第十三届金漆奖

张从佳:一句顶一万句,破解品牌营销核心密码

作家刘震云有部著名的小说《一句顶一万句》,话剧和电影都曾演绎小说里芸芸众生的生存景致:一句可以抵得上一万句,反过来,一万句也不见得能顶上一句。

6月8日,佛山陈和张品牌顾问公司总经理、《简单暴力美学》高效品牌传播方法论作者张从佳,在2022中国涂料企业经销商峰会上以一句顶一万句为主题,来诠释信息过载时代下的品牌营销。

张从佳:一句顶一万句,破解品牌营销核心密码

长期从事中小企业的营销管理与策划工作的张从佳,是简单暴力美学理论的创立者,迄今为超过100个中小企业品牌提供服务。针对当前的市场环境,张从佳从品牌定位、营销、传播等多维度解析,帮助企业和经销商找到营销最底层的原理,抽丝剥茧的破解它的核心密码。

张从佳认为,今天是一个内容大跃进的时代,信息已成为推动生产力的核心要素,微信公众号一年的推文超过4亿条,抖音每天上传视频量达6000万条,大部分的微信公众号和抖音号都在孤独地狂欢。我们已习惯了在自媒体上唠唠叨叨,好不容易在公众媒体上露个脸,又或者与竞争对手近身肉搏时却不知道该如何好好说话!关键时刻,一句顶一万句。

张从佳以“三棵树,马上住”“怕上火,喝王老吉”“书亦烧仙草半杯都是料”等为例,强调用一句话说服用户。他从设计创意、传播强度、大脑感知三方面解析。乔治·贝克莱说过,存在就是被感知。世界的存在是因为有感知主体的存在,被感知方是客体,感知方是主体。品牌是客体,用户是主体。品牌的存在是因为被用户感知到,感知度越高的品牌,影响力就越大。

张从佳:一句顶一万句,破解品牌营销核心密码

张从佳表示,品牌被用户感知为购买理由。购买理由从 “我是谁?”到“我带来了什么?”。他从品牌故事VS用户利益阐述了自己的看法。如何满足用户求存的某些条件,如何让购买理由能起到一句顶一万句的效果呢?

张从佳认为,购买理由首先要简单,一看就懂,一听就明。为什么要简单?因为传播与感知的成本最低,品牌就是用户购买决策的简化器。如何做到简单?诉求趋单纯、、结构趋简单文体趋押韵、界面趋简洁。购买理由其次要暴力。准确说是“具有暴力级的强感知”。我们的感知是为了求存而设定,互联网带来了美好,也带来了巨量的信息干扰。信息的大爆炸,让每个人都感受到信息过载的窒息,迫使我们的大脑建起了意识围墙,造成信息感知的麻木。唯有通过暴力感知,才能突破大脑意识围墙。

什么样的购买理由能产生暴力感知?张从佳认为直达痛点没有中间商赚差价,如元气森林和 三棵树马上住。要勾起欲望。如“中国10强房产商7个在用天工石”“碧桂园,五星级的家”。要冲击底线,如“我是徐冬冬,从小喝到大”“日丰管管用五十年”及酱香白酒、直肠水疗马桶以及一罐能喝的涂料 等等。信号越大,感知越强烈。

张从佳说,品牌就是符号,产品就是购买理由,广告就是暴力感知。他倡导的《简单暴力美学》高效品牌传播方法论,主要解决媒介碎片化、时代的品牌迷茫和传播效率低下问题,让企业品牌少走弯路。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

(10)
上一篇 2022-06-08 14:30
下一篇 2022-06-08 15:55
中外涂料网多媒体直播平台

相关推荐

分享本页
返回顶部