固克涂料2015第十三期精英特训班培训会圆满收官

    随着整个涂料行业的专业化、精细化发展，在比拼产品的质量和性能之余，终端渠道建设已经成为整个营销环节的重中之重。为此，固克在生产运营、营销管理、品牌建设、终端服务、人才培养和营销模式等方面进行全面的升级和发展，并制定一系列的升级和发展规划。2015年上半年，固克按照品牌化运营战略规划，进一步扩编营销团队，强化终端营销能力，有力地巩固了固克在中国外墙涂装行业终端销售的标杆形象。

    8月24日-29日，集团总部主办以“ 强化技能·促进销售·创赢市场”为主题的固克涂料2015第十三期精英特训班培训会正式开营，近百名来自全国各区域销售精英齐聚厦门生产基地。这是继6月份第十二期精英特训班再次举办，其涵盖了固克漆及天工石产品知识、产品应用、销售技巧、实操现场观摩、营销中心各部门流程、工程项目营销、经销商开发、促进等内容，旨在提升终端销售精英的工作热情和信心，掌握终端工程项目开发与维护的技能，深刻感受固克团队的力量，加强对固克品牌的荣誉感，打造一流的团队，共同创造固克更美好的明天。

    产品体系培训   增强专业技能

    品牌营销的载体，是品牌的基础，提升产品竞争力是品牌及销量提升的先决条件。完善产品生产线，终端渠道精细化，营销团队专业化，以提升全产品全渠道的竞争力，才能立足于市场。集团技术总工李百奎就固克漆及天工石产品体系、产品应用和施工管理进行详细的传授、讲解和培训。在此期间，各参训学员都非常用心的在学习，生怕漏掉了任何一个细节知识。

    培训期间，在工作人员的有序组织下，各参训学员先后参观了固克漆、天工石产品展厅，一路上参训销售精英对公司展厅赞叹不已、流连忘返，拍下生产工艺、产品卖点等照片，向客户提供固克涂料最有力的产品广告。在固克厦门生产基地，学员了解固克漆、天工石产品生产的全过程、原材料的把控、先进的生产技术和设备、严格的质量检测到最后的包装入库等过程立体展示，使参训学员对固克涂料“以质为根  勇于创新”产品理念有了更深刻的了解。

    此次培训会组织大家观摩厦门工程案例、天工石现场实操过程。授课老师把枯燥的产品知识转化成生动形象的演绎，让理论与实践得到完美的结合。在这种复合式的学习效果影响下，使学员产生了强烈的工作驱动力。参训学员对产品知识及销售技巧形成整套系统化的认知，增强终端销售产品的信心，形成独特的固克专业销售团队特色，为各区域市场开拓提供较强的技术保障。

    项目营销培训   深化销售技能

    一个优秀的品牌不仅依靠一流的产品和一流的渠道打开和稳占市场，同时还要有强有力的营销团队和优质的服务作为支撑。固克之所以能在整个外墙涂装市场大环境不利的影响下逆势腾飞，这与固克营销新模式的实行和终端的营销发力分不开。

    长期以来，固克都十分重视工程项目营销、经销商开发与管理能力的培养和建设。为此，此次培训会以营销理念阐述、专题知识考试、现场招投标演练、工程案例分享四个环节进行开展。在此次培训会上，固克涂料集团执行总经理林汶辉作为主讲，对在场的销售精英就如何与寻找工程经销商、与客户建立信任，挖掘客户需求，如何在销售中与客户的沟通技巧、工程项目营销等全方位进行了详细的分析与讲解，在场的营销精英们纷纷表示叹服，会议现场气氛高涨、欢快而热烈。

    坚持在终端综合实力不断向前迈进，固克涂料必能冲刺制胜。为此，固克对渠道经营管理、终端建设和经销商团队进行了全面提升。在渠道管理上，固克逐步完善区域分公司帮扶机制，通过销售精英点对点对经销商进行帮扶，提升经销商工程营销能力; 在终端建设上和经销商业务培训上，固克对各个区域经销商进行了大量的培训，并对工程项目营销及项目管理进行重点培训，为固克品牌建设打下良好的基础。

    本次工程项目营销培训采取现场授课、小组讨论、实战推演教学与经验分享相结合的方式，将课堂教学与实际运用紧密结合。现场招投标模拟环节是本次培训最贴近实战的培训环节。在林总、朱总的主持下，参训人员分为五组，每组按次序轮流担任甲方（招标）和乙方（投标）角色，并对工程项目的招投标全过程进行实战模拟。林总对每组投标过程中出现的问题进行现场解读和专业性建议。希望通过此次学习可以为参训人员带来更多的实战经验，对平时在工程投标项目过程中出现的一些问题逐一解决和击破。

    随后，朱总与参训人员进行了精彩的工程案例分享及讨论，加强彼此之间的交流，分享经验，互相促进，通过把握市场的方向与机遇，不断深耕市场，实现销售突破，夯实固克在涂料行业的领军地位。

    重视团队培训   提升品牌营销力

    本次六天的销售精英培训活动通过组队PK的形式进行脑力、体力的多项竞赛，包含产品知识讲授、工程项目营销培训、工程营销经验与心得分享等内容。通过经销商开发与管理培训、工程销售技巧讲解以及激励培训，提高销售精英的管理水平和分析能力，提升参训人员对品牌的认知和对销售知识的把握，提高终端销售团队的竞争力和营销力。

    固克涂料集团副董事长孙必金表示： 本次特训营是6月份精英特训班培训会的一次延续；固克已经建立了系统的培训机制，培训、学习已经实现了常态化；市场永远在变化，但固克销售团队迎接挑战、应对挑战、做好服务的心态永远不会变；固克新运营机制已逐步调整实施到位，我们需要保持‘狼性’的激情和斗志去应对市场的挑战，通过本次培训树立争先恐后团队意识，挑战目标，实现目标，超越目标。

    相信通过这次培训，固克涂料销售精英们在终端表现会更上一层楼。固克人将会抓住行业发展机遇，整合营销资源，开拓创新，出奇制胜，固克涂料市场发展道路将熠熠生辉。

 

 

全体参训学员合影

责任编辑：李德胜

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