2018年，中国涂料企业在国家环保风暴、原材料涨价、生产安全管制、市场两极分化、同质化竞争的环境下求生存、谋发展。这些不利因素极大地加速涂料行业“大洗牌”进程。
在恶劣的市场环境下，作为“油改水”先行者的汇龙涂料仍然依靠稳定的产品及重点市场的良好表现，主推水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案，获得平稳的发展。
面对日益严峻的发展形势，涂料企业该如何建立自己的核心竞争力，把握未来发展方向，在这场行业大洗牌中站稳脚跟，脱颖而出？汇龙涂料董事长陈辉庭的观点和看法，或许能够给您带来一些启发。
汇龙涂料董事长陈辉庭
问：如果只用一个词来总结2018年的涂料市场情况，您认为这个词是什么？理由是什么？
陈辉庭：我总结为：“洗牌”
我国涂料行业经过前期粗犷式发展，如今进入了优胜劣汰的阶段，真正具有核心竞争力的企业将做强做大。其实早在10年前，汇龙已经率先提出“洗牌论”的概念。当下，无论是政府政策要求，还是市场大环境，或是行业内部发展的趋势，都在加速整个行业优胜劣汰，所以如果用一个词来总结，我认为应该是“洗牌”比较贴切。
问：请介绍一下2018年贵公司的营收情况和推出的新品。
陈辉庭：在市场竞争愈发激烈的情况下，2018年，汇龙涂料的发展整体来说是在平稳中过渡，基本与去年持平。这一年，汇龙持续推广水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案，在产品及研发创新上，实现全线产品升级至A+净味、推出在环保、节能、性能、应用等方面有着革命性突破的产品——LED UV漆，同时，我们在水性漆技术上取得重大突破。
问：2018年，环保风暴再次遇到原料上涨，这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验，请问贵公司是如何调整经营，实现年初制定的增长目标的？
陈辉庭：原料价格如过山车，同时环保风暴持续，给涂料企业带来巨大压力。在这样的大背景下，公司通过自己内部挖潜消化，生产优化，成本管控等措施，以维持公司稳健运作。由于环保影响下游客户，尤其是中小家具和木门制造企业，公司在2018年持续推广水性木器漆和UV漆为核心的一站式环保涂装解决方案，同时推出环保新产品“蓝天使”LED UV漆，坚定客户合作信心。
问：2018年，多种化工原料继续疯涨，在涨价这方面，涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2018年涂料企业利润呈行业性下降。2019年，如果原料价格依然上涨或居高不下，贵司将如何应对成本持续上涨对利润带来的冲击？
陈辉庭：化工原料飙升已经持续几年，随着企业生产结构的调整，技术的提升，我们预计未来价格波动幅度应该相对会变小一点。2019年，汇龙将会不断深化内部改革，提升人均生产效益，同时，发挥优势，推广更多符合市场客户需求的、高附加值的新产品，重点开发高附加值的客户及市场，继续以优质的产品及综合服务为客户带来更大的价值。
问：目前，家装木器涂料零售市场越来越不给力，工厂化越来越强势；内墙涂料方面，更多的精装房市场也在蚕食零售市场的份额；外墙涂料市场方面，房地产集采明显加剧，加上资金压力等因素，涂料品牌遭遇前所未有的压力；家具漆方面，“油改水”等环保政策逼迫涂料企业。2018年，除少数涂料品牌稍有增长之外，绝大多数涂料品牌恐怕日子不好过？面对严峻形势，贵公司有什么举措来打造新的增长点。
陈辉庭：2019年，汇龙将不再生产及销售家装漆，100%专注于家具漆和木门漆，专注于B2B市场，继续强化“油改水”的品牌诉求，为新老客户提供最专业最全面的涂装解决方案。另外，将成立重点客户营销部，开发涂装新领域，多层面着手打造公司发展新高点。
问：2018年涂料企业都经历了环保之痛、涨价之痛、市场之痛，2019年这种痛可能只会更厉害。2019年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年，贵公司将会采取哪些新措施，化解环保风暴等带来的多重不利因素？
陈辉庭：汇龙从2013年开始就率先提出“油改水”概念，并提出深度整合自身优势的“油改水”方案，坚定不移地走在环保涂装之路上，通过多年沉淀，无论是产品、技术还是应用服务，都具备很好的环保根基。无论是入园在即，还是环保税正式施行，都意味着环保涂装时代的到来，倒逼家居产业链企业转型升级。未来的涂装行业，优胜劣汰局面将更加明显，汇龙在原有优势的基础上，也许进一步资源整合，优化产业结构，提高产品质量，研发更多创新型环保产品，提高综合竞争力。
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