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专访郭振华:中国市场充满挑战 阿克苏诺贝尔从未懈怠

—中外涂料专访阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华

“中国在阿克苏诺贝尔的全球市场中发挥着至关重要的作用,我们从未停止在中国的投入,未来我们还会继续深耕中国市场。”阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华在9月初接受中外涂料采访时表示。

专访郭振华:中国市场充满挑战 阿克苏诺贝尔从未懈怠
中外涂料一行采访阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华

9月的上海,秋风送爽、炎暑顿消。中外涂料一行受邀来到了位于静安区的1788广场,与阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华进行了面对面访谈,全方位了解阿克苏诺贝尔中国业务的整体发展状况。入职已一年半的郭振华,开始更多地谈及阿克苏诺贝尔在华尝试“新事物”上的成绩。他坦言,中国市场的“新需求”和“后来者”不断出现,阿克苏诺贝尔从未懈怠。

专访郭振华:中国市场充满挑战 阿克苏诺贝尔从未懈怠
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华与中外涂料总编李甫年合影留念

中国是阿克苏诺贝尔最大的单一市场

中国市场对整个公司来说一直具有重要的战略地位,长期以来,阿克苏诺贝尔在产品创新和业绩表现等方面,一直在着力打造行业标杆。据郭振华介绍,“ 2019年阿克苏诺贝尔全年净销售额为92.76亿欧元,中国市场在阿克苏诺贝尔全球收入占比约为13.7%,员工人数占到14.5%,中国是阿克苏诺贝尔最大的单一市场。”

作为阿克苏诺贝尔最重要市场之一的领军人,如何带领阿克苏诺贝尔中国及北亚区在公司转型的过程中达成目标,如何推动业务增长,同时还要引领公司在产品、流程和业绩等许多方面成为业界标杆,并在色彩、防护和可持续发展方面保持领先地位,这些问题对于郭振华来说,充满了机遇和挑战。

今年年初的疫情令各行各业都措手不及,在郭振华的领导下,阿克苏诺贝尔中国在紧密监控、及时应对疫情的同时,严格遵守、全力支持中国各级政府的抗疫防疫政策及措施。根据各级政府对疫情防控工作的要求,公司即时在所有工厂及工作中心采取相应的防控及健康,安全和环境(HSE)指导及解决方案,在华15家生产工厂5000多名员工无一例感染病例。

在谈及公司近年在华表现时,郭振华表示,“对阿克苏诺贝尔而言,中国市场的重要性不言而喻。在不断变化的大环境下,我们通过积极地创新升级产品、调整市场策略、强调未来战略来应对市场的变化。”

专访郭振华:中国市场充满挑战 阿克苏诺贝尔从未懈怠
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华与中外涂料总编李甫年合影留念

产品力、品牌力持续在线

一直以来,阿克苏诺贝尔装饰漆持续在环保创新的道路上深耕,不断推出创新型产品,提升可持续性的发展的能力,这些尝试使得阿克苏诺贝尔装饰漆在市场转折点到来时更加从容。郭振华指出,“今年疫情之后整个市场的需求以及整个的消费端的消费需求都发生了很大的转变,消费者对于产品的安全性有更新的期待,而我们在市场上最大的动力源于公司强大的品牌力与产品力。”

专访郭振华:中国市场充满挑战 阿克苏诺贝尔从未懈怠
多乐士森呼吸淳零系列

郭振华称,“在涂料行业环保创新的路上,我们的多乐士品牌率先推出了‘抗甲醛’的概念,到后来提出了‘无添加’理念,再到近期推出的‘淳零黑科技’。我们的产品一直深受市场和消费者认可与喜爱,这是我们多年来始终扎实地致力于可持续发展和产品创新的成果。”

中外涂料注意到,今年8月底,阿克苏诺贝尔对其广州装饰漆工厂进行扩建升级。升级后的工厂将采用更智能的先进自动化生产工艺,最大限度提高生产力、降低能耗,帮助公司更好地满足中国市场客户和消费者对环保的水性装饰漆不断增长的需求。此次转型升级也意味着阿克苏诺贝尔在中国已实现装饰漆全水性化生产。

