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谋定建涂市场,2024紫荆花心向春风“跑”起来

1月11日,以“固本夯基 携手转型”为题的2024年紫荆花建筑涂料事业部经销商签约会议在湖南怀化隆重召开。回顾2023年的成就、总结得失,会议聚焦品牌核心战略升级,探索紫荆花高质量发展新方向,擘画未来全新蓝图。

立足新起点,瞄准新目标。叶氏化工集团行政总裁叶钧、紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、紫荆花新材料集团副总裁解忠财等领导分别发表演讲,从市场变化、行业趋势、产品规划、营销举措等方面,向在场嘉宾们传达了紫荆花2024年的新战略、新方向。

谋定建涂市场,2024紫荆花心向春风“跑”起来

 

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希望紫荆花能成为合作伙伴的“定心丸”

会议在叶氏化工集团行政总裁叶钧的发言中拉开了序幕。他总结了2023年的市场状况和挑战,对紫荆花的逆势增长表示肯定。

谋定建涂市场,2024紫荆花心向春风“跑”起来

在叶钧看来,当前内外部市场环境,对于企业的发展来说,存在着挑战与不确定性。消费趋向本土化、存量市场对产品和服务的品质要求不断提升、消费分级日益明显、地产行业的低迷以及竞争对手的动态,都为企业发展带来了不确定性。

然而,挑战与机遇并存。国家积极推动城市建设,包括桥梁、公共设施等,也为建筑涂料带来了新的机遇。紫荆花密锣紧鼓的推动品牌、产品及商业的升级,不断推动产品加服务的新模式,为消费者提供更舒适生活环境。

2023年,紫荆花的商业网络不断扩张,门店数量不断增长,其中BCG ART艺术涂料店增长迅猛。公司在产品升级、性能竞争力等方面得到了显著提升。与此同时,紫荆花通过与中国女足合作、冠名高铁专列等营销策略,不断增强品牌影响力。叶钧表示,在当前的动荡时期,叶氏化工和紫荆花将继续秉持稳定、有序、长远的政策,为合作伙伴提供良好的发展机遇。

紫荆花的底气,来自于深耕市场的品牌自信。拥有53年历史的叶氏化工和42年历史的紫荆花,用它们的有序发展证明了自身的实力和价值。叶钧期望,在动荡的时期,叶氏化工和紫荆花能够成为合作伙伴的“定心丸”,与合作伙伴携手共进,应对市场挑战和机遇。

 

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2023,紫荆花取得了怎样的成绩?

2023年初,紫荆花提出了“建筑涂料三年增长计划”,在业绩上寻求更大的突破!2023年作为起势之年,紫荆花站在品牌升级的全新起点上,从品牌规划、视觉焕新、终端革新等维度全方位发力,以崭新形象开启品牌新征程,收获了一份满意的答卷。

紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光在会上给出了一组亮眼的数据:在销售方面,2023年,紫荆花销售质量大幅提升,中高档产品比例明显增加。公司应收账款良好,呆坏账可控。在产品创新上,公司产品专利和创新研发进一步提升。得益于原料价格稳定、放弃打价格战、改变产品组合、内部改革奏效、严控劣质生意,公司经营溢利大幅提升。

谋定建涂市场,2024紫荆花心向春风“跑”起来

同时,面对内卷的市场,紫荆花建涂业务稳中有进,品牌影响力日渐提升,在2023年荣获多项行业殊荣。在终端渠道革新上,具实力的经销商比例大幅提升,与2022年比较,零售店数目同比增加65%,艺术涂料(BCG ART)销售增幅明显。

回归当下,国际局势将成为最大的不确定因素,冯秉光分析,当前,制造业产能遇剩,小品牌将丧失市场空间。随着人口红利、房地产红利逐渐消失,涂企收购合并加剧,将争夺现有的存量市场,价格战预计将会延续。但对于涂料市场前景,冯秉光保持乐观态度。

在他看来,虽然当前行业仍面临重重挑战,但中国市场仍然庞大,GDP增幅仍然不俗,一带一路仍是机遇。中国新经济增长的“6+1”动力因子,即大基建、后工业、新能源、新三农、数字化、绿色化6大增长引擎,叠加中国作为“世界经济安全岛”的特殊地位。包括新农村不断扩张的市场空间,都表明未来建涂市场前景仍有很大的发展空间。

