去年，广州建博会，一经销商在欧派展位持刀抵住了自己的脖子，以死抗争厂家取消代理权。这位自称河南安阳老韩的经销商说，欧派取消了他的代理权，损失了600万元。
前不久，一位卖陶瓷的经销商，因被厂家取消了代理权，一时想不开跳楼自杀。
涂料厂商之间虽没达到持刀相向的程度，但厂商关系一直比较敏感。尤其这几年涂料行业内卷严重，厂家总给经销商压货，而且年年增长，完不成就有可能被取消代理权。内卷之下如何持续稳定地赚钱，和保持代理权的稳定，成为很多区域经销商当前的核心需求。
这是中外涂料网采访广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正时，聊到的厂商关系。雷洪正表示，一个涂料品牌能够发展得好，一定倾注了无数经销商的心血和汗水。取消这些人的代理权，会伤了合作伙伴的心。
大正彩翼总经理雷洪正
涂料品牌虽然是厂家依法注册的，但涂料品牌里同样饱含着经销商的梦想、努力和心血。如果没有全国各地的经销商日积月累的服务和支持，涂料品牌是不可能做大做长久的。
在传统乳胶漆时代，一线涂料大品牌的话语权，要大于经销商。这种情况在一线城市特别明显。随着渠道的下沉，在二三四线城市，经销商的话语权会逐步增加。但总体上来看，厂家还是占主导，话语权要大于经销商。
随着艺术涂料的兴起，这种关系发生了微妙的变化。用艺术涂料装饰家，需要经销商通过最后一公里的服务进行落地，厂家对经销商的依赖程度在增加。经销商在厂商关系中的话语权也开始增加，渠道越下沉，经销商的话语权也越大，在三四线城市，经销商的话语权甚至超过了厂家。
今年，曾经被央视力荐的大正彩翼推出了品牌新模式，解决了区域经销商们内卷之下盈利空间持久稳定和独家代理权稳定的核心需求，希望成为涂料厂商矛盾的终结者。
现在的涂料行业是内卷的，价格是公开透明的，传统乳胶漆和真石漆等很多产品，利润空间已经很薄很薄了，只代理传统乳胶漆和真石漆的经销商已经很难生存。
因此很多经销商都代理了很多品牌、很多品类，但做多品牌经营往往得不到厂家的系统支持。毕竟谁都不愿意为他人做嫁衣裳。
经销商也想做一个自己的品牌，以提高产品的利润空间，但经营和销售是他们擅长的，品牌运营和生产环节并不是他们擅长的。
很多区域涂料经销商，总是担心厂家绕过自己直接去找家装公司谈厂家直供，也很担心自己代理了很多品牌，万一哪一个业绩不达标，被取消代理权。
因此，很多区域经销商都想找一个产品能满足客户需求，有足够利润空间，独家代理权相对稳定，最好能深度赋能的品牌合作。
大正彩翼品牌新模式，恰好满足了区域涂料经销商当前的所有需求。
首先大正彩翼在运营三个品牌，有意大利艺术涂料雷克瑟思、大正彩翼、斯卡科。雷克瑟思是意大利艺术涂料品牌，主要做设计师渠道，针对高端客户。大正彩翼做商业空间的头部品牌。斯卡科专门做大客户。三个品牌定位不同，要面子有面子，要空间有空间。
大正彩翼有自己的生产基地，有完善的产品体系，而且根据市场需求的变化，产品更新迭代很快。一面好墙需要的任何装修材料，干粉砂浆、乳胶漆、艺术涂料、底漆、面漆、基辅材，大正彩翼应有尽有，而且产品体系完善。
大正彩翼不仅有十环认证、法国A+认证，其内墙乳胶漆、艺术漆等产品还获得中国绿色建材产品三星级认证。
在保证产品质量的同时，大正彩翼减少了经销商层级，为经销商提供足够的利润空间和经营区域。如果经销商愿意参股，还可以得到更大的利润空间。
大正彩翼承诺只要经销商努力做，不会取消经销商的代理权，而且会留给经销商足够大的独家经营区域，帮助经销商赚到钱。
大正彩翼是中国建材协会与国家职业技能鉴定指导中心授予的广东省佛山市艺术涂装师培训基地，拥有专业的培训资质，进行技术培训，为经销商进行技术赋能。
大正彩翼还与小红书签订战略合作协议，赋予经销商一双隐形的翅膀，全力帮助签约经销商打开网签之门。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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