眼瞅着，2015就要过去了，纵观全年，受整体经济大环境不景气以及内部竞争越来越白热化的影响，家居建材商家纷纷在营销渠道上寻求突破，通过抱团营销来应对市场，希望以此达到一个共谋共存的目标。近日，乌市各家居建材为完成销售任务，又纷纷联盟，大搞促销活动。
商家抱团促销愈发频繁
上周末，记者走访了乌市的几家大型家居建材卖场发现，家居建材卖场并不热闹，可能是受前两天大雪天气的影响，偌大的市场内顾客零星可数。
商场一圈逛下来，记者发现，商家们好像是约好的，没有几家不做活动的，看起来活动的名称各不一样，但细问一下，实际上还是大同小异。纵观全年乌市的家居建材市场，你会发现商家联合促销活动愈发频繁。
据不完全统计，2015年开春至今，乌市大大小小的家居建材联盟活动不下数十场。更有甚者，一天之内举办两至三场联盟活动。活动形式也不断升级，从最初一个品类的商家增加到一个品类两家甚至多家。
“如今已不属于单店做活动的时代了，更多的应该是走向联合。”乌鲁木齐天猫e战的负责人王峰告诉记者，近一年来参加过多场建材商联盟活动，签了一些单，总体效果还可以。
“参加抱团营销肯定是出于销售出路考虑”，恒洁卫浴副总经理田岱表示，一般家庭装修都会存在购买一条线产品的情况，例如一个家庭装修，他买了地板，肯定也要买卫浴，以及沙发、床品之类的软装，这时，参与抱团营销，可以与其他商户共享消费者资源。
“抱团”商家应加强规范性
如此频繁的抱团打折促销，消费者会买单吗？这类促销活动是真的便宜吗？售后有保障吗？记者随机采访了几位有购买意向的消费者，他们均表示，“价格合理，会优先考虑”。
一位从事地板销售的商家表示，“现在很多抱团形式的促销活动都是得到厂家支持的，所以价钱自然没有在门店里，规定的那么死。而且一般大品牌家居建材企业的产品价格相对公开透明，很难‘做文章’。但一些建材小品牌和家居自营店确实存在质量一般、售后服务不能保障，价格浮动空间大的现象，这就需要消费者购买时仔细甄别。”
业内人士告诉记者，现在家装建材联盟数量越来越多，搞这样的联盟不仅可以降低营销成本，而且能使消费者购物更加便捷，可通过一个品牌了解到其它产品的信息。
美居CBD家居负责人张克峰告诉记者，“建材品牌抱团营销在给消费者好的指导的前提下，还应该向规范化迈步，努力树立行业标杆。”
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