金漆奖

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

写在前面的话

《天龙八部》是文学大家金庸先生武侠小说代表作之一,已经被翻拍成影视剧很多次了,很多人或多或少都看过。据说,“天龙八部”这一名词出于佛经,分别指天众、龙众、夜叉、乾达婆、阿修罗、迦楼罗、紧那罗、摩呼罗迦,又称八部天龙、龙神八部。无数英雄豪杰崛起于江湖之间,在历史风云中迎来波澜壮阔的命运,经典的角色,精彩的情节,至今让我们久久难忘。

侠义江湖情,天下英雄胆。在风云变幻的涂料江湖,其实各大涂料企业,个个犹如武林高手,在激烈残酷的市场竞争中,不断专研产品与技术,精进内功,提升实力,拓展新领域,开辟新渠道,研究适应时代之变的新打法,施展“专精特新”独门绝技,捍卫属于涂料品牌的光辉与荣耀。

即使在市场经济复苏不及预期的2023,在国际局势风云诡谲、原料价格跌宕波动、地产结构深度调整、消费需求动力不足等重重困难挑战面前,他们坚持、坚守、坚劲,有千百种负重难行,更有千百种坚韧不拔。侠之精神从未远去,而是一直刻在无数涂料人DNA里的精神图腾。

2024,龙年新岁,是祖国75周年华诞,是实现“十四五”规划目标任务的关键之年,中央经济工作会议提出“坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”的要求,亦是涂料行业加快科技创新、大力发展新质生产力、推进高质量发展的发力之年。

涂料企业如何先立后破?中外涂料网藉于自身对涂料行业的了解和观察,结合涂料企业2023年度的创新行动和实践探索,以《天龙八部之涂料江湖》为题,推出八家具有鲜明特点与特色的涂料企业,以破冰、破界、破局、破卷、破圈、破壁、破域、破浪为内容点睛。因为2023,他们值得被看见;因为2024,我们需要更好的答案。

今天,中外涂料网推出的文章主角是:天龙八部之涂料江湖年度破局者嘉宝莉

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

 

天龙八部之破局者嘉宝莉

历尽干帆,不染岁月风尘;步履所致,总有繁花似锦。人生没有白走的路,每一步都算数。经历风云变革,依然不改初心,老骥伏枥,志在千里。这或许是嘉宝莉创始人、董事长仇启明豁达的胸怀与心境的写照。

2024年1月,仇启明70岁。1月15日,年底前压哨加入央企北新建材的嘉宝莉,官宣了嘉宝莉艺术涂料的超级符号和品牌LOGO。它像一扇门又像一扇窗,更像嘉宝莉披上国家队战袍后对崭新未来的表白。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

门里门外,窗里窗外,门里要有守好家的能力,又要有推门而出走向世界的勇气。窗内岁月静好,而窗外可以找到视野里更美的风景。

先破后立,是中央对2024年经济工作提出的要求之一。对于走过三十年风雨和适航期的嘉宝莉而言,是造艘新船重新出发启航,还是登上央企北新建材的大船,携手征战穿越新周期新市场?

对于央企北新建材而言,“成功联合重组嘉宝莉集团,北新建材‘做强一体、两翼齐飞’新格局基本形成,阔步开启高质量发展新征程”。(引自1月11日北新建材2024年度工作会议管理题为《加速转型逆市实现“双增长” 深入推进高质量发展迈出新步伐》的工作报告)

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

抢抓机遇,抢占先机,仇启明用敏锐的眼光和深刻的洞察,一次又一次抓住了时代的风口。作为天龙八部之涂料江湖的破局者,嘉宝莉选择了上船,披上了国家队的战袍,而且用对赌的业绩协议,彰显对团队的信心和对未来的坚定看好。

北新建材与嘉宝莉的联合重组,与其说是北新建材补强涂料翼,实现一体两翼比翼齐飞的战略之举,不如说是一场你情我愿的双向奔赴,亦是中国涂料行业的一次破局。因为无论是并购本身,还是整合过程中的融合,都是一个值得研究的样本。

2023年,对于仇启明,对于嘉宝莉,对于央企北新建材,对于整个涂料行业而言,都值得我们挥毫泼墨。

 

01
嘉宝莉的选择

中外涂料网曾在2023年11月23日《造船不如上船!嘉宝莉与央企北新建材的新故事》一文中,我们准确预判了仇启明对嘉宝莉未来的选择。

已过了30年的适航性,嘉宝莉这艘船需要一个为未来战略大方向全新定位的“定海神针”。这或许也是仇启明重新担起嘉宝莉董事长一职的重要原因。对他而言,亲眼目睹和经历见证过行业不同时期不同形式的繁华与落寞,对嘉宝莉的未来一定有着更深远的思索。

