第十三届金漆奖

净赚近1亿元!松井股份凭什么小营收大利润?

受疫情、原材料价格飙涨、房地产爆雷等影响,涂料企业2021年度业绩预告一片惨淡。然而2月27日晚间,松井股份披露的2021年度业绩报告则成了为数不多的亮点。

报告显示,松井股份2021年实现营业收入50823.20万元,同比增长16.85%;实现归母净利润9739.49万元,同比增长11.72%。

净赚近1亿元!松井股份凭什么小营收大利润?

中外涂料网观察到,由于疫情反复、原材料价格大幅上涨,2021年涂料、防水企业增收不增利的情况十分突显。据此前企业公布的年度预告显示,中漆集团预计2021年度净亏损约5800万~6500万港元(约合人民币4742.08~5314.4万元);亚士预计2021年度净亏损约4.38~5.8亿元;科顺股份预计2021年实现归母净利润约6.3~8亿元,同比下降约10.15%~29.24%。比起动辄销售几十亿体量的涂料企业而言,松井股份5亿元小营收,就赚了近1亿元,它凭什么越过一众巨头实现营收利润双增长呢?

坚持技术创新,强化造血能力

业绩的稳步增长,得益于松井股份坚持研发创新驱动不动摇的理念。2021年,公司研发投入高达5875.44万元,较上年同期增长11.88%;拥有专业研发人员 159 名,占公司总人数30.06%。

据中外涂料网了解,为持续保持技术领先优势,松井股份不断钻研核心技术、紧盯行业动态,围绕智能机器人、AR/VR、乘用汽车、新能源、半导体、特种装备等新领域开展前瞻性研究,积极植入和培育新产品,进一步丰富下游应用场景。例如,研制开发出可适用更多基材类型的硅胶手感涂料、水性DTM(Direct-to-Metal)涂料,为更好地满足下游市场及客户多样性需求提供了技术支撑;参与亚马逊第一款家用助理机器人Astro的涂层技术开发,为AR设备终端客户3Glasses、Microsoft、联想等提供UV硅手感涂料解决方案;成功开发行业领先的第二代防雾车灯涂料、UV墨水,为下阶段战略实施做好相关技术储备等。

净赚近1亿元!松井股份凭什么小营收大利润?

研发成果方面,松井股份技术专利申请和授权量质齐升。报告期内,公司新增PCT国际授权专利 1 项;国家授权专利42项,新增专利涵盖了水性防雾涂料、UV固化涂料、3D玻璃的感光油墨等多项应用技术领域。截至2021年末,公司累计拥有国际授权专利2项,国家授权专利88项,整体研发实力进一步增强。

专注细分领域,拓宽客户群体

在练好内功的同时,松井股份新业务、新市场的开拓力度不断加大,客户及市场结构也在进一步优化。2021年,公司紧跟客户和市场需求,持续聚焦核心主业,在细分应用领域多点开花,可穿戴设备、智能家电、乘用汽车业务收入均实现较大提升。

具体业务来看,在高端消费类电子领域,2021年全年公司的手机、笔记本及其配件业务均实现不同程度上涨;其中,可穿戴设备业务全年实现收入7117.88万元,同比增长51.47%%;智能家电业务实现收入2412.27万元,同比增长67.42%。在高端消费类电子领域,公司经过前期的培育探索,亦实现收入2246.23 万元,同比爆增274.39%。

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松井股份坦言,凭借水性涂料的先发技术优势和更系统的服务能力,公司与小米、北美消费电子大客户、亚马逊、谷歌、罗技等重要战略大客户的合作不断深入,全面进入其手机、笔电、可穿戴、智能家电及配件多个产品序列的涂料供应链体系,占有率进一步提升。

