大桥油漆战略合作经销商访谈系列之七：后来者亦能居上

成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司，是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景，大桥油漆不断在全国各地的开疆拓土。其中，各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异，但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里，为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。近日，大桥油漆与涂料产业信息平台慧聪涂料网联合推出“【铸至臻品质建百年大桥】战略合作经销商访谈系列”报道，让大家近距离的了解大桥油漆合作伙伴的风采。

今天的对话嘉宾是来自于杭州桂冠装饰材料有限公司的谢欢联谢总，分享公司发展历程与个人的从业经历，分享经营大桥油漆心得体会，畅谈新的一年的公司的发展规划。

谦和谨慎为公司定下稳步发展基调

大桥油漆风雨兼程60多年，持续的发展壮大吸引了众多经销商的青睐。许多经销商的加盟经历都已经不短，多年合作的耳濡目染，让他们成为了不折不扣的“大桥人”。杭州桂冠加入大桥大家庭的时间与老牌经销商相比并不能算得上“老资格”，为人谦逊的谢总在采访过程中也不断地表明在大桥油漆的经销商体系中，自己的资历尚且不能算得成功。

不过在记者看来，谢总的表态可能实属“过谦”了。作为一个从业20余载的资深涂料人，谢总在2016年正式展开与大桥油漆的合作。“大桥油漆在浙江市场尤其是杭州地区的口碑效应不是其他品牌可以比拟的。”大桥油漆对于经销商的经营资质十分看重，仓储、运输、销售等环节都有着严格的考量。“大桥油漆对我们在杭州的销售区域划分很严格，基本不会出现抢单的情况。”在疫情期间，杭州桂冠在去年3月才正式复工。大桥油漆基于经销商的困境，给予杭州桂冠包括补贴政策在内的多方面的支持，帮助公司完成了后续三个季度业绩上的爆发，相较2019年仍然取得了10%左右的增幅。

“厂家也鼓励我们走出去跑市场。”据了解，谢总平时大部分时间都一心扑在事业上，只有周末才会选择回家与家人团聚。“平时的不懈努力，配合大桥背后强有力的资金技术支持，才能取得这样的成绩。”作为一家年轻的大桥经销商，每年不断提升的销售业绩也是对谢总个人努力与大桥产品品质最好的回馈。

服务省心大桥油漆助力客户服务支持

作为一家年轻的涂料销售企业，在产品推广的过程中遇到技术和资金问题掣肘也几乎是必然事件。大桥油漆的稳定品质和良好的美誉度，在杭嘉湖地区的客户中认可度极高。虽然产品优秀，但是客户服务环节也是涂料企业不可忽视的一环。面对客户在购买和使用过程中出现的各种问题，及时有效的解决方案可以进一步增加客户对大桥产品的粘度。“我们会针对客户提出的问题进行解答，而在专业技术知识方面，大桥油漆方面也会派技术员到客户处进行指导。我们目前还没有接到过关于产品质量的投诉，市场反馈还是比较好的。”

据谢总介绍，大桥与经销商之间的沟通不仅仅局限于客户服务方面，对经销商的日常经营状况，也会通过微信、面访等形式进行实质性的沟通。“大桥平时对于我们也是十分关心的，不会因为我们时间加盟时间短存在偏颇，大家都是一视同仁。”谢总表示，在新品推广、数字营销方面，大桥都会给予技术性的指导意见。大桥近年来的品牌建设力度不断增强，市场的认可度也不再局限于浙江区域，这也无形中不断地使经销商从中获益。大桥的经销商伙伴不需要在花费气力在市场上树立品牌，从而也有更多地精力开拓新客户与新市场。

10%增幅目标继续深化与大桥油漆的合作

在聊到对于今年公司业绩的展望时，谢总毫不犹豫地选择了10%左右的增幅。“今年，杭州地区将会有很多基建项目开工，这个目标也比较实际。”据了解，2021年杭州在重大项目的数量和投资额上，将继续创造新高。作为2022年亚运会筹备的关键年份，今年是亚运会场馆和保障项目建设的集中攻坚年，这无疑将成为涂料企业争夺市场的又一次良机。在先前已经取得一定客户基数的前提下，谢总表示公司也将积极寻求销量增长的机遇，发挥大桥油漆品质与品牌的优势，争取销售业绩更上一层楼。

自然，今年销售压力也依旧存在。年初的化工原材料的价格波动让大桥油漆的产品价格也出现了涨价的情形。“市面上同类型的产品价格出现了普涨”，这也给今年完成销售指标带来了一定的阻力。“不过我们依然有信心，目前现有客户对于涨价的行情也是理解的，所以销售端并未产生很大的影响。”大桥油漆依靠多年来优良品质积累的良好口碑屡屡在市场出现波动的情况下，让大桥产品的销售表现依然稳健，这也是同类竞品无法比拟的。

结语：

一家年轻的涂料经销商，一位资深的涂料从业者，两种元素在一个多年的优秀油漆品牌的催化下，互相融合不断成长。作为后来者，大桥油漆也毫无保留地帮助扶植，助力其走出初行者的迷茫。时间悄然过去，杭州桂冠随着“后疫情”时代到来迎来了发展的新机遇。人事有代谢，往来成古今。对于“铸至臻品质建百年大桥”的终极目标，还要大桥油漆与合作伙伴们的奋斗不止！无论资历深浅，大桥油漆愿与你携手同行。