高瞻三化，实现三本逆势前进

专访三本化学总经理谢本红

    天下武功，唯快不破！

    在采访三本化学总经理谢本红的谈话中，最令人印象深刻的便是三本化学反应极速的创新能力。顺风飞跃，逆风跳跃，三本化学以其骄傲的战绩，诠释了企业“以人为本、以创新为本、以市场为本”的三本精神。

    2015年是涂料行业命途多舛的一年，也是涂料行业风云变幻的一年。受到房地产市场与整体经济形势的影响，涂料行业增长放缓，涂料市场风云诡谲，洗牌加速。

    今年涂料行业整体增长放缓，如何做到将悬崖做跳板，化危机为契机？谢本红说道：“三本化学正在向三化走，2015年三本化学进行市场布局，成立木器漆树脂事业部是公司实现逆风跳跃的关键”。

    何为“三化”？

    在2014年，三本化学在会议上提出了“三年计划”，确定了在2017年实现业绩翻番的目标。针对这个目标，三本化学做出了一系列大刀阔斧的改革创新——流程创新、“互联网+”战略、人才布局、市场布局等。“‘互联网化、国际化、平台化’就是体现三本化学高度的‘三化’”， 谢本红对中外涂料网记者表示，借力网络，弯道超车，三本化学提出并发展了“互联网+”战略，“利用互联网优势，提升三本品牌推广与影响力”。三本化学今年在保持原有线下销售模式不变的前提下，大胆创新，对各种要素进行重组，经过对盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、关键词定位、免费付费推广以及运营，以服务为核心，在提升品牌影响力的同时，使更多陌生市场主动找到三本。三本化学也加大企业品牌文化宣传力度，与慧聪网、国贸网签约合作，与中国涂料行业知名媒体——中外涂料网合作，推出系列报道。围绕上海涂料展，三本化学做了一系列的准备工作，包括营销型的PC网络与手机端网络的建设。不仅如此，三本化学也拍摄了一系列的企业视频，并在微信易企秀上做出推广，在经过互联网营销之后，外接订单有了明显增长。

    而三本化学的“国际化”，则是依靠公司累积起的自身优势而进行的一项长远自主的市场创新。三本化学从产品、技术、物流、服务等，存在各方面的优势，树脂已可以大量往国外销售。谢本红说：“目前，国际化主要体现在东南亚、印度、俄罗斯、中东、美国等市场。”国际化是三本化学借助自身优势，进行市场多元化创新，不仅仅可以现款交易带来更多的利润，也对于涂料行业整体危机有着很好的缓冲与替代。

    “平台化”是三本化学资本结构的创新。“三本化学正在逐步打造开放型平台——股权开放型平台” 谢本红表示，股权开放型平台可以优化企业资本结构，对于员工激励也有很好的作用，可以倍增我们的业绩。在谈到2014年公司三年发展目标而进行的布局，谢本红说道：“在股东层面，公司实行开放式合作，在原有资本体系上引入至少两个投资者，补全三本投资力量。”对于投资者的选择，谢本红表示必须与三本集团在“管理层面、市场层面、资金实力方面，有很好的互补。”

    三本化学提出的“三化”，正是应对危机快速反应的做法，三化体现的是三个方面的创新——渠道创新、市场创新、资本结构创新。2014年，三本化学提出三年发展战略，准备到2017年，实现公司业绩翻番。在2015年涂料行业整体形势下行的状况下，三本化学依然能实现同期利润增长30%以上，很好的说明三本化学内部团队的稳定与三本化学坚实的基础，大胆创新，实现逆风跳跃。

    市场布局创新——木器漆树脂事业部的成立

    2015年三本化学为实现三年目标，成立木器漆树脂事业部。

    “木器漆树脂事业部作为三本化学市场布局创新的试点，如果成效不错，其他树脂部门也会逐步采用事业部模式，开拓市场。”谢本红说道。

    木器漆树脂事业部成立初组建共7人团队，“以后将会进一步增加人手”。木器漆树脂事业部是公司根据自身产品市场特性，经过深思熟虑而创立的。三本化学产品品种较多，而每种产品都能形成各自市场，因此，按产品设置事业部，凡与该产品有关的设计、生产、技术、销售、服务等业务活动，均组织在这个产品事业部之中，由该事业部统筹。这样，每个事业部都有自己的产品或服务的生产经营全过程，为企业贡献出一份利润。

    木器漆树脂由于受到房产、家居市场的影响，内部正在进行着快速的变化与洗牌，三本化学藉此契机，成立木器漆树脂事业部，以木器漆树脂为观察，一方面可以有效的提升木器漆树脂市场的占有率，更好的开拓木器漆树脂市场；另一方面，也可以以最低的成本，获得最高效的事业部制成效观察。

