上半年营收43.37亿元，同比增加4.73%；归母净利润6060万元，同比减少75.21%；扣非净利润5319万元，同比减少69.84%。
净利润大跌75.21%，连续两年半，“防水龙二”科顺股份都没有止住净利润大幅下滑。8月30日，科顺股份发布的半年度业绩报告依然有些“苦涩”，明明已经很努力，但要想盈利赚钱，还要更拼命。
01
努力看得见，压力显而易见
近期，广东省共有五家企业入选2023年（第30批）国家企业技术中心认定公示名单，科顺股份是唯一正式成为“国家队”选手的防水企业。国家企业技术中心是目前国内规格最高、最具影响力的技术创新平台之一，科顺能获得这份至高的荣誉，至少证明在防水行业，科顺是戴小红花的标杆企业。
半年报里，标杆企业的努力看得见，但科顺的压力同样显而易见。
科顺在经营概述中表示，归母净利润下滑，主要原因系受市场需求不振、行业竞争加剧影响，公司加大市场开发力度，尤其加大C端市场的投入，以及加大对核心经销商的支持赋能，同时原材料采购价格仍处于相对高位，因此导致公司毛利率同比下降1.65%，销售费用增加16.82%。此外，公司应收款项同比略有增加，部分应收款项账龄变长，导致计提的坏账准备增加，信用减值损失金额有所增加，以及报告期内获得的政府补助减少等因素共同所致。
2023年上半年度，公司充分发挥专业赋能优势，通过积极召开经销商人、财、业赋能专题活动，持续加大经销商客户的开发和培育，提高经销商全国地级市覆盖率，以及对减隔震、建筑修缮、雨水管理、光伏能源、抹灰石膏等特定领域或产品进行专项经销商补充，充分利用经销商的业务触角，逐步提升区县级市场占有率，实现渠道下沉的战术目标，有效提高经销收入占比。同时，深度对话全国各地经销商伙伴，进一步提升优质经销商经营管理能力，协助其做大做强，最终提升公司的市占率。
在C端市场开拓方面，公司不断加强科顺建材品牌建设，线上通过新媒体推广，与公司官网、微信公众平台、微信视频号、今日头条、抖音、小红书以及行业媒体等平台实现深度内容推广，全域覆盖；线下覆盖广州南站等交通枢纽站、主干道户外广告、全国各地的建材城广告。不断丰富终端消费者的品牌认知，提升品牌影响力。同时，C 端领域不断丰富产品类别，形成防水涂料、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、腻子、抹灰石膏等多品类运营的综合服务商，并持续加强供给配送能力，加快全国卫星工厂的投建，持续提升民用市场的综合竞争力。
2020~2022年，科顺最近三年的净利润分别为8.9亿、6.73亿、1.78亿，增长率为145%、-24.45%、-73.5%。而2023年上半年，净利润大跌75.21%，连续两年半，科顺没有止住跌势。
而从东方雨虹、北新建材、三棵树、建研院、伟星新才、亚士创能等建筑防水（涉）上市企业已公布的半年报来看，2023年上半年净利润至少都实现了两位数增长，有的甚至倍增。而8月28日披露2023年半年报的凯伦股份，不仅营收增加41.89%；归母净利润更是增加156.54%。
此消彼长，科顺“鸭梨山大”在所难免。因此，科顺半年报中罕见地出现“公司核心管理层自我检讨、深刻反思、积极应对”的字眼，科顺或许正在经历一场新的变革。
02
核心管理层的检讨、反思和应对
核心管理层敢于在半年报中公开承认业绩不佳，并给出应对解决之策，科顺应该是经过深思熟虑的，这一点还是很有勇气和担当的。
面对日趋激烈的竞争环境，以及上半年度经营不佳的局面，公司核心管理层自我检讨、深刻反思、积极应对，并作出如下工作安排：
1、转变思路、调整策略，成立降本专项小组，坚决提升盈利能力
上半年，公司营业收入增长不及预期，降本成效不显著，导致毛利率同比下降 1.65%，为有效遏制毛利率继续下滑的风险，公司核心管理层深刻反思、积极应对，召开多场专项经营分析会议，重新梳理、分析各项业务，及时转变业务模式，调整销售策略，优化考核机制，将利润作为公司业务发展的最核心目标。持续优化产品结构，开发适销对路的新产品，加强高附加值产品的推广销售，深度挖掘新的产品应用领域。在降本增效方面，成立降本专项小组，由高管领衔，多部门共同参与，针对研发、供应链、生产等部门的各个关键环节进行重新梳理，制定具体降本方案计划，签署军令状，加大降本考核力度，有效降低生产成本，确保下半年度毛利率回归良性态势。
2、严控费用，提升人均效能，减少各类无效支出
下半年，公司将严格控制各项费用支出，中高层管理人员以身作则，各部门缩衣节食，号召全体员工发扬艰苦奋斗精神，秉着“没有预算坚决不花，有预算能不花则不花、能少花必少花”的原则，有效降低期间费用。加强人力资源管控，重新梳理组织架构、职责分工、岗位编制、工作流程、考核模式及薪酬奖金，及时调整适岗度低、绩效表现差、高薪低能的员工，合理取消锦上添花、激励属性低的奖金福利，切实提高工作效率，提升人均产值和人均效能。加强财务管理，加强预算控制，严格费用流程审批，全面减少不合理、不必要支出，优化资金管理，降低财务费用。加强监察审计，严查失职渎职行为，监督差旅制度运行情况，杜绝资源浪费，减少各类无效支出。
3、加强应收账款管理，减少信用减值损失
