3月16日东莞名家具展，美家化工盛装亮相。
展会期间，美家化工总经理陈景燊先生与《中外涂料网》记者分享了其企业的发展定位，让笔者感受到一种踏实做实业的态度，也感受到一股迥然于市场风潮的清流。在此聊作分享，以期能够为涂料行业的各位带来一点不一样的思考。
美家化工介绍
据官方介绍，美家化工总部在深圳，生产基地位于惠阳，占地5万平方米，同时在福建泉州及四川成都建有分厂。该企业专业从事油漆、水性涂料的研究、开发及生产制造，旗下拥有“美家”家具漆、“邦克”工业漆两个品牌的系列产品。
展位上可见美家当前主推的家具漆产品为水性木器漆、UV漆，并进行了实体家具样板摆设。展位现场来往及逗留咨询的客户络绎不绝，效果看起来不错。
不走代理经销的路子
快速发展时代，代理经销体系成为企业产品经营的不二选择，铺渠道、做市场覆盖、抢市场占有率，这种体系贡献显著，也是一种较新型和主流的销售方式。但美家并没有采用同样的方式，他们坚持“厂对厂”的模式，仅在各地市场设立直属办事处，走的是一条较老旧的路子。
美家将自身定位为中小型企业，能在区域性市场占有一定的份额。对他们来说，主要市场是广东的深中莞佛地区，与公司总部和工厂相近，完成“厂对厂”的沟通不难，也能从厂家层面提供更直接、更快速、更优质的服务。而上海、天津、福建、徐州等均有布点的市场，通过直属办事处的形式来管辖。
此外也由于，当前代理经销体系暴露出来的部分问题，让美家感到难以承受。“我们也不是没有考虑过代理经销的方式，但看到一些经销商习惯把几十万的货款压三四个月、优质经销商有限、忠诚度难以塑造……我们觉得对于我们企业来说，能研发生产好的产品、能给客户一定的利润，并且和客户建立稳定、可控的合作，这样风险就低很多。美家作为20多年的企业，我们追求的是良性的发展。”陈总介绍道。
老旧并不都等同于落后，合适的才是最好的。坚持“厂对厂”模式，让作为中小型企业的美家避开了经销商体系负面的负担，也让他们在实业道路上继续前行。
以前瞻目光为企业掌舵
政策导向与环保需求所驱动的行业大势下，以水性涂料为代表环保类型产品将会成为市场热点所在。据陈总介绍，美家化工从事水性漆的开发研究已有十多年，与早期的七彩人生等知名儿童家具企业建立了合作关系。近两三年来，水性漆逐渐受到更多重视，但出于工艺、设备的不成熟，实际上使用的客户还不多。有鉴于此，美家主动与客户沟通，帮助客户做水性产品方案，让他们的员工也学习水性涂料的知识，帮助客户一步步做好产品转型的准备。
回望2015年，大多数涂企都称不好过，美家为应对2015年的形势，以开辟新市场的做法来应对，“去年开辟了徐州的中低端市场，再之前进军南通市场，结果因回款困难而败走，现在准备第二次尝试，看能不能找到一些较优质的合作厂家。”
谈及2016年及此后的展望，陈总谈了一点自己的分析：“2016年暂时还看不到增长点。尤其在广东地区，家具行业竞争一直很激烈，能够熬过今年的客户都是比较有实力的。更长远地说，虽然水性涂料现在还未成熟，大家更愿意相信大品牌，但再往下发展，当水性涂料技术越来越成熟，就会出现更多小型的公司工厂，就像早期的NC、PU一样。尤其是在水性涂料脱掉了危险品这顶帽子之后，小型工厂会更多，相信到时候会给大工厂带来更多压力。而我们作为中小型企业，有自己稳定的客户资源、有合适的技术支持、有适当的利润空间，到时候和其它小企业还是有得一拼的。”
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