2022中国市场涂料100强

漆二代的新出路!亿商陈贤敏的青春她时代

新时代下,新的商业模式、数字化的工具,给了传统企业带来了更多的想象和发展空间。在多边的市场环境下,生在新时代的漆二代们,如何利用这些优势,把新事物与实业有机结合起来,助推传统企业转型升级,走向高质量发展?

6月8日,由中外涂料网举办的2022中国涂料企业经销商峰会在佛山顺德喜来登酒店震撼开启!多位重量级嘉宾出席盛会,联袂上演一场中国涂料行业的精彩大戏。涂料江湖外号“三姑娘”的亿元级经销商、佛山市金盛化工有限公司总经理陈贤敏出席峰会并带来精彩的主题演讲。

漆二代的新出路!亿商陈贤敏的青春她时代

近年来,随着民营企业的发展步入成熟期,愈来愈多的涂料经销商慢慢退居幕后,企业逐步进入掌门人代际传承、新老交替的阶段,不少漆二代开始走上台前。与父母辈们在成长环境、教育背景、经历经验等的不同,使得新生代的接班人在思维方式、观念意识等方面都有着较大的差异。如何更好传承老一辈创业精神,发挥自身优势,为企业发展注入新活力,是摆在漆二代面前的重要课题。

从母亲手里接过“交接棒”,陈贤敏成为佛山金盛化工有限公司的掌门人。青春她时代,陈贤敏所执掌的佛山金盛化工,年销售额超1.6亿元,旗下代理品牌包括多乐士(已经营20年)、东方雨虹、中华制漆(已经营25年)、龙马、紫荆花、美巢、哲铭、青竹电视塔等。经营范围涵盖批发、零售,家装。公司拥有员工80余人,15台配送车辆,仓储面积达6000平方米。所经销的产品覆盖佛山市90%的涂料门店,批发网点2000家,有9家自营门店,在广东涂料圈内赫赫有名。

漆二代的新出路!亿商陈贤敏的青春她时代

会上,陈贤敏结合本人自身经历以《多变市场环境下,漆二代如何应对及出路分析》为主题发表演讲,从多个角度分享她的经验与看法。

陈贤敏认为,年轻的涂料人、接班人围绕权利、用人、思想、情报、用钱、考核六大抓手,需要博学、亲力亲为、软着陆、财务权、造梦者五个品质。

结合2022年国内最新形势,陈贤敏与大家探讨作为漆二代如何应对。她从CPI 和 PPI 剪刀差数就2022年环境大势,分享了与我们切身相关的4组数据:制造业PMI 跌破两年来新低;4月社会融资增量9100亿,下跌51%;4月住户贷款和消费贷款分别少了2170亿和1044亿,企业新增贷款也减少了1768亿;2022年4月失业率升至2020年3月以来最高,青年失业率18.2%创新高;房地产员工人数减幅惊人,知名大厂的裁员,企业已经到来的倒闭潮、地产暴雷。个人意味着不借钱/不买房/不买车,节约成本,量入为出。企业意味着不借钱/不杠杆/不扩张,裁员过寒冬,保本过日子。

年轻漆二代如何应对?陈贤敏表示,降维打击,多维度转型。一、拓宽渠道,差异化经营。横向增加乳胶漆品牌,赠品和乳胶漆相关品类(防水,辅料,油漆,粘胶等),纵向与建筑行业相关的瓷砖、卫浴、开关门面板、五金电线水管、窗帘、天花、全屋定制,跨界超市、光伏、新能源、碳中和等。二、服务转型:批发转为分销门店,双包转为业主、小工装。三、自营店的发展:清楚认识到自营门店,才是经销商的核心价值。四、批发。下一个机会点会在县城。未来三年我们会看见农民到县城买房潮,大基建、产业资本下沉到县城。大城市周边的县城,可以配套发展成为卫星城的,或者是资源和交通有优势的、可以发展成有专业功能的县城。

陈贤敏表示,看准形势,适当努力,但不要妄想通过努力可以逆天改命。

著名经济学家马光远说:经济好的时候你也没赚到钱,经济差了你想赚钱,我劝你不要难为自己。张朝阳说:年轻人挺不容易的,建议年轻人不要过度努力,太过拼搏的话对身体是有伤害的,年轻人得面对现实,这个世界是不公平的。

陈贤敏送给年轻接班人以及年轻创业者守业者2句话共勉,要有社会责任感,创造就业岗位,不要轻易裁员,保住自己,保住员工,保住税收。

在经销商队伍新老交替的关键时期,陈贤敏分享的宝贵经验,为涂料行业营销注入了新活力、新动力。

据中外涂料网了解,2022中国涂料企业经销商峰会召集了多位行业“智脑”,为中国涂料行业可持续发展“把脉开方”。多位行业大咖集聚一堂,以不一样的思想、视野,共同解析和挖掘涂料行业消费现状与趋势。

尤为值得一提的是,本届金漆奖峰会聚焦疫后复苏为行业带来的挑战与机遇,力求汇聚行业新模式、新思想、新力量等,分享大智慧,推动中国涂料行业蓬勃发展!

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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