麦尔化工杨永坤：改革推动企业发展 环保产品立足市场

    2015年中国涂料市场大环境发展不尽人意，整个市场处于低迷态势。2015年是近10多年来第二个低速增长期，受到房地产因素的影响，还有国家出台的《环保法》里越来越多的环保政策限制，导致一些小型的涂料企业濒临倒闭，原材料供应商北京麦尔化工科技有限公司（以下简称“麦尔化工”）面临严峻的市场挑战，虽然市场举步维艰，但麦尔化工作为一个生产企业迎难直上。总经理杨永坤表示，2015年麦尔化工市场表现比较满意，销售水平与2014年持平。 

    改革加速企业发展

    麦尔化工成立于2002年，至今已有14年，是一家专业从事水性涂料助剂、色浆研发、生产和销售的高新科技公司。近年来，涂料原料市场受下游市场的影响颇深，裁员、并购、价格战……一系列问题导致原材料市场难以摆脱颓废局势，业内普遍反映原材料市场的日子“不好过”。但杨永坤仍持乐观态度，积极带领企业转型，麦尔化工全面推行品牌管理、市场战略转型、产品多元化管理三方面进行全方位改革创新。

    首先，品牌宣传加大力度，麦尔化工结合线上线下的模式，对公司品牌进行大力推广。杨永坤表示：“企业除了进行品牌宣传之外，更要重视为客户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样，才能让企业品牌的影响力足够持久。”据慧聪化工网笔者了解到，麦尔化工的销售团队具有专业的化工背景，除了要了解产品，还要熟知涂料配方、生产工艺以及解决涂料技术问题的能力，在推广的过程中能更好的为客户服务；

    其次，市场战略进行转变，从区域上来说，由之前的北方市场转向全国以及海外市场；从目标客户来说，由之前的中小型客户转向大型涂企及各区域经销商；

    最后，加快高、精、尖产品研发进程，促进产品多元化，已取得了较大成功。如，为了拓宽麦尔化工的市场领域，杨永坤对市场进行细分，除了涂料色浆，麦尔化工同时推出了乳胶色浆、纸品色浆、胶带色浆、电泳漆色浆、水包水多彩涂料色浆。在杨永坤看来，产品多元化是公司未来发展的趋势。

    技术服务凸显

    现在市场上助剂、色浆的品牌逐渐变多，不同品牌产品之间也有很大的相似度，麦尔化工在激烈的市场竞争中发挥着重要的优势。杨永坤表示：“在助剂竞争方面，市场常规的产品相似度较高，但质量性能优异的助剂产品大部分以国外产品为主，在几年前麦尔化工就制定了追、赶、超国外产品的目标。近两年，已获取得了骄人成绩，尤其是分散剂、消泡剂及润湿剂产品达到了国内领先地位，这是与国内常规产品所不同的一点，这也是麦尔化工的优势。另外，在色浆竞争方面，目前色浆市场上具有影响力的厂家很多，如科莱恩、德固赛、世名、科迪及麦尔化工等，由于色浆的品种繁多，麦尔化工不断进行产品优化。首先，麦尔化工精心选购质量优异的原材料，选择具有良好耐光、耐候、耐迁移并且环保性高的色粉和高效环保型助剂，保证客户的产品质量稳定；其次，采用科学配方，确保所研制的色浆具有良好的储存稳定性和相容性，成为客户放心的好产品。在这样严格把关和精心研制的基础上，麦尔化工推出了一系列的优质色浆产品，如耐晒黄、青莲紫、亮红、亮黄等产品，这些优质的色浆可与进口产品相媲美。

    环保产品立足市场

    现在全球都喊着环保、环保，越来越多的涂料消费者对于涂料产品的环保性能要求也越来越高，价格不再是客户的首选因素，尤其是以80、90后为主体的消费群体中，所以，目前麦尔化工新产品都是以环保为主线，这也是为其响应国家政策，适应市场需求，相继推出了多款环保型产品，其HY-95、HY-352、HY-354这三款产品属于环境友好型产品，净味95在2015年国际涂料展上推出后，得到了参展商的高度赞誉，这款95产品特点无色、无毒、净味，环保性好，沸点高，大幅度提高涂料的综合性能，降低涂料的成本，获得了许多客户的认可和青睐。

    由于目前市场上，涂料润湿剂大多含烷基酚成分，随着水性工业漆、水性家具漆的快速崛起，对涂料的环保性也提出了更高的要求，杨永坤介绍：经过两年多的研发，麦尔化工研发出了HY-352、HY-354两款环保型润湿剂，这两款产品均不含APEO，VOC含量低，是替代烷基酚的环保型润湿剂，在性能上各具特点，润湿剂352低温流动性好，润湿效果快；润湿剂354具有低泡性，展色性能佳。其性能可与国外优秀产品相媲美，在国内属领先地位。该产品主要应用于注重环保的水性工业漆、水性家具漆以及水性建筑涂料等各类水性涂料体系中。

    在激烈的竞争中，持续不断的技术研发和产品创新是麦尔化工保持领先地位的坚固基石。在杨永坤看来，以客户需求为准则，全力研究推广更加适合市场的环保助剂、色浆产品，坚持技术创新，深耕市场，为推动涂料市场的快速发展而不断努力前行。