“在抉择的关键节点,与其嘉宝莉再造一艘新船,或许我们更乐意见到这样一幅画面:珠江岸边,白发苍苍的仇启明,正深情地目送着嘉宝莉,登上了一艘名叫北新的大船。”诚如我们所希冀的那样,这样的画面照进了现实。

2023年12月29日晚,北新建材和嘉宝莉集团双双官宣:北新建材联合重组嘉宝莉。(详情参阅《嘉宝莉上船!北新建材40.74亿元联合重组嘉宝莉》)

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

嘉宝莉集团在《迈向新三十年!北新建材联合重组嘉宝莉》推文中,语飞来注意到,语文老师出身的仇启明咬文嚼字地用了“移植”一个词。他提到两个巧合::在新中国七十周年大庆时,国家颁发了一枚建国七十周年纪念章给他,表彰他在过往岁月中曾为国家做出过重大贡献。今年,他七十岁,把创立了三十年的“嘉宝莉”移植到国企平台上。

曾冲击过IPO失败,嘉宝莉三十年来虽然稳健发展但也错失了规模扩张的机遇。基于多年的行业洞察,加上严峻的市场行情,仇启明看到了立邦、东方雨虹、三棵树们的笑傲群雄,亚士展辰巴德士们的纷纷崛起,而嘉宝莉不会被超越或者不会被拉下,就必须有更好打败对手的武器或平台。俗话说:心有多大,未来的舞台就有多大!当固守一隅的养分不足以滋养一个品牌的成长,那么移植到一个更广阔的天地才可能大有作为。

“知识和财富,这些我都早已拥有。如今更大的心愿,是如何使嘉宝莉更强大、更繁荣,年年硕果满树。要达成这更高的心愿,嘉宝莉需要更好的平台。今天,她拥有了。”仇启明说。

 

02
与北新建材的双向奔赴

其实,破局的意义,我们从联合重组签约仪式,以及随后的北新建材2024年度工作会议、嘉宝莉家具漆和全装修产品事业部经销商会议上的领导讲话致辞中,肉眼可见含金量。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

中国建材集团党委书记、董事长周育先在联合重组签约仪式上表示,北新建材是中国建材集团旗下新材料板块中的优质企业,在石膏板业务领域靠联合重组实现了做优做强做大,在“一体两翼”的防水业务领域,也靠联合重组实现了突破。这次嘉宝莉与北新建材的联合重组是其涂料业务领域的里程碑事件,是中国涂料行业的一件大事,双方的合作必将实现1+1>2的战略协同效果,也必将有力促进中国涂料行业健康发展。

在北新建材2024年度工作会议上,周育先亦表示,进一步深入石膏板、防水业务的融合,做好北新建材与嘉宝莉的融合,在价值和管理认同上达到高度共识。以开放的姿态发现机会、抵御风险,在世界范围内打造良好的形象,提升企业和产品的美誉度。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

中国建材股份党委常委、副总裁、北新建材董事长薛忠民在联合重组签约仪式上表示,北新建材将通过本次联合重组,做大做强平台,优化资源配置,深化原有业务与嘉宝莉业务的协同发展,向中国涂料行业龙头迈进,用硬核实力铸就涂料民族品牌。

在北新建材2024年度工作会议上,薛忠民亦表示:“一体两翼、全球布局”战略取得新突破。“两翼”补足,振翅待飞,打开了企业内生成长的新空间,取得战略落地新突破,对企业发展具有重大意义。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

2024年1月9日的嘉宝莉家具漆首场经销商大会,1月14—16日嘉宝莉全装修产品事业部经销商会议,仇启明均致辞表示:嘉宝莉三十周年,突然如虫洞穿越,华丽换装,披上新战袍为国出征。需凭借自身的胆量优势、主场优势、品牌宣传优势、穿越经济盛衰的周期优势,以及强大的产品力服务于客户,持续实现销售的突破……增加市场份额,让嘉宝莉的未来三十年更亮丽。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

北新建材党委书记、总经理管理出席了嘉宝莉全装修产品事业部2024经销商会议,并致辞:未来,将通过央企平台实现资源融合、能力提升,做强做优做大嘉宝莉,稳中求进,协同发展,实现共建共享共赢,打造“倍受尊重的中国涂料民族品牌”。

从周育先“实现1+1>2的战略协同”,到薛忠民“两翼补足,振翅待飞”,从管理“做强做优做大嘉宝莉”,再到仇启明“让嘉宝莉的未来三十年更亮丽”,这是一场北新建材与嘉宝莉的双向奔赴!

