第十二届金漆奖

杀红眼的涂料市场,谁还有突围的机会?

“目前,中国是全球最大的涂料生产国。根据国家统计局和中国涂料工业协会的统计, 2016 年涂料行业全年规模以上工业企业产量达 1,899.78 万吨,以全球涂料总产量约 6,457.5 万吨计算,占全球总产量的比重接近 29.42%,稳居全球第一。如此杀红眼的涂料市场,现在入局还有突围的机会吗?”

刚刚过去的建博会,最火的当属涂料展厅,形容成人山人海绝对不为过,涂料以其鲜艳明亮的色彩,冲击着每一个参展人的视觉大脑。在以功能性为主的家居领域,涂料却以赏析性脱颖而出,以致众多经销商停驻于此,一再考虑是否投资可观的涂料产业。

杀红眼的涂料市场,谁还有突围的机会?

殊不知,国内涂料行业已经发展到僧多肉少的时代了,当下市场竞争只增不减,尤为激烈。不少涂料企业为了突破价格竞争重围,谋取更多市场份额和利润,纷纷将目光锁定在打造艺术空间的赛道中,如此杀红眼的涂料市场,现在入局还有突围的机会吗?

在千帆竞技、百舸争流的竞争中,一个名为皇家帝孚的涂料品牌犹如一匹黑马,横空出世,不到半年时间,就在双十一活动中(据天猫平台数据持续统计),皇家帝孚黑板漆&磁性漆销售超2026罐,稳居双十一纯进口涂料品牌排名第四。更值得一提是,皇家帝孚凭其特有的小罐漆稳夺小罐漆类销量第一的成绩,登顶进口小罐漆冠军宝座!如此惊人的成绩,引起行业一片热议。

杀红眼的涂料市场,谁还有突围的机会?

昨天,小编受邀参加皇家帝孚主办的大咖分享论坛会,同时本次论坛,皇家帝孚还邀请到五位大咖现场解读皇家帝孚在行业的发展规划及对设计出路的谋划。对困囿于涂料行业瓶颈的各个企业,这无疑为他们注入一脉强心针。

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就昨日的分享,今天我们来聊一聊在这个极具艺术气息的涂料市场中,皇家帝孚是如何突破行业瓶颈,初登中国市场便首获大捷?

环保粉饰空间 绿色搭建家园

首先是环保,“环保”这一话题在家居行业永不过时。而涂料的广泛使用是VOC排放的重要来源之一,尤其在疫情的冲击下,“绿色环保”再一次重新回到用户的视野中心,权衡环保与经济发展,是如今涂料行业面临的最根本的要求。

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在皇家帝孚品牌总经理梁时东的介绍下,皇家帝孚名下全系列产品均符合法国VOC标签“室内空气排放标准”中环保等级的“A+”认证标志以及德国DIN工业标准、欧盟ISO认证,此外,也顺利通过国内权威检测中心各项检测,获得众多具有含金量检验资质证书。

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皇家帝孚品牌总经理梁时东

如此看来,市场上以主打色彩潮流的皇家帝孚,没有忽视掉作为涂料企业必备的基本素质要求和企业责任。更值得认可的是,皇家帝孚在环保基础上,仍秉持负责的态度,提高自身要求,制定更高的标准,坚持100%荷兰进口原装原罐,并以其作为品牌的一大特色,产品从生产、加工、包装均来自荷兰,将真正源于欧洲的产品原封不动的送入千家万户,只为以品质提升空间格调。

定制化赋能品牌 重构“人”“货”“场”的关系

随着科学技术与国家管控的增强,众多企业早已实现对材料的环保标准,跳出以“环保”为核心的竞争赛道,纷纷转入主打色彩美学的新赛道。因此,再谈色彩美学,其实对于皇家帝孚是不具有鲜明的差异化优势。那以“色彩潮流”著称的皇家帝孚又是如何立足涂料行业于不败之地?