针对公司信用减值损失较多的情形，公司将原有的应收管理小组升级成为应收账款管理中心，从各部门抽调精兵强将，优化信用管理制度，全面加强在客户开发、资信评级、货款回收、老款催收、清减呆账等环节的管控力度，加大业务人员回款考核力度，加快货款回收，提升应收账款周转率。针对部分账龄较长、存在一定回收风险的应收账款，采取专人专岗专案的方式，积极协调客户回款，摸排债务人资产及资信情况，及时开展以房抵债、资产抵押、司法诉讼等方式。并加快存量协议工抵房的去化处理，通过冲抵应付款项、第三方代销、自持使用等方式，积极盘活工抵房资产，有效降低应收账款余额，减少信用减值损失。
4、充分用好可转债募集资金，打造公司长期竞争力
报告期内，公司发行可转债融资 21.98 亿方案获得证监会注册批复，并已顺利发行上市，本次募集资金主要用于扩建生产基地、原有工厂智能化改造项目以及部分补充流动资金。募投资金的顺利到位，一方面为公司未来的增资扩产提供资金保障，同时能有效提高公司生产效率，降低制造费用，满足绿色发展理念，并及时缓解公司业务快速发展带来的资金需求。公司将严格按照中国证监会及深交所的有关规定，充分用好本次募集资金，将本次再融资作为公司再次起航的契机，巩固和扩大公司在防水材料领域的领先地位及影响力，为实现公司的长远规划打下坚实的基础。
03
三重压力！科顺在行动
当前，科顺的压力，和很多防水、涂料企业基本相似，波动风险主要集中在原材料价格、下游房地产行业、应收账款回收这三个方面。
对于原材料价格波动风险，科顺表示，公司对沥青等大宗商品议价能力相对较弱，对其他原材料有一定议价能力。公司将密切关注上游原材料的价格走势，根据资金状况、原材料价格波动周期等因素对重要原材料进行战略储备，以降低原材料采购成本，并择机通过套期保值、远期现货等工具有效降低原材料价格波动的风险。同时，通过集中采购提升对供应商的议价能力。
对于下游房地产行业的波动风险，科顺表示，房地产行业发展趋势对公司销售收入的持续增长和盈利能力的影响较大。现阶段房地产市场低迷，部分房企出现流动性风险，整体房屋新开工面积降速明显，进而对上游建筑防水行业需求造成一定影响，对公司的收入增长、利润增长以及货款回收带来不利影响。公司将继续加大市场开发力度，优化客户结构和产品结构，开发更多优质地产客户，加大对基础设施建设领域的市场开发，提高在高铁、地铁、核电、地下管廊、海绵城市、综合场馆等领域的销售收入；同时，继续推进全国产能布局计划，将技术、成本优势转化成规模效益，提升企业抗风险能力和持续发展能力。
对于应收账款回收的风险，科顺表示随着公司业务规模不断扩大，公司应收账款与营业收入呈同步增长趋势。应收账款客户主要为大型央企、国企及知名房地产企业，若国家宏观经济调控政策发生重大不利变化以及经济下行压力增大的情况下，公司主要债务人未来可能出现财务状况恶化，导致公司应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账，将对公司业绩和生产经营产生较大影响。
公司将通过积极调整销售策略、优化销售渠道、加强信用风险管控、加大应收账款催收力度减缓应收账款增长，成立应收账款管理中心，从各部门抽调精兵强将，优化信用管理制度，全面加强在客户开发、资信评级、货款回收、老款催收、清减呆账等环节的管控力度，加大业务人员回款考核力度，加快货款回收，提升应收账款周转率。针对部分账龄较长、存在一定回收风险的应收账款，采取专人专岗专案的方式，积极协调客户回款，摸排债务人资产及资信情况，及时开展以房抵债、资产抵押、司法诉讼等方式。并加快存量协议工抵房的去化处理，通过冲抵应付款项、第三方代销、自持使用等方式，积极盘活工抵房资产，有效降低应收账款金额，减少信用减值损失。
中外涂料网还注意到，发布半年报的同时，科顺同日还有一些公告释放了某些潜在的信号和动作。
一高管辞职。龚兴宇先生由于个人原因申请辞去所担任的公司董事、副总裁、战略委员会委员等职务，同时辞去在公司下属机构中担任的一切职务。辞职自辞职报告送达董事会之日起生效。
向不特定对象发行可转换公司债券21.98亿元，已签订募集资金三方监管协议。
为满足公司生产经营资金需求，进一步拓宽公司融资渠道，公司拟向中国进出口银行广东省分行申请授信额度3亿元，担保人系董事长陈伟忠。
公告还显示，公司于2023年4月26日审议通过，同意控股股东陈伟忠及其关联方为公司向银行申请授信总额不超过人民币100亿元提供担保。
从调整组织结构，到解决资金压力，科顺在行动。
据科顺股份8月28日官微，连月来，董事长陈伟忠深入零售市场一线调研，走访建材市场、经销商门店、专卖店等，充分交流市场需求。期间，还实地考察民建市场开拓、营销渠道建设、服务水平提升、企业文化推广等实际情况，与营销团队、经销商客户等一起，寻找经营增长的新突破口，以及合作增长新赛道。
报道中还称，2023年是科顺股份C端战略布局提速增效的重要之年，全面强化渠道竞争力，提升运营能力，赋能家装零售建材业务快速成长。
能否解决三重压力？百亿科顺的目标今年能否实现？净利润能否止跌？全力冲刺的科顺，依然值得我们期待！
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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