原材料“涨声”一片 涂料企业还能淡定吗？

    关注涂料原材料价格走势的朋友们都清楚，近期钛白粉的价格可谓“涨声”一片，作为涂料产品的重要原材料，涂料企业主们最近都是闻“钛”色变，重要原材料的价格不断上涨，势必引发涂料生产企业的成本问题，涂企对此还能继续淡定吗？如若一涨再涨，涂企该何去何从？

  “涨声”一片，原材料企业纷纷宣布提价

    5月19日，经过三天的“涨涨涨”模式后，钛白粉第六次涨价潮终于尘埃落定，包括钛白粉龙头四川龙蟒在内的14家企业纷纷宣布提价，平均涨价幅度在500元/吨左右，钛白粉涨价趋势如下图：

    可以说本次涨价潮早已放出“风声”，本月初，就有消息称中旬将有一波集体涨价。意料之中的涨价正是不可阻挡的趋势所造就的。 

    据了解，2016年国内钛白粉市场已经形成了上行通道，前五次上涨已经将钛白粉价格稳定在一万一以上。而且企业一次又一次的加大上涨幅度，提价五百已经司空见怪。再来看这第六次涨价，本月初就有消息称中旬将有一波集体涨价，趋势当道，钛白粉企业也可以踏踏实实的提价。

钛白粉价格扶摇直上跟市场有关，首先国内经济企稳，房地产销售回升，1-4月，全国房地产开发投资同比增7.2%，创一年新高，商品房销售额同比增55.9%，而最新数据显示，4月份70大中城市房价65城环比上涨，环比价格变动中，最高涨幅为5.8%。与上年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有23个，上涨的城市有46个，持平的城市有1个。4月份，同比价格变动中，最高涨幅为63.4%，最低为下降3.2%。房地产销售回暖，带动涂料市场需求改善，对钛白粉需求有所增加。 

    另外一个原因是出口市场，2016年我国钛白粉行业出口形势呈现逐步好转的态势，一季度，整体国内出口量在15.77万吨，环比及同比分别上涨11.99%及15.04%水平。从各月情况看，1月、2月、3月出口量同比分别上涨8.00%、6.24%和30.15%。出口市场成为钛白粉另一块阵地，这也补充了国内需求的疲弱，带动了市场的信心。 

    成本上升，涂料企业如何应对？ 

    作为涂料成品原材料的钛白粉价格一涨再涨，几次下来幅度也颇为惊人，涂料企业的生产成本大大增加，承受的压力很大，苦寻解决之道。很多涂企第一个想到的便是要扩展销售。 

    怎么扩展销售？以市场的情况来看，一些企业会极尽营销之能事来吸引消费者的目光，例如线下的油木工培训会推广会、产品展销会、家具展览会、建材城砍价会、经销商营销峰会、高速公路大幅广告……线上的微信节日优惠活动、网站宣传推广、各类平台广告……不得不说，这类营销确实能够在短期内取得良好效果，偶尔举行一两次算是对客户和消费者的回馈，是一举两得，两全其美。然而羊毛出在羊身上，若只依靠这类营销方式，高额的广告费抛出去，终究要在消费者身上拿回来，涂企应当在此处停下来想一想：自身的产品是否足够独一无二，能让消费者在众多选择中死心购买？相信很多热衷于打“价格战”的企业不敢绝对回答，而这时消费者已经习惯了上述营销模式，好像降价促销才是正常的，原价购买反而亏了，如此一来，就形成了一降再降却无人购买的怪圈，不论对企业还是对行业伤害都很大。 

    在涂料市场上，无论行业趋势如何，总有一些企业能够逆市而上，取得亮眼成绩，不久前，慧聪涂料网盘点了一些正在扩张产能的企业（延伸阅读：快看！这些涂料企业的产能正在扩张），大部分是国外大企业，但是国内的企业也不少，例如展辰和合众化工。然而大部分的企业仍然要为未来的生存问题考虑，长痛不如短痛，也许比起单纯的打价格战营销战，这类企业更应该痛定思痛，探索转型升级。 

    如何转型升级？首先当然是跟着国家的政策方针走，慧聪涂料网曾经做过今年两会的政策总结（延伸阅读：两会这样影响涂料行业，涂企内外兼修方有市场），在政府工作报告和“十三五规划”中，最受关注的无疑是供给侧改革和工匠精神了，国家发展改革委主任徐绍史指出，供给侧改革是今后一个重要任务，2016年及今后一个时期的五项重要任务是“三去一降一补”，即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。至于工匠精神，指的是保证产品质量，不断推陈出新、延长服务产业链。因为涂料属于半成品，涂装效果的好坏不仅取决于产品，更取决于施工。这也意味着涂料企业除了需要不断创新工艺与优化产品来适应市场变化，还需要将“工匠精神”同时注入涂装技术和涂装服务中。 

    但实际上，供给侧改革和工匠精神需要国家在政策上去推动，短期内企业个体难以扭转乾坤，对于需要考虑生存的企业就更难了。涂企可以选择一个既符合政策走向又满足市场需求的切入点进行转型升级，近日多地出台征收VOCs排污费，主营水漆的企业却甚少受到影响，这不妨成为一个切入点。 

    有人会说，转型升级没那么简单，一步走错则会损坏企业根本。一点没错，但如果不转型只能原地打转乃至不断下落，转型从来不容易，例如上述在产能扩张行业的展辰，慧聪涂料网曾经整理过其发展轨迹，展辰涂料在2015年8月24日公司中文名称由“展辰涂料集团股份有限公司”更名为“展辰新材料集团股份有限公司”，注册资本1.38亿元。展辰涂料董事长陈冰接受慧聪涂料网专访时表示，从“涂料”到“新材料”，不只是简单的名称变化，更重要的是标志着展辰集团实现了升级转型，开始进入全新的发展阶段。还有从1998年就开始定位为“专注水漆”的晨阳水漆，也是经过十八年的沉淀，才得以在今天的涂料市场中赢得一席之地。 

    前一段时间，笔者在整理国内部分上市涂料企业2015年年度报告时发现，不少企业在2015年都面临因原材料价格波动带来生产价格上升进而导致销售额下降的问题，这些企业在总结时大多提及要调整销售计划、进行技术创新、改善产品品质、建立自主品牌等等，在最后的未来战略规划中总不忘加上加快转型升级。在当今的市场的情况下，转型升级真是值得每一家涂料企业认真思考的问题。 

    最后回到钛白粉的价格问题，其乐观的市场环境也会面临天花板越逼越近的问题，也许下游的涂料企业刚需提升有限，不能欣然接受？这也许是唯一宽慰的事情，但涂企本身不能坐以待毙，抢占市场高地才是生存真理。