15日中外涂料网主编周长风来到江苏省淮安市。淮安造漆厂的地方品牌大运河漆，今年在淮安一枝独秀，完胜诸多外来大品牌。
在淮安最大的调和漆经销商、年销售额上千万的钱正兴的带领下，记者走访了当地最繁华的涂料一一市场五金市场，揭开了地方品牌大运河力压外来大品牌的原因。
大运河为啥一枝独秀？
大运河漆在淮安一枝独秀，除了大运河像其他地方品牌一样，80年老字号，品质稳定，价格公道，渠道合理，还有淮安人的大运河情结。
淮安在大运河沿岸，大运河是世界文化遗产，淮安人以大运河为荣，有着深深的大运河情结。
大运河漆是淮安的地方老品牌。淮安油漆店以卖大运河漆为荣，家家都卖大运河。
在淮安不管卖什么品牌的油漆店，都要摆上大运河漆。大运河在淮安一年的销售额是3000万，钱正兴就占1000万。
走访多家经销商才知道淮安人的心理：连大运河都没有，你还卖什么油漆？一点都不专业。
涂料销量普通下行
淮安的涂料市场很分散，老市场已被快速发展的城市包在市中心，为了安全和环保，市里正在规划，分阶段把建材市场挪到城边。
目前，淮安销量最大最成熟的市场在老城区的五金市场外围。
这里有大运河、海星、光辉、立邦、多乐士、嘉宝莉、雅乐士、三棵树、美涂士、元牛、雨虹、晨阳水漆、泰锋水漆等。油漆的市场份额几乎占100%。
今年，淮安大多数涂料经销商都受经济下行影响，普遍销量下滑，尤其是家装漆，普遍下降20%，最多的下降40%多。
家具漆经销商做得最好的是嘉宝莉经销商吕小波，主打是pu漆。调和漆最大的是钱正兴，专卖淮安造漆厂的大运河和海星。
千万经销商逆势飞扬的道
钱正兴的经营很有特点，站在风口能飞，经济下行也能逆势飞扬。
差异定位。他有三个店，一个主零售，一个主批发，一个主大的企业客户。
重点服务。批发的客户资料是会员，资料记在几张纸上，大客户是vip，一个大客户记一个本子，配一个业余员。
培养人才，永不流失。他用人不疑，全力培养扶植店长，也不怕店长单干，只要也卖大运河，缺钱缺货，他都全力支持。
没有对手，只有客户。有人要开油漆店，只要有钱，有店，一天他能帮着把货配齐。反正家家都卖大运河。店在小区多配家装漆，周边企业多，多配工业漆。
淮安造漆厂现已被江苏吉人收购，未来将利用大运河品牌与大运河文化嫁接，将区域品牌做成民族品牌。
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