    事业部制的成立，是三本化学运营细则化，市场细分化的产物，也是三本化学市场布局创新的一大亮点。谢本红表示，事业部制的推行，在2016年将使木器漆树脂市场实现实质性的突破和飞跃，标志着运营业务系统人员的进一步增加与改进。

    三本优势

    人才优势

    “以人为本”是三本文化中排在第一位的。在与三本化学总经理谢本红谈话中也可以很深切的感受到三本化学对于人才的重视。在用人方面，建立执行力强的团队，团队成员各有优缺点，我们的用人原则是用其优点，避其缺点。在人才激励方面，采用股权激励制度，主要目的在于凝聚公司中高层。目前企业大小股东共10个。在谈及股权激励制度，体现的是本身财富与人分享。公司中高层稳定。公司对于员工的激励措施，是为了让员工随着企业的发展，收入与在公司发挥的价值都得到提升。

    技术优势

    “快速反应”， 谢本红说：“这主要体现在我们会依据客户需要开发相应解决问题的产品。佛山儒林化工在印铁涂料用树脂上，需要三片灌装用丙烯酸光油树脂。向我们诉说市面上的树脂大多在蒸煮之后，光泽下降厉害。我们技术团队仅仅经过3个月的研发，就拿出了蒸煮后光泽不变的产品，不仅仅满足了市场需要，而且经过改进的产品，性价比很高，推广很快，这一支产品月销量过百吨，成为了公司的核心产品之一。”

    谢本红自己便是技术出身，对于产品与市场更是有着不一样的了解。谢本红是高分子化学与物理专业的专家，本科毕业于武汉大学，硕士研究生就读于中山大学。公司技术副总谢永彪是谢总在中山大学的研究生同学。相对于其他生产企业而言，本身技术出身的谢本红对于技术更加了解与注重，公司申请成功一项发明专利，另有三项专利正在申请中。

    公司技术副总谢永彪，多次获得省级技术人才奖，曾于2012年，获得“优秀工程技术人才奖”殊荣。三本集团也获得众多奖项：“最具创新能力奖”、“顺德区星光企业”等等。

    市场与管理优势

    2014年公司在南雄市已拥有占地3.8万平方米的厂房和研发基地，工厂内部拥有先进的自动化生产设备，配备精密检测设备，年产能超5万吨。谢本红表示：“提升工厂管理，使公司获得长足发展。”工厂目前实行6S管理，通过了ISO9001认证，注重安全生产，具有一批学历高、能力强、经验丰富的技术研发人员和持有资质证书的技术管理人员。

    物流优势

    三本化学拥有自己的危化品物流公司。目前，这是在顺德的90%涂料行业中是绝无仅有的。由于涂料行业化工产品的特殊性，对于运输有着严格与繁琐的流程。因此，谢本红总经理高瞻远瞩，于去年投资组建了自己的物流公司。

    谢本红表示，在物流方面，“目前结合各化工园区在韶关南雄、韶关翁翁源、清远渔湾、广州太和、广州石井、佛山乐从，以广州太和作为分拨点，实现珠三角地区对全国各地的一个危化品集散，已拥有72人的专业物流团队进行运营，正筹备珠三角的危化品配送网络。”

    艰难困苦，玉汝于成

    三本化学的发展，并不是一帆风顺的。

    谢本红说：“在13年里，三本化学在不同的地方自建过4条生产线，租用一条生产线，但只有这次是成功的。”

    在不停的尝试，不停的创新中，“建、拆、装在一直的重复，在这个过程中，毋庸置疑，浪费了不少资金与成本。然而正是由于这些不断的尝试与创新，才能让三本找到如今最适合的发展方式。如果第一条生产线能够一直维持到现在，那么三本化学现在的业绩将会比目前要好很多。”谢本红不无遗憾的说。

    “对于目前的人才布局，三本化学正在进一步吸收人才，总助、外贸经理等高端人才也很好的融入了公司文化与团队。我们的业务人员一个人可以做到一个亿，我们的两个销售总监，都可以做到8000万到9000万左右。”对于人才稳定方面，谢本红很是自信。

    艰难困苦，玉汝于成。三本化学经过十几年筚路蓝缕的发展之路，在谢本红总经理的带领下，超越极限，超越自我，以创新为动力，以人才为根本，在涂料行业已经占有了一席之地，在树脂品牌上更是具有核心竞争力。天下武功，唯快不破，三本化学以极速的创新与研发能力，相信在未来一定能实现自己的愿景，成为中国乃至世界合成树脂的中坚力量。