在此背景下,建筑涂料业务将作为“明日之星”,成为紫荆花重点发展的业务单位,公司资源会聚力于此。据冯秉光透露,紫荆花规划,到2026年,城市级网点覆盖率达90%,县级达75%,乡镇达40%。按现时店面数目计,店面数目将翻一番。公司会投放更多的费用资源来推动建涂业务,这一计划也得到了母公司叶氏化工的大力支持,集团将投入超过1亿元的资金推动品牌发展。

 

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固本夯基 携手转型
2024紫荆花要“跑”起来

此次,经销商会议以“固本夯基 携手转型”为主题,对此,紫荆花新材料集团副总裁解忠财的解读是,“近几年,紫荆花不断修炼内功,通过对内部销售团队、产品体系、服务标准打造、营销投入、节流增效等一系列调整,打好了坚实的基础,为未来发展构建了充分条件。今年,紫荆花及各经销商已迎来转型窗口期,我们将加大对市场终端的进攻,并采取更大胆的合作模式来拓展业务,进一步增强企业、经销商和员工之间的联系和粘性,拓展市场。”

谋定建涂市场,2024紫荆花心向春风“跑”起来

在变革时代,优秀的企业必须具备快速适应变化的能力。这需要企业不断更新自身的经营理念、管理模式和营销策略,以应对市场的不断变化。

与色彩研究机构蓝筱玉软装学堂签约,以色彩美学和艺术涂料的技艺革新升级终端门店,构建多元化的沉浸式体验场景;联手进口涂料法国美斯,致力为消费者创造高品质的生活空间;联袂铿锵玫瑰,全力支持中国女足征战世界杯,吹响体育长线营销的号角;冠名高铁品牌专列,正式开启“品牌提速”之旅……2023年以来,紫荆花用一个又一个务实前瞻的行动,为品牌转型提供了源源不断的动能。

在2023年这个市场环境复杂多变的年份里,面对挑战,作为民族涂料领军者,紫荆花表现稳健,显示出强大的企业韧性。2023年,在店面建设方面,紫荆花在行业内以5.0高端店面形象率先实现突破,2023年新增342家以上全彩涂装馆、新增116家以上专业艺术涂装馆、新增462家以上专柜店。这些数字不仅展现了紫荆花在店面建设方面的实力,更体现了其对于市场变化的敏锐洞察和快速响应能力。

据解忠财介绍,在销售业绩方面,紫荆花同样取得了令人瞩目的成绩。2023年建涂家装+工程,销售业绩实现两位数的增长。在业务拓展方面,紫荆花加强与大型国企、央企业的业务渗透,与中建系统、中铁、中铁建、蜀道集团达成战略合作。同时,中能建、中交、中核项目已中标。这些合作项目的达成,为公司未来的发展打开了更广阔的空间。

“当前,不断的变化成为当今世界的普遍常态,经济不确定性已成为未来经济的发展常态,不止的内卷已成为品牌的竞争常态,我们已进入到了必须变革但又看不出未来的时代。”解忠财指出,“2024年,是紫荆花转型的机会点,集团管理层通过并支持紫荆花2024年发起攻击,即联台区域优质客户共同去抢占市场渠道份额、抢占用户口碑、抢占更高端的用户。”

他表示,围绕“主打一个‘实’和主抓一个‘点’” ( “实”即发展务实、管理务实、创新务实,“点”即一切以扶持各级经销商做大做强为根本点)的运营之策,2024年,紫荆花将为各位经营的伙伴提供赋能性的转型方案。

身处凛冬,心向春风。平芜尽处,春潮滚滚。2024年,在不确定的环境里,面对新的挑战和目标,紫荆花夯实构造内部基础,减少对挑战的忐忑,以稳健向上之姿迎风奔跑。我们相信,今年,紫荆花将继续坚持战略布局与长期发展主义,从激烈的市场竞争中挖掘新机遇,实现新的突破。

文章来源:中外涂料网 现场报道         责任编辑:雷达

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