金漆奖

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

题记

    在零售事业部半年工作总结大会上,公司领导高瞻远瞩,一个“变”字统筹全局,提出“由非盈利到盈利转变”、“由输血政策到造血政策转变”、“由低端产品到高端产品转变”、“由粗放式管理到精细化管理转变”的公司战略,要求全体晨阳人在变中前进,在变中求胜!

    晨阳水漆仙桃市新大商李书博积极响应公司战略转型,在区域市场攻坚克难,主动作为,展开渗透式突击,带领团队成员不断加大水漆科普力度,成功使晨阳水漆走进仙桃千家万户。2019突击年,李书博的目标是深耕市场,争取实现销售业绩再翻番。

    “民族品牌不比洋品牌差、经营使用水漆就是行善积德、水漆时代来了……随着‘环保风暴’的持续加剧和水漆产品在涂料市场的深耕,在仙桃区域,店面在变,水漆店面也越来越多,洋品牌换水漆已经成为了一种潮流。”一城一策仙桃站,刚刚参加完公司帮扶培训的新大商李书博对记者说。

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

合伙人会议工作人员合影留念

    记者了解到,作为江汉平原的新大商,李书博的优势在于,对区域市场的需求、发展、容量及客户的关系,都足够了解,能够因地制宜做出精准的市场帮扶方案,从而助推业绩目标的实现。

    省区经理王金伟说:“截至目前,李书博团队年度任务完成率已经接近50%,每个市一个专卖店,每个岗位都设有专人,乡镇已经全部开发完,合同漆工有三百余人,合作装饰公司20多家。在团队建设上,李书博有着独特的方式,即:先定目标,再看需求,需要什么人,需要做什么,怎么做好等,形成数字化管理,进而逐步实现目标。”

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

动销会签约人员排起长龙

    李书博说:“突击,字面上意思是集中力量,加快速度,短时期内完成某项工作。晨阳的突击年,其实也叫突破年,这一年是经销商重要转折的一年,从渠道品牌突破到零售认可的大众品牌,产品从工程产品走向家装中高端产品,业务从点到线,从线到面,再从面到立体。可以说,每个环节,都需要突击,都必须突击。”

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

动销会活动现场

    作为晨阳水漆的新大商,压力很大,但跃跃欲试。经过交谈得知,李书博这样理解晨阳新大商的概念:新大商,首先是新思维,思维必须跟上公司发展节奏,然后才能跟得上市场需求。大商的意义很重要,必须和公司同频同振,吃透公司政策;必须适应市场发展需求,有自己的思想,有自己的方法。

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

装饰一新的晨阳水漆体验馆

    多想多问多做事,同心同德同步子,少怨少嗔少挑刺。记者了解到,2019年,李书博团队通过以下四步实现年度业绩目标:

    首先做好分销,大力开发分销店面,凡是跟涂料沾边的,都必须摆放晨阳水漆;都必须得看到晨阳水漆;

    其次,加强漆工合作,只要是漆工师傅,初级阶段必须听说过晨阳水漆,二级阶段必须看到过晨阳水漆,三级阶段必须使用过晨阳水漆,四级阶段不用晨阳水漆会很难过;

    再次,加强与装饰公司的战略合作,产品升级,成本不升级,要打造当地服务第一,精心做好服务,做好客户跟踪,栽得梧桐树,自有凤凰来;

    最后,开发和深耕零售业主,配合公司做好科普性软文,颜色搭配性软文,环保理念性软文,做好定制化信息收集及扩散,从而增加客户粘性和品牌影响力、美誉度。

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

油转水大决战,这位水漆新大商依靠这四步实现精准转型

广告精准投放

    “店在变,在竞争日益激烈的中国涂料市场,中国民族品牌尤其是晨阳水漆品牌近年来强势崛起。放眼全国涂料市场,越来越多的人开始经营水漆,水漆店面呈现井喷态势,水漆时代来了,水漆人大有可为的时代来了,为了这份利国利民的事业,我们仙桃团队拼了!”李书博说。

    来源:晨阳水漆

责任编辑:余凯旋

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