实际上,为强化阿克苏诺贝尔在中国装饰漆市场的重要地位,早在2018年底,阿克苏诺贝尔收购了太古实业有限公司在阿克苏诺贝尔太古漆油合资公司的非控股股东权益,获得了合资公司(除广州外)的全部所有权。郭振华解读称,“这源于我们对中国市场十足的信心,此次收购进一步提升了公司在华业务灵活性。”

旧改爆发 抢抓焕新机遇

除了产品上的尝新,在涂料企业从制造商向服务商的转型的路上,阿克苏诺贝尔装饰漆也是头部品牌阵营中积极的一员。随着中国新一轮城镇化建设展开,新型城镇化进程已经从前期的扩张期进入到提升期。据统计,我国现有既有建筑总量约613亿平方米,但大部分的既有建筑在安全、节能及使用功能等方面都已不能满足现代人居需求。阿克苏诺贝尔装饰漆敏锐地捕捉到这一“信号”,针对未来城市更新、旧房改造市场,加大开拓力度,为城市、家庭焕新提供定制化的解决方案及技术支持。

“在中国市场,重涂业务占据着我们整个业务的很大一部分份额。无论是城市环境的重涂还是家居环境的重涂,都是我们在中国市场很大的一个重心。在重涂市场,我们一直保持着领导者的位置。”郭振华对中外涂料表示。

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多乐士焕新服务

在家居环境焕新方面,阿克苏诺贝尔装饰漆旗下多乐士焕新服务通过反复试验,完善工艺、优化产品,领先行业发布了通过中国涂料工业协会评估认证的“5天标准化服务体系”。多乐士焕新服务承诺,在标准限定条件下, 5天内(目前业内时间最短),就能把家焕然一新。

针对城市环境焕新,阿克苏诺贝尔装饰漆旗下品牌“多乐士专业”,利用在全球的既有建筑改造中的经验,尤其是在产品体系和色彩服务方面的经验,把城市与色彩,焕新城市生活的理念拓展到旧改建设中来,并在上海松江既有建筑改造、武汉军运会城市改造等大规模城市改造项目中得到广泛应用,得到了当地居民和政府的认可。

专访郭振华:中国市场充满挑战 阿克苏诺贝尔从未懈怠
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华与中外涂料总编李甫年合影留念

拥抱新事物 延续品牌价值

在自身积极探索新事物的同时,对于中国市场新兴的新零售渠道,郭振华并没有忽视。采访中,郭振华向中外涂料透露了阿克苏诺贝尔装饰漆在数字化创新上的推进。他提到,“计划全国范围内推行智慧门店系统,我们通过系统的连接,能够将各个端口的消费者、油工、经销商、设计师做一个联通,那么整个的下单的流程就会流动起来。我们也能根据大数据,掌握到消费者最喜欢什么样的产品、哪款产品是卖的最多的,从数据中发现市场规律,洞察消费者的需求,对我们公司的各种市场行为,具有重要的指导意义。”

尽管在业界看来,阿克苏诺贝尔近年在市场上的表现略显保守,但郭振华表示,“我们从2018起,专注实施‘价值优于销量’策略。我们通过各种手段推动业绩的增长以及利润的提升。如果只片面追求销量,将无法实现可持续发展的长期目标。而从公司目前的财务状况来看,我们是非常健康的。”

如何在市场的博弈中取胜,阿克苏诺贝尔从产品技术,到销售渠道,到资源整合重构关系,再到品牌价值提升和转化,都始终直面市场竞争,发挥着自己独特的优势,通过并购、整合等不断进行优化,追求更高水平的创新。
面对越来越多竞争者以及市场“新需求”的出现,如何在激烈的市场中脱颖而出,成为首选,郭振华表示,“在中国,阿克苏诺贝尔品牌有着很深刻的影响力。我们非常重视中国市场,也将继续在中国市场做出更多的创新尝试。同时我们也将始终树立行业内安全环保的标杆,为消费者继续创造绿色环保的生活环境。”(中外涂料)

 

 

责任编辑:雷达
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