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在一睹此次皇家帝孚在建博会上的展馆芳容后,小编脑海浮现的是近来突然爆红的“奶油小屋”,小编一下恍然大悟,相较于主打空泛的色彩艺术,一款赋有生活气息的美学空间更可能与大众产生共鸣之情。

“空间,不仅是空间本身,更拥有超越本身的力量。尤其在建筑空间设计的项目中 特定的组合能够让每个空间的每个角度都体现着不同的“美” 就像苏式园林中的“移步换景。”在与潘悦设计师的交流中,他向我们阐释到此次展馆设计灵感其实源于他对空间的思考。

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上海潘悦建筑设计事务所创始人/设计总监潘悦

潘悦设计师试图用空间为色彩打造出一个形态——一个赋有个性的生活空间,再加上大胆用色的创新,潘悦设计师在皇家帝孚原装进口涂料的助力下,突破墙面千篇一律的单调,以色彩与肌理为差异化价值,让视觉享受更具层次,从而满足客户个性化需求,给用户带来一场浪漫且梦幻的视觉体验。

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如此精准捕捉到用户对生活的审美追求,自然少不了品牌对用户深度的洞察。追根溯源,大众对于美的理解是浅显与陌生的,而能够鲜明感知到的是具有生活场景的色彩美学,换句话说,人作为感性动物,具象生动的直观感受才能触发着用户的认知点。正如皇家帝孚品牌总监梁时东对小罐漆的诠释所说“涂料不是产品,而是生活场景的延续”。

这么一看来,皇家帝孚小罐漆的诞生和爆红并不是偶然,而是以当下流行趋势为核心,以定制化赋能品牌,重构“人”“货”“场”的关系,从色彩设计到空间风格,充分满足高端设计师&个性装饰家庭的需求,还原生活本色,为不同家庭专属定制整体解决方案,实现更多人对家居空间的理想追求。

打破传统营销次元壁 驱动线上线下协调发展

千里马需要伯乐的挖掘,才能施展自己的才华。对于如此优质有品的皇家帝孚品牌而言,它的伯乐,莫属于助力品牌实现精准引流的皇家帝孚总经理梁时东。

在关于「如何根据消费者购买行为,在细分品类、精准营销上,找到新的突破增长点」的分享中皇家帝孚总经理梁时东如是说“面对市场日渐白热化的竞争形式,寻求突破之道迫在眉睫,是时候放弃经销产品的传统思维,放弃区分上下线的传统电商理念,抓住新零售时代的风口,接受品牌赋能。”

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皇家帝孚品牌总经理梁时东

在欧洲,皇家帝孚拥有完善先进的电子商务直销模式,能准确洞察市场发展潮流及趋势,并以其为导向,推动产品的核心竞争力,从色彩设计到空间风格,皆深受欧洲年轻人的喜爱。

但如何成功打入国内的涂料市场?皇家帝孚找到了天猫,事实证明,皇家帝孚入驻天猫平台这一举措,不仅仅是皇家帝孚推广进程中的一大步,更是皇家帝孚在中国战略布局突破的重要一步。

不论是从品牌赋能,还是专注新零售,在天猫深度融合的线上线下渠道的助力下,皇家帝孚成功打入新零售赛道,通过持续不断地优化商业模式、深度运营流量,从而反哺传统零售模式经验的匮乏,最终实现在B2C的精准营销中挖掘市场蓝海。

数字经济时代正扑面而来,社会经济、生活的方方面面正在发生巨大的变化。涂料行业在经营上面临着智能化、数字化、信息化的挑战,怎样把高效快捷的电商手段和低频高价的涂料营销相结合,将成为整个涂料行业需要探讨的新命题。

杀红眼的涂料市场,谁还有突围的机会?

此次展会上,皇家帝孚的展厅吸引了大批参观商及媒体关注,创造了火爆的招商战绩,涌现大量意向合作伙伴现场洽谈加盟。在线下门店拓展的蓄势助力下,小编坚信皇家帝孚未来在全国范围内势必形成一个统一的产品和服务体系,更多的涉及到线下用户的产品设计、墙面设计到服务的一整套流程,而不仅仅只是运营小罐漆一个单品。

同时,根据相关招商负责人表示,2021年将重点发力线下拓展,未来三年内皇家帝孚将努力拓展到实现线下300家门店,希望携手更多优质经销商共创合作共赢,通过搭建精准用户群,打造私域流量,缩短品牌与用户的传播触达渠道,实现高效转化,让“小罐漆 大作用”在不断变化的大环境立于不败之地。

文章来源:家居深度          责任编辑:雷达

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