德爱威:美丽新居，自在云家

湘乡市美居云家装饰有限公司创始人-王英女士

德爱威品质家装典范起源

德爱威源自德国 ，拥有126年品牌历史沉淀 ，是德国涂料销量第一 品牌 。以先进的应用技术 、严谨的科研态度向全球提供高品质产品 。自进入中国以来 ，以品质著称为广大消费者提供优质的产品服务 ，致力于将德国的高品质产品带进中国的千家万户 。德爱威“品质家装典范”背景起源来自德爱威对品质的初心坚持 ，我们希望可以与更多的品质家装同进步 、共成长 ，学习借鉴优质装企更多元化的创新力和实践力 ，共同为中国的品质家装之路保驾护航 。以品质为王 、服务取胜是我们对自己的要求 ，也是所有德爱威“品质家装典范”的装企战略合作者的初心 。我们承诺永怀赤诚之心 、诚信坚守企业之本 。

01

预算内创造更高价值

才是一件很酷的事

王英，湘乡市美居云家装饰有限公司创始人。

在创立美居云家之前，她就一直扎根在建材行业领域，因其父也涉及房地产板块，所以王英在创办美居云家初期阶段也获取了一定的资源，又凭借对设计领域的专研和不断学习，王英在美居云家的管理中也算是得心应手。

在她看来，成立美居云家的初衷还是执着于她对家带给人们的美好寓意。在王英心里，作为一家装企所要担负的使命并不仅仅只是把房子装修完毕，而是在有限的预算内创造一个更高品质的家。

别人做不了的事，

美居云家要会做。

别人能做的事，

美居云家要做的更好。

王英说做企业也是一种“攀比”，但这种攀比并不是来源于谁赚的钱多，而是谁可以为客户带去更高的价值。

而设计就一直是王英的“心病”。在她看来，除了实打实的工艺外，设计才是整个品质装修的灵魂。虽然她不是专业设计科班出身但胜似科班，王英在设计团队投入的精力、财力都十分大。她非常清楚，未来的市场绝对不是在材料成本上而是创意设计版块，怎样与时俱进不断创新那就要学会不断自我学习和突破。

在设计端，王英要求每一个人都要保持热爱学习的精神。如何将空间合理利用、材料的使用方式、色彩搭配方案等，王英都会提出自己的想法，去要求设计师了解市面上的流行趋势和新型材料的应用范围，而不是一味的拿着客户的钱只是在那里买一堆装饰堆积房子。

设计独特的美居云家办公造型门头

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不进步则退步

永远要学习

在王英眼里，设计在美居云家一直是比较出彩的一个版块。美居云家接待服务过的客户，几乎都会对设计师提供的效果图及落地后的效果表示非常满意。这与王英对设计严格要求有着密切关系。

除了我们提到的，王英会要求设计师学习各个方面的创新应用外，公司每周四五还会组织设计开展学习交流会，从各个维度进行探讨和分享，互相提出问题、互相借鉴学习。

当然，作为一家全案装饰企业，工艺也是与设计相辅相成。

在湘乡的市场上流传着这样一个“传说”，只要是从美居云家出来的工人，都不用试，别的装饰公司直接要人。由此可见，美居云家在施工体系上的严格和高品质，在市场上口碑非常高。

美居云家的施工人员都必须严格按照公司的工艺标准执行，施工人员必须培训上岗，巡检的职责就是要定期定时去查看工艺执行到位情况，对于这些上岗人员，每年三次评比，获得评比的施工人员会获得年终奖励。

王英从来不吝啬在培养员工上花费财力，她认为，一个公司的壮大靠几个人是不可能的，作为老板要懂得放权，要给员工话语权，所以人才梯队的培养是非常重要的。她希望所有在美居云家的员工，都能够实现自我价值，而她也会提供这样的平台给他们。

03

认同企业文化

寻找同频的人驱动审美

王英虽然作为一家装企创始人，但在她身上却闻不到“铜臭味”，相反，她除了日常管理美居云家业务，还致力于开拓圈层，结交与美居云家频率一致的极致追求审美者。

在美居云家的办公一楼，有一个自主经营的茶室，在这里，王英经常会举办一些品鉴会、美术展等，邀约所有兴趣相投的朋友来这里分享交流。

公司自有茶室

她希望，传递更多的是一种文化，而不是一味的去做营销。来这里分享的人，她希望大家看到的是美居云家的企业文化和内核思想，用文化和审美去驱动家的体验，而不是空洞的广告营销。

王英认为，消费层级的更迭让大家更追求个性化的东西，所以这些90后甚至是00后的用户群体在选择装修过程中，更多的是希望被感性打动而非价格。在美居云家的家居展厅内，我们也可以看到，更多的全案方案是更偏向于现代感、设计感的。

美居云家家居馆展厅

同样的，王英觉得推动市场往更好的方向前进一定不是靠装企老板本身去单打独斗的。在她的眼里，材料商也应该肩负着一样的使命，不应该仅仅只是销售产品，而是要提供产品本身以外的出现问题的解决方案和专业的服务，这才是她看重的。

美居云家内德爱威品牌展示墙

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未来规划与展望

就目前，美居云家的业务渠道来源除了老客户拉新，主要还是集中在线下——打造样板房是主要的一个案例拉新版块。

除此之外，在下半年，王英准备成立一个大宅中心，主要承接别墅业务，结合一站式家居体验馆，让真正的所见即所得落户每个家庭。在此基础上，会根据业务及市场需求，未来2-3年开设分公司，并且会不断在人才培养上进行系统化的管理和培训。

王英表示，公司一定要有担当，要承担起社会价值和责任。同时，不忘初心，正如美居云家的寓意一样：美丽新家、自在云居。

希望所有人都能拥有一个品质之家。

德爱威湘乡合伙人为美居云家授权德爱威品质家装称号