第十二届金漆奖

迈过20亿大关!凯伦股份发布2020年年度报告

迈过20亿大关!凯伦股份发布2020年年度报告

2021年3月30日,凯伦股份2020年年度报告正式披露。报告期内,公司实现营业收入200,764.66万元,比上年同期增长72.33%,实现营业利润31,810.18万元,比上年同期增长100.60%;归属于上市公司股东的净利润27,855.16万元,比上年同期上升105.66%。

迈过20亿大关!凯伦股份发布2020年年度报告

新的里程碑:迈过20亿大关

2020年,面对复杂多变的外部经济环境和严峻的市场形势,凯伦股份聚焦大客户,提升百强地产覆盖率和渗透水平;积极推动渠道变革,提高经销收入占比;坚持差异化战略,提升高分子防水材料市场占有率;推动研发创新,提升产品竞争优势;优化产能布局、保证供给,降低物流成本,全年实现了经营业绩的健康增长。

首次迈过20亿元大关,凯伦股份通过这一具有里程碑意义的成绩,再次实现了对“凯伦速度”的有力诠释。

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核心竞争力分析

除了优异的业绩数据,报告中还详细披露了凯伦股份的核心竞争力分析。

1、高分子产品优势

公司经过大量的开创性研究以及配方优化实验,率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题,自行研制配方、安装设备,分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产,在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。

2、首创“融合防水”理念,并应用于产品创新

公司在国内首创“融合防水”理念,倡导将柔性防水层与刚性主体结构融合的防水方式。公司不仅生产防水材料,而且将防水服务进一步向前端延伸,通过参与建筑防水设计,提前将建筑物的防水问题纳入建筑设计阶段,为客户提供科学的防水设计,同时向后端的施工方提供科学的施工方法培训与指导,将先进的防水设计理念、优质的防水材料与科学的防水施工方法融为一体,大大提高了建筑物的防水效果。

3、研发优势

公司自成立之初就非常注重研发投入,投入大量资金及人力持续进行新产品研发、产品配方优化及生产工艺改进。近几年研发投入和占比逐年增加,2018年、2019年和2020年公司研发投入分别为2,217.02万元、5,032.72万元和10,591.60万元,占营业收入比重分别为3.58%、4.32%和5.28%。

4、产能优势逐步显现

公司在江苏苏州、河北唐山、湖北黄冈、四川南充生产基地已陆续投产,在广西贵港、江苏宿迁、苏州高分子产业园的生产基地也在陆续建设中,生产基地能够辐射华东、华北、华中、西南、华南、西北绝大部分的市场区域。公司在苏州投资15亿元、占地188亩的高分子产业园,建成投产后将进一步巩固公司在高分子防水领域的领先地位。

5、客户资源优势

在直销方面,公司与万科、碧桂园、绿地、新城、中海、融创、蓝光、当代、荣盛、中南置地、祥生等50多家地产品牌达成长期战略合作关系,其中,国内地产商TOP10战略合作签署率高达80%,公司对大型地产商的销售快速增长;在经销商渠道方面,公司已与500多家经销商达成合作共赢关系,未来两年,经销商队伍将扩大到1000家,销售渠道更加均衡。此外, 外贸业务继续保持了稳健发展势头,产品已出口60多个国家或地区,出口产品类别也呈现多元化趋势。

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2020年重点工作情况

1、实施差异化策略,巩固高分子优势

2020年,核心产品高分子防水材料保持快速发展势头,在产品销量、客户覆盖率、品牌认知度方面都有较大提高。为巩固高分子防水材料突出优势,高分子产业园在不到一年时间内,实现了从破土动工到设备调试、试生产的快速推进,再次创造了凯伦速度,预计2021年二季度高分子产业园正式投产。高分子产业园采用进口意大利和德国全套生产线,力争打造技术领先、品类齐全的高分子防水材料生产基地,推动新型功能性建材产业向中高端迈进。

2、顺应渠道变革,优化收入结构

直销方面,公司继续增加百强地产开拓力度,已经与万科、碧桂园、绿地、新城、中海、融创、蓝光、当代、中南置地、祥生等50多家地产品牌达成长期战略合作关系,公司对大型地产商的销售快速增长;在经销商渠道方面,持续加大经销商开发力度,通过“百家千万”防水精英培训计划密集推广,渠道的广度和深度不断加强,公司已与500多家经销商达成合作共赢关系,未来两年,经销商队伍将扩大到1000家,销售渠道更加多样,收入结构更加均衡。此外,外贸业务继续保持了稳健发展势头,出口国家和地区继续增加,出口产品类别也呈现多元化趋势。

3、推动研发创新,提升竞争优势

在“成为国际领先的功能性建材制造商”的愿景指引下,公司将产品技术持续创新作为公司不断发展的推动力,持续加大研发人才引进,增加研发投入用于新产品研发、产品配方优化及生产工艺改进,加快科研成果转化,提升现有产品性能质量、扩充品类,满足公司防水及新业务领域市场需求。报告期内研发投入10,591.60万元,占营业收入5.28%,同比增长110.45%。截至报告期末,公司技术人员有192人,已取得专利143项,其中发明专利19项,实用新型专利124项。

4、优化产能布局、保证供给增效

2020年完成了湖北黄冈和四川南充生产基地顺利投产以及苏州工厂高分子生产线扩建及改造,已经形成了苏州、唐山、黄冈、南充四大生产基地;公司还在建设中的广西贵港、苏州高分子产业园、江苏宿迁生产基地已在建设中。随着各生产基地陆续投产,产能布局逐步优化,供货半径更加高效,为未来三年的发展提供充足的产能保障。

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