第十二届金漆奖

卡百利新零售,行业破局者

导读:经历了早期的新零售探索之后,今年卡百利新零售开始进入到深水区。在这一阶段,考验的不再是品牌的单点赋能能力,而是开始考验“综合能力”。

所谓“综合能力”,即将原来业已实现的赋能方式进行整合与融通,从而形成生态化的战斗力,以实现对于代理商、消费者的全方位、多角度的深度赋能。

卡百利新零售,行业破局者

在布局新零售领域,卡百利一直作为艺术涂料先行者的角色,签约红星美凯龙,签约抖音、头条,签约阿里巴巴躺平智造、签约住小帮等,不断利用大数据,实现线上引流+线下成交,打通新零售的“最后一公里”。

2021年4月20日,卡百利520全国“品牌日”活动正式拉开大幕,下定5.2元即可享受5200元全国艺术墙面定制或全屋窗帘,线上引流,成下成交,线上线下高度融合,标志着卡百利2021年新零售战线全面拉开。

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2019赋能新零售

2019年,是卡百利赋能新零售的元年。

在2月份召开“赋能新零售”——2019年卡百利艺术涂料经销商年会上,卡百利中国总经理王辉表示“抓住旧房焕新的市场趋势,卡百利将以用户体验及服务为核心,满足一站式装修解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求,整合艺术涂料、内墙漆及软装供应链,打造以艺术焕新家为内核的家居全产业供应链平台。

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2019年,卡百利正式推出了“10大赋能”支持系统,即品牌赋能、模式赋能、产品赋能、设计赋能、科技赋能、渠道赋能、服务赋能、培训赋能、分享赋能和艺术焕新家赋能等,全面启动卡百利赋能新零售,让卡百利走向更高的台阶。

“卡百利在新的一年里,将会继续扩充产品品类,打造最强卖货智慧门店,通过智能系统,实现门店可视化,精准化运营,数据化管理,提升客户体验,创造更多的用户口碑传播。”王辉表示。

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线上引流版块,通过百度、今日头条、抖音、淘宝、腾讯微信等媒体投放,双线拓客,线下成交;

线下成交版块,卡百利全国城市互联活动席卷全国,铁军出击,火力全开,所向披靡。杭州、西南、江苏、安徽、福建、湖南、江西、重庆、湖南等,各大城市卡百利人上演全员营销、海陆空全方位宣传造势,掀起了一场飓风式的家装狂潮。

2019年,卡百利通过探索“艺术涂料+软装”新零售模式,继续保持高速增长,无论是销售额,市场占有率,还是品牌知名度、市场美誉度等,均在艺术涂料行业名列前茅。

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2020深耕新零售

数据显示,2020年国内艺术涂料市场整个市场容量在50亿左右。未来5年-10年,艺术涂料市场份额将占整个中国装饰涂料市场的15%,甚至30%,即达到百亿的市场规模。面对如此庞大的市场规模,企业品牌如果单纯靠口碑以及“面对面”输送流量已不再具备优势,谋求新的增长,必须依托大数据,依托新零售。

所谓“新零售”,即依托互联网,运用大数据、人工智能等技术手段,对商品的生产、销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的新零售模式。

通过2019年对新零售模式的初步探索,更加坚定了卡百利在2020年继续深耕新零售的决定,尽管一场突如其来的疫情,打乱了所有人的计划,但卡百利坚持在新零售方面继续加大投入力度,坚持继续深耕。

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2020年4月,与红星美凯龙达成深度战略合作;2020年10月,与巨量引擎(头条、抖音)签约合作;2020年11月,与阿里巴巴躺平智造签约合作;此外,卡百利还继续与百度、淘宝、腾讯微信等平台保持年度合作,双线拓客,线下成交。

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可以说,2020年是卡百利深耕新零售的“高光”之年,无论是红星美凯龙,还是头条、抖音、阿里巴巴,均是卡百利赋能客户、服务业主的实际行动,以及谋划未来平台化、布局当下企业数字化、着眼业主交付的扎实举措。

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线上线下活动方面,2020年更是贯穿全年,2月微信爆破活动,3月淘宝直播,4月新品发布会,520全国品牌日活动,717年中大促活动,中秋国庆双节全国大促活动等,另外,全国主动营销活动7月份正式启动,助力一家又一家经销商实现店面业绩倍增。

一系列赋能新零售、深耕新零售的营销创新及市场举动,使得卡百利的新零售业务模式,开始以消费者为中心,依托大数据、人工智能等技术驱动,对商品生产、流通与销售过程进行了全面的升级改造,进而重构了卡百利的零售业态结构及生态圈,并融合线上、线下零售服务体验,进而更好的满足了广大用户的消费升级新需求。

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2021加速新零售

2020年,通过对新零售的深耕,卡百利取得了年销售额同比50%的成绩,同时全国终端门店也突破了1200+,品牌综合实力更是杀进行业前2强,无论是产品体系、终端赋能、技术服务团队规模、品牌影响力、市场占有率等,都在艺术涂料软装市场处于领先地位。

2021年3月,在安徽九华山举行的卡百利首届奥斯卡暨明星经销商峰会上,来自卡百利全国600多位经销商,现场切身感受到了卡百利品牌未来发展的无限潜力,年会当天回款更是超3000万+,创历届经销商年会历史记录。

卡百利新零售,行业破局者

今年,卡百利为了加速“艺术涂料+软装”新零售模式的落地执行,继续加大线上引流的投入力度,包括百度系(百度)、企鹅系(微信)、阿里系(淘宝、天猫、躺平智造)以及头条系(抖音、头条),另外,还有与红星美凯龙的2021年更深层次的战略合作,与住小帮平台的战略合作等,双线拓客,均是抢占“艺术涂料+软装”市场,通过整合资源流量,用流量赋能新零售、深耕新零售,不断在营销创新方面下功夫,深入巩固并打造属于自己的艺术涂料新零售生态圈。

此外,2021年,卡百利还发布了“卡百利数字门店业绩倍增系统”,这是卡百利在推进企业数字化、信息化转型的“核武器”,以及“3030星火计划”,在终端赋能方面,周周有活动,月月有活动,助力经销商实现店面业绩倍增,根本停不下来。

卡百利新零售,行业破局者

卡百利新零售离不开“三好战略”,即好产品、好设计、好口碑。“三好”就是卡百利全国经销商的营销利器,要做好艺术涂料这门生意,三好之间相辅相成,缺一不可,只有三好整为一体,生意才能做强做大,不惧怕任何竞争对手,打造卡百利核心竞争力。卡百利中国区总经理王辉表示。

众所周知,在消费者主权时代,有效影响消费者、有效营销消费者才是营销的关键。“线上引流到线下体验购买,线下直接获取客户反流线上,互相引流,增加客户”,这个就是线上线下融合的新型营销模式,也是卡百利反哺“变现”的新零售。一张是线下的“实网”;一张是线上的数据、流量的“虚网”,只有利用好这两张网,才能突破传统零售的困局。

艺术涂料行业发展的根本在于,提升运营效率和优化用户体验,只有这样才能打通厂家、产品、用户三位一体的闭环,实现行业的有机运转。而这些,在数字化技术的加持下,能快速且有效地实现。从赋能、深耕到加速,卡百利继续承担着“艺术涂料+软装”新零售模式的开拓者、拓荒者和引路人,开启了艺术涂料行业的新里程。

文章来源:卡百利艺术涂料          责任编辑:余凯旋

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