物极必反，内卷也一样。
2025年的涂料江湖，开始回归商业本质，领军企业开始卷效果交付了。曾经血拼价格的“野蛮生长”时代逐渐走向没落，取而代之的是“效果交付”和“融合”时代的兴起。
嘉宝莉、巴德士精准预判了这一趋势，在近日举办了建筑涂料的开年培训会上突出了效果交付和融合的主题。
巴德士培训会的名字就叫2025年第一届“效果交付”培训会。
巴德士董事长方学平在致辞中说，行业发展已然进入“效果交付”时代，施工人才非常关键。谁掌握了大批优秀的施工人才，并建立了稳定的人才培训体系，谁就掌握了核心竞争力。为此，开工伊始，公司便紧锣密鼓地组织艺术漆、仿石漆、地坪漆及防水基材一线团队回来培训，为他们提供实时的技能加油站。
无独有偶。嘉宝莉全装修产品事业部也举办了2025年开年全员培训会议。会议以“融合赋能 持续领先”为主题。会议期间，嘉宝莉江门基地、河北基地、四川基地等会场，统一进行了基、辅材、防水工艺和艺术涂料、乳胶漆新品与工艺的实操培训，有效提高相关人员对重点产品的了解和掌握程度，提升实操能力，打造一支效果交付时代的技术先锋。
当破价破到底价，价格也就卷到头了。一些涂企为保利润，开始偷工减料，效果交付参差不齐。数据显示，2024年艺术漆客诉中67%源于施工瑕疵。这时候，效果交付反倒成了涂企最大的核心竞争力。毕竟产品好不好、工艺好不好，都能在效果交付上体现。
以前的涂料是三分料，七分工，现在则是一分料，九分工。只有这样才能让消费者觉得“买的值”，才能体现该品牌的涂料品质更好和师傅更专业。
现在消费者已经觉醒，90后业主在抖音、小红书频晒装修翻车现场，逼得涂料企业必须“交付即精品”。
传统乳胶漆跌至白菜价，艺术漆、仿石漆的高毛利率成了救命稻草。但高毛利的艺术漆、仿石漆，如果没有让客户满意的效果交付，怎么可能会被市场认可？
再加上，防水、五金龙头跨界到涂料打劫，家居卖场、装修公司等下场贴牌，倒逼涂料厂必须用“效果交付”凸显自己的专业性。
近几年的涂料市场需求不旺，涂企还想增长，就要搞好效果交付，提高单量和单值。效果交付包括艺术漆、仿石漆、防水、地坪、底漆、面漆、基辅材全系产品的销售套餐，和产品+服务的一站式解决方案。
这样做的好处是，可以最大化的提高客单价。好的效果交付，在抖音和小红书上快速传播，吸引了新客户，造成了转介绍，增加了单量。
单量和单值都提高了，市场需求不旺时的销量增长难题也就破解了。
未来的建涂企业，一定是在效果交付方面有独到优势，一定是涂料行业的“蓝翔技校”。
涂料行业分析师罗杰卡尔表示：“未来三年，没有‘效果交付能力’的中小品牌将会被淘汰大半，而孤军奋战的单一品类巨头，一定会遭受 ‘装修套餐’玩家的降维打击。”
客户要的不是一桶漆，而是对美好生活的向往。向“效果交付”与“融合”转型，其实是涂企经历内卷阵痛后的自救。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：陆虎
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