以此同时,松井股份在新客户开发上也取得了突破性进展。先后与华硕、联想、传音、罗技、Meta(原名Facebook)、MagicLeap(美国 VR/AR品牌)、OtterBox(美国消费性电子产品保护壳品牌)、安克创新、科大讯飞、施耐德、科勒等众多新的优质客户建立了业务合作;与闻泰、华勤、龙旗等ODM厂商全面对接,部分手机、笔电项目在模厂参与开发并落地;成功通过荣耀、Jabra(丹麦耳机及配件品牌)、华米、Philips的供应商认证;与延锋集团、星宇股份、宁波华翔、敏实集团、格尔翰等众多国内外知名汽车零部件制造企业建立战略合作关系;已获得比亚迪、北美T公司、小鹏、蔚来、吉利、一汽、广汽、上汽通用五菱、大众、丰田、长城等十多家知名车企的AVL资质认证,取得诸多参与新车型试样及新项目的交互研发机会……

加速战略布局,完善业务版图

在产业圈生态圈构建上,松井股份正紧抓新兴市场需求增加和国产替代趋势的发展机遇,积极打造“第三战略增长曲线”,进一步补齐业务“拼图”。

2021年3月,松井股份增资广西贝驰使其成为控股子公司,抓住整车装配、私家车改装和售后需求的发展契机;2021年4月,收购专注于AF防指纹涂层领域的昕逸辰80%股权,丰富现有产品线及增强研发技术实力;2021年6月,以增资的形式取得华涂化工23.53%股权,快速切入乘用汽车涂层市场。

松井股份表示,报告期内,公司本部与下属分子公司在技术、业务上相互协助,在管理、文化中相互融合,平台协同发展优势愈发明显。其中:东莞鸥哈希与小米、华为、卡西欧等优质客户合作日渐深入,全年实现营业收入3173.29万元,同比增长88.92%;广西贝驰在汽车内外饰PVD领域的知名度显著提升,顺利成为东风柳汽、上汽通用五菱、比亚迪汽车等主机厂的一级供应商,全年实现营业收入1523.47万元,同比增长1128.21%;松润新材防雾车灯涂料完成升级迭代,产品陆续向终端客户及其模厂实现应用并导入量产,全年实现营业收入1,160.41 万元,同比增长116.04%;华涂化工汽车涂料与防冻液项目建设顺利进行,设备调试接近尾声,正积极与知名品牌进行业务洽谈。

净赚近1亿元!松井股份凭什么小营收大利润?

经过前期多年的市场培育及技术沉淀,松井股份围绕核心终端品牌及重点模厂所在区域建立研发、生产、销售、技术服务机构。截至报告期末,公司以(分)子公司、研发实验室、销售服务点等方式,在北京、河北、上海、江苏、广东、香港、台湾、广西、重庆、厦门等地建立了技术、营销服务中心,并推动实施以募集资金在海外建立四个营销网点并配备技术服务中心。国际化的区位布局,有利于快速响应客户需求,为公司快速响应终端、模厂等下游市场客户需求提供有力保障,不断提高客户渗透率和系统营销能力。

据中外涂料网了解,松井股份凭借现有的生产系统和研发实力可实现从涂料、油墨产品快速过渡到胶黏剂产品,构建了完善的“涂料、油墨、胶黏剂”三位一体产品结构体系,可一站式满足客户基于不同基材、固化方式、涂层性能、环保标准的涂层产品需求。

涂料行业资深观察员王大为表示:基于松井股份所处行业的特殊性和客户专业性,进入下游产业链供应体系,需要完成“终端”+“模厂”双重认证,具有较高的市场壁垒;而松井股份作为国内高端3C涂料龙头企业,凭借着多年来的客户资源和良好口碑,具有一定的先发优势,有助于其相关细分领域业务快速推进,这一点在此次年报中已经体现。

随着5G和物联网技术不断发展,新能源交通等新兴领域的需求不断扩大,高端消费类电子和乘用汽车产品不断升级换代;叠加节能高效、环境友好的新型功能涂层材料需求增加及供应链国产化、制造重心向国内转移等利好因素,依靠技术创新驱动的松井股份有望乘势扩张,加大市场份额,迎来高速发展期。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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