宝塔山绵阳经销商李小荣
今年43岁，来自四川射洪的李小荣，与众多宝塔山经销商一样，一直默默耕耘孜孜不倦。商龄16年的他说不上是老江湖，但在涂料市场环境低迷的今年，他还开了第二家占地面积450m2的宝塔山漆专卖店，让人不禁疑问，这个成长中的“壮牛”是如何征战“虎”市，冲出困境的呢？
从零到今 坚信品质王道
跟不少经销商的成长轨迹相同，李小荣也并不是一开始就做涂料经销商。他最早的工作，是在绵阳的一家私人油漆厂打工，当生产工人，后来被调整到生产部主持营销。1999年，怀揣着一颗不甘平淡的心，李小荣和当时的女友（现在的李太太）共同拿着7000块，在城中心租了个店面和房子，做起了油漆生意。当时他们全部身家只剩下500元了，还向厂家赊了2.5万的货。没有人知道，李小荣当时的压力和面对的困难，但他就是咬紧牙关，天天骑自行车送货，每年要换3-4个后胎，那时还没有电瓶车，现在想起来李小荣还觉得自己挺逗乐的。就这样从零开始，一步步地发展到了今天，李小荣拥有两家宝塔山漆专卖店，每家店平均年销售额达300万，可以说是苦尽甘来。
在创业的开端总是最艰辛的，问及李小荣如何从创业初期积累人脉，他表示：“刚开始就是一罐一罐油漆开给用户去看，让他们去看质量如何，因为大家相信眼见为实嘛。产品品质才是王道，品质好用户接受也快，就是这样用品质打动他们，有品质才有市场。后来主要就是一个个客户去联系维护，让客户成为老客户，也成为了我事业打拼最重要的基石。”说起与宝塔山结缘的过程，李小荣表示很荣幸，因为他最开始做的是另一款涂料，然后做了四年业绩相当不错，被宝塔山漆的业务员慧眼识英雄发掘起来。在与宝塔山漆接触以后，李小荣发现它的产品种类涵盖多，只卖宝塔山都能满足基本市场需求了，于是就顺利当上宝塔山漆的经销商，开始慢慢发展起来。
说道宝塔山漆的核心竞争力，李小荣很骄傲：“我觉得宝塔山漆的核心竞争力有三方面。第一，宝塔山很注重质量，产品品质可靠，我做了宝塔山十多年，几乎没有收到顾客关于宝塔漆的质量投诉；第二，宝塔山的服务和企业文化好，不论经销商什么时候什么地方，需要技术、运输、施工的帮忙，他们都会第一时间帮你安排处理，整个公司近800人，你听不到一个人说公司的问题和坏话，这就是客户放心的地方；第三就是把利益关系协调得很好，宝塔山从来没有和任何客户有利益冲突和矛盾，始终把客户放在首要位置，这就是宝塔山漆在行业里的竞争优势。”
市场美好 天道终酬勤
从1999年到现在，李小荣有过四家店。一家因国家修建高铁时征收了半条街的地块，李小荣的店在其中，一家是被房东收回了。一直坚守到现在的，只有占地178㎡的绵阳城中心老店，和今年4月份开张、选址建材商业城的占地450㎡的新店，到现在新店的销售额已过100万，李小荣表示还没满意，他对新店、对宝塔山漆都是信心满满。李小荣认为，做涂料经销商要与时俱进，顺势而为，迎合社会和市场的发展潮流，新店也是这样顺势而生，选址在各大品牌进驻、规模较大的绵阳毅德商贸城，为开拓市场占好地盘。
行业里的市场冷淡，在李小荣身上完全看不到，他觉得2015年的涂料市场不景气主要是因为工程类的涂料用量减少了，本来工程类的产品质量就很一般，要求也不高，但重点项目建设和生活类的涂料用量并没有减少，反而在增加，涂料相关的行业向海外发展的增加速度也加快，整个市场对大品牌与质量好的涂料需求不减反增，这是宝塔山漆发展的大好时机。
16年的涂料经营生涯，李小荣领悟到“天道酬勤”的真理，从最开始的一罐罐油漆开给客户看，到后来一个个客户去维护，再到现在一家家店去经营，他始终坚持“业精于勤”的人生信条，兢兢业业地把宝塔山漆的生意做到红红火火。“只要讲信誉，服务好客户，你自己就是品牌。”这样话糙理不糙的语言里，蕴藏着李小荣的经商之道。未来，李小荣打算用百分之一百的努力，争取把宝塔山漆塑造为老百姓信赖放心的品牌，成为川中的知名品牌。“未来有无限可能，总是值得期待。”李小荣向往着。
责任编辑：李德胜
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