 

03
从筚路蓝缕到平川试马

清代学者张潮把人生分成三种境界:第一种是在窗子里面看月亮,第二种是在庭院中望月,第三种是站在高台上玩月。意思是一个人的格局有多大,注定了他的发展的空间。而一个企业亦如此。

在北新建材还没有正式公开达成收购嘉宝莉消息之前,面对严峻的市场环境,嘉宝莉其实已经做好了“筚路蓝缕”的准备:“在穿越风暴后,也不知道确定的未来是怎样的。但只要团结一致,持续远航,即使过程中遇到挫折,但一样能驶向我们期望的未来。”

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

而今,仇启明信心满怀:“嘉宝莉要取得更大成功,需要更大的平台。中国涂料市场未来的集中度必然提升,嘉宝莉要依靠原有平台获得最大的市场份额,既遥远又困难。幸运的是,北新来了。”“在最需要的时候给她送上金枪骏马。”

仇启明认为,“2024和2025年,中国涂料市场依然艰难,行业依然痛苦。但是市场的痛苦并不会由企业平均分担。北新嘉宝莉是一支编制完整、装备精良、粮草充裕的军队。在已经是拼得非死即伤的涂料市场出战,痛苦的不会是我们。我们将是风正一帆悬,在中国涂料市场纵横捭阖,让成功成为习惯。”

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

而同样信心满怀的嘉宝莉,不仅与北新建材有一个为期三年的业绩对赌协议,三年的扣非净利润要达到4.13亿、4.62亿、5.19亿元。而且在官宣推文中,嘉宝莉亦如此表示:立足新起点,迈向新征程,相信嘉宝莉品牌的影响力结合北新央企平台,将能为各事业部及经销商赋能,未来定是平川试马,天地无限!

《诗经·大雅》里有云:“功不唐捐,玉汝于成。”就像仇启明讲述老人与海的故事,(详情参阅《不负热爱,那个最会卖涂料的语文老师杀回来了》)在中国涂料奔向世界涂料的星辰大海中,他相信自己所有的付出和努力,都不会白白付出,而自己脚下所走的每一步,在将来的某一天,都会作数。

 

04
亚运精神,全“嘉”出圈

2023年,为热爱努力的嘉宝莉其实有诸多破圈、破局之举。虽然作者自知画蛇添足,但还是忍不住提一提。

产品环保新升级,通过极其严苛的检测,成功拿下德国蓝天使权威认证;与综合性国际集团世纪金源续标,再次拿下联东集团涂料集采大单,再度蝉联中海地产、领潮供应链A级供应商;被认定为2023年度国家知识产权示范企业,拿下第十个“国字号荣誉”;19年助学之路,让资助更有温度;嘉宝莉艺术涂料宣传片《先行,也是领先》发布,登上微博热搜,2天阅读量破亿;嘉宝莉艺术涂料4.0版“桃花源”概念店开启高颜值色彩空间……在2023一封嘉书中,嘉宝莉用绚丽、创新、温度、活力、认同5个词汇,记录下过去多变的一年。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

而可圈可点,影响更加深远的,中外涂料网认为是嘉宝莉在杭州亚运会期间的全“嘉”出圈。

作为杭州第19届亚运会官方指定涂料,基于此前体育跨界营销的经验,嘉宝莉内化出自己的亚运新解:为热爱努力。

从【为热爱努力】亚运宣传片,王树坤担任亚运火炬手,再到涂料产品亚运宣传海报、微信、视频、抖音、微博、文创周边等全面出击,嘉宝莉在杭州亚运会的台前幕后、线上线下、营销与体验端上持续发力,用新媒体新思维,打破了传统固化的涂料品牌营销方式,用不同媒介和营销场景,不断更新升级与用户的沟通方式,以喜闻乐见的方式触达更多年轻人,用“热爱”促成品牌与用户的深度情感共鸣。掀起全民关注的热潮。杭州亚运会,亦成为嘉宝莉绽放中国民族涂料品牌魅力的主场。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

破浪、敢战、不弃、无敌……嘉宝莉将涂料与运动巧妙结合在一起,从不同的角度阐述涂料人与体育健儿的专业与热爱,以及坚持不懈拼搏奋斗的精神,打开了我们涂料人思想境界的高度与格局。

天龙八部之破局者嘉宝莉 | 仇启明雄心未改

2024年的第一天,嘉宝莉说:2024新起点,到更远的目的地,攀登更高的山峰,开拓更广阔的天地!

当北新建材联合重组嘉宝莉的并购,不仅仅只是一笔生意,而是一个共同的事业时,我们看到的是嘉宝莉更好的当下,和未来走向国际市场的想象力。

而我们中外涂料网想对嘉宝莉及所有涂料人说的是:涂料江湖,山止川行,风禾尽起。若你决定灿烂,山无遮,海无拦。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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