一股绳，变成体系作战，就能形成对竞争对手的绝对压制，客户自然追着你跑。
非对称竞争思维：放弃不利于己方的正面竞争（对称竞争），创造更有利于己方的非对称竞争局势，最终，彻底改变竞争内容、竞争空间、竞争规则和竞争力量对比，让强大对手不与我争（想不到、不愿意、来不及、忌惮），或无法与我相争（陷入被动、局部劣势），从而取得竞争的优势和胜利。
02
破局八大策略：从青铜到王者
光说不练假把式！大隐于水直接甩出渠道破局的八招“杀手锏”：
破局的八大领先策略，包括：重塑人力资源；从价格战到价值战；差异化战略；赢在过程；无中生有；宽度一米，深度一万米；多元化转型；培育潜力股。
- 从价格战到价值战：让客户觉得“这钱花得值”，才能跳出价格战。 打价值战先要把产品做好。
- 升级团队能力：如果没有精兵强将，再好的策略也白搭。
- 跨界开发：跳出对称思维，运用非对称思维，进行跨界开发渠道客户
- 潜力股：不能一直盯着大客户，也要时时关注潜力股，想好如何成就潜力股。
- 深耕根据地：最好的市场是家门口，如果家门口都做不好，不可能做大做强。
- 宽度一米，深度一万米：在广撒网的同时，别忘了深耕核心渠道，实行一米宽，一万米深。
- 经营多元化：线上线下一起抓，多元化经营，分散风险，但要做相关多元化，谨慎选择新业务。
- 渠道立体化：包括直营渠道、工程渠道、零售渠道、合伙公司、自建平台、电商平台、直播平台。
03
金漆奖现场秒变“粉丝见面会”
时间过得飞快，大家的笔记本上密密麻麻记满了要点。很多人拿出手机拍下演讲PPT内容，录制短视频。近一个小时的演讲让台下听众直呼“过瘾”、“上头”，随后的茶歇时间秒变“粉丝见面会”。
大家纷纷拿出手机，与大隐于水互相“扫码加好友”，为的就是日后更加深入的交流。
有人感叹：“这哪里是听演讲，分明是挖到宝藏了！”
正如大隐于水所言：“渠道破局没有标准答案，但思维对了，路就通了。”或许过几年，会有很多企业因为听了这些渠道策略而使企业受益。毕竟，谁不想成为下一个“冠军级”渠道玩家呢？
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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