狗年开工，中外涂料网主编周长风采访了连云港的嘉宝莉家具漆经销商、嘉思迪贸易有限公司总经理刘祥强。
连云港并不是大型家具生产基地，规模特别大的家具企业几乎没有。在与这些中小型家具厂打交道的过程中，能保持80%的市场占有率和持续的增长，尤其是回款比较好，呆账较少，这其中的秘诀就是与家具厂客户成为真正的战略合作伙伴。
中外涂料网：请简单介绍一下贵公司的基本情况以及在当地市场的地位，代理了哪些涂料品牌。
刘祥强：嘉思迪贸易有限公司-刘氏漆业4S店目前在连云港本地专业销售家具木器漆占市场占有率80%以上，代理品牌有：嘉宝莉，华润，大宝。
中外涂料网：2017年贵公司取得了怎样的销售业绩？采取了哪些强有力的举措去增收?
刘祥强：目前销售业绩1500万，同比去年有10%左右增长。现在我们这些不是家具生产基地，他们主要生产定制化家具，他们家具厂都不大技术力量薄弱，主要的是我们的服务要增加了团队力量。
中外涂料网：如果用一个或几个关键词，来概括2017年，当地涂料市场的突出特点，您认为应该是什么？理由是什么？
刘祥强：“环保很重要”,首先响应国家号召（为民为己），我们要先主动推广，用水性及UV来逐渐代替溶剂型涂料。
中外涂料网：在涂料价格日益透明的今天，很多涂料经销商正在不断增加服务方面的投入。请介绍一下贵公司2017年是如何不断提高服务水平，以满足市场新的消费需求的？
刘祥强：我们要做到4.0服务（即与客户开展更深入的战略性合作，更多的实现信息共享，资源共享，未来我们要成立：连云港本土家居制造商会，让我们港城人民买我们自己家门口的家具）。
中外涂料网：请问您比较看好2018年涂料市场哪些细分领域，贵企在这方面做了哪些准备和规划？
刘祥强：要与家具制造企业真正成为战略合作伙伴，我们的产品及服务更是让港城家具企业因我更精彩。
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