第十三届金漆奖

房地产500强首选供应商,还香吗?

随着2022年中国房地产开发企业500强揭开神秘面纱,涂料企业又开始了每年一度的忙碌。内墙、外墙、防水、保温板等企业,争相吆喝自家品牌入选房地产500强首选供应商名单。房地产500强首选供应商,再次成为涂料行业关注的焦点。

爆雷洗礼过后的房地产500强,颇有点残荷带露依然香的味道。作为行业媒体,中外涂料网不仅要问一下,爆雷之后,房地产500强首选供应商,还香吗?

500强还是500强

恒大等房地产企业的爆雷,对涂料行业影响巨大,但对房地产行业的影响并没有想像中的大。

虽然2022年房地产企业500强的总资产依旧取得了10%的,只是增速下降,但总资产依然达到916.48亿元,同比增长10%。瘦死的骆驼比马大,900多亿的盘子,使得500强还是500强。

房地产500强首选供应商,还香吗?

中外涂料网打开搜索栏,输入“蝉联房地产500强首选供应商”和“包揽大奖,房地产500强首选供应商”,百度到相关信息共60多万条。三棵树嘉宝莉、经典、久诺、亚士等企业成为500强首选供应商的信息,更是登上了百度首页。

打开中外涂料网的朋友圈,输入“蝉联房地产500强首选供应商”,满眼尽是500强和立邦、久诺、巴德士、美涂士、富思特的身影,一屏一屏的充斥着眼帘。

打开今年的中国房地产500强名单,里面已经没有了以恒大为首的爆雷企业的身影。

没入围的拼命往里挤

对于房地产500强,涂料企业始终是又爱又恨。

已经入围的涂料企业总是因为利润太低、账期太长被涂企吐槽报怨,没有入围的涂料企业在因为巨大市场的诱惑下,依然削尖脑袋往名单里挤。

房地产500强首选供应商,还香吗?

由于涂料集中度不高,整体上供过于求,因此涂料是买方市场,涂料行业的话语权不高,哪怕是涂料巨头,在房地产500强面前,依旧如此。

这就造成了面对动辄百亿、千亿资产的房地产500强到企业考察,很多涂料企业总会有点受宠若惊、高攀不起的感觉。

哪怕是房地产500强的一个项目经理到涂料企业考察,涂料企业也都是最高规格接待,恨不得董事长、总经理放下手头工作亲自陪着,就怕客户不满意。

没办法,涂料是买方市场,客户是上帝,房地产500强是上帝中的战略客户,没有之一。

所以进入房地产500强首选供应商名单的门槛也就更高,不仅进入的产品要质量稳定,品质高,价格低,利润低,而且进入企业要有规模,有实力,因为500强的账期更长,需要涂料企业垫付的资金量比较大,一旦房地产企业资金链断裂,回款出了问题,涂料企业也很容易被殃及池鱼,甚至血本无归,但涂料企业依然冒着风险趋之若鹜。

为了挤进500强首选供应商名单,涂企总是把竞标价格压得很低。

低价中标,几乎接近成本价,原料价格稳定还好,如果原料大幅上涨,涂料企业宁可赔本赚吆喝,也不敢轻易提价,很怕被客户姥爷换掉。

风险背后的回报最诱人

无限风光在险峰,风险背后的回报最诱人。

眼瞅着身边知名涂企的工程漆业务,因为进入500强首选供应商名单,连续多年持续高速增长创造了行业神话的回报,刺激着很多涂料企业忘记了回款风险,心甘情愿地往500强首选供应商里挤。

在高考之外的领域,又创造了一个千军万马过独木桥的局面。

因此,能与房地产500强合作,寄托着很多涂料企业做大做强的梦想。在楼市稳涨不跌的年代,成为房地产500强供应商,虽然有着这样那样让人诟病的地方,但带给涂企的好处依然是其他客户无法比拟的。

很多涂料人的思维模式是跟500强做生意,收款是有保障的,哪怕账期长,利润低,至少还有房子在嘛,可以用房子顶应收账款。

房地产500强首选供应商,还香吗?

一旦进入500强首选供应商名单,得到的订单量是巨大的,虽然利润薄了点,但利润总额还是很可观的。

成为500强首选供应商,自家涂料的产量和市场占有率会大幅提高,这对涂料企业增加了原料集采规模,提高了原料集采过程中的话语权,降低了生产成本,应对原料涨价,增加了更多的消化空间。

房地产500强企业就是金字招牌,成为500强首选供应商是涂料企业实力的向征,是好涂料的标志,极大地增加了品牌美誉度,将为涂企与客户的商务洽谈,注入更多的话题和想像空间。

500强房企对涂料的用量巨大,会拉动涂企的涂料产量和销售额,市场占有率也因此快速提升,会极大地提升投资人和合作伙伴对企业的信心。

与多家房地产500强合作的事实,会让经销商对企业的实力和品牌更加认可,使企业的市场营销和招商工作变得相对容易。即使在接待政府考察和合作伙伴时,连续多年与500强房企合作,都是让涂料企业很自豪很有面子的事。

与房地产500强的合作,无形当中把涂料品牌与高品质、大品牌、值得依赖挂钩,产品的保价能力也因此变强,也使得一旦上游原料暴涨,涂料企业向经销商传导时更容易接受。

500强依旧是个好选择

房企爆雷,对应收账款收不回来的涂企,打击很大,极个别品牌,可以说是一夜回到解放前。数以亿计的应收账款变成呆死账,落到哪家涂企身上都不会淡定。

现在看,疫情和原料涨价还会持续一段时间,国家稳楼市的政策一出,各地纷纷出台减贷减息等刺激楼市政策,新房成交量有所回升,房企资金回流速度加快,爆雷危机已经得到有效控制,开始缓解。

房地产500强首选供应商,还香吗?

爆雷后的房地产市场,已经开始回归理性,房地产企业也没有了前几年楼市只涨不跌时的眼高于顶,房地产的总盘子并没有因此下降很多,房地产500强的总资产依然高达900多亿元,为涂料行业提供着巨大的市场空间和造富机会。只要处理好应收账款的问题,成为房地产500强首选供应商的前途,依旧大有可为。

其实,自恒大等房企爆雷后,涂料企业工程部负责人的手里就流传着一份爆雷房企名单。上面详细记载着已经爆雷和即将爆雷的房企,以避免涂企两次踏进同一个坑里。

中外涂料网对此已经有过报道,详见《小心踩雷!知名涂企高管的一份地产公司风险名单曝光》。

爆雷事件后,涂料企业也开始反思,对进入500强首选供应商更加理性,对房地产企业的回款格外重视,采取了比较温和的相应举措。

中外涂料网周长风认为成为房地产500强首选供应商依然很香,但回款有风险,进入需谨慎。

在没有更好的选择之前,进入房地产500强首选供应商名单,依然是涂料企业当下摆脱疫情影响和原料暴涨的一个很好选择。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:陆虎

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