题记：
蓝倡行动开展以来，公司各大区、省区的商务们成为了总部与经销商的沟通桥梁，在蓝倡落地期间，发挥着重要作用,他们扎根在市场、服务在市场、战斗在市场，与晨阳水漆全国经销商一同营造水漆大势，推动水漆科普，助力蓝天保卫战。今天我们就为大家讲述广西省区的商务精英莫乃真，看他如何在蓝倡行动中攻坚市场！
广西位于中国华南地区西部，经济发展水平与东部沿海省市发展略有差距，水漆市场的布局也独具特色。在竞品环伺、分销各自为战的情况下，莫乃真积极与大区经理沟通，根据实际情况调整扶持政策和规则，与公司同频共振稳步推进蓝倡工作。以下就是莫乃真总结的三点蓝倡心得，愿与更多的商务精英分享、交流、学习，共同进步助力蓝倡！
蓝倡心得一：重点突破，造就大商
刚接手广西市场时，境内没有一个大商，扁平化的分销模式，让莫乃真感到扶持大商的迫切性。通过与大区经理、总部运营同事沟通，确定广西市场破局重点在于造就大商，于是制定了明确的客户目标，寻找那些有资源有团队有分销商的客户。在经过严密的筛选后，莫乃真带领团队到客户那里多次拜访，一开始客户并不接受，于是莫乃真每天拿着漆、样板、宣传册等在客户门口，从品牌介绍到产品试刷再到铺货试卖最后到政策洽谈，一点点打动客户，一步步推进合作，最终凭借努力付出成功签约了南宁当地数一数二的涂料代理商——新天星商贸。
付出终有回报，在蓝倡期间，莫乃真坚持大商政策，统一蓝倡思想，与新天星陈建军陈总密切配合，利用好公司的政策，助力陈总基本完成了全年任务，也提升了晨阳水漆在当地的知名度。
蓝倡心得二：团队协作，抢占市场
团队是抢占市场的法宝。面对竞品环境相对复杂的市场，莫乃真认真学习五环推广的精神，充分利用团队作战的优势，与团队一起研究出了7天抢占市场的攻坚方法。如果发现省区内某一区域推广进展不顺利，莫乃真就会立即发动其他同事停下手头工作，前往需要帮扶的区域与当地同事一同开拓市场，逐个攻克，就这样他们在4个月的时间就开发了100多家分销商。
在蓝倡期间，莫乃真继续沿用这一策略，同事们是“有召必回，有战必应”，宣贯蓝倡政策时，有的同事放弃休息时间、放弃陪伴家人的时间，顶风冒雨直接赶赴相关区域，确保蓝倡精神传达到位。莫乃真说，很感谢同事们的付出，这种团队协作的精神让他很是感动，面对市场，有他们在，办法总比困难多。
蓝倡心得三：规则服人，待人以诚
莫乃真是一个尊重规则的人，在接受采访时一直强调要在公司政策允许的范围内开展工作，而在开拓市场、服务客户时，他也坚持用规则说服人。在蓝倡宣贯初期，有一小部分老客户不太理解政策，担心政策对自己不利，面对这种情况莫乃真与同事多次拜访客户，向客户仔细研读政策，传达蓝倡的精神，为客户剖析利弊。
蓝倡期间，涉及到市场规划很多老客户都很重视，对于目标的制定每个客户都有自己的想法。当时一个客户提出了200万的销量任务，为了鼓励更多的客户主动承担任务，莫乃真与公司、大区积极沟通、快速反应，做到一事一议，结合客户的实际情况制定目标，不到24小时给了客户一个满意的答复。不管是新客户还是老客户，莫乃真与他的团队都坚持诚信待人，充分利用好公司的支持政策，打动了很多的代理商和分销商，共同为蓝倡行动添砖加瓦。
蓝倡行动仍在火热进行，莫乃真作为晨阳水漆商务人员的一个缩影，展现了晨阳水漆商务人员敢于亮剑、迎难而上的品质。在这场全民的战役里，有越来越多的人参与进来，共同助力国家打赢蓝天保卫战，蓝倡行动，有你有我必胜！
责任编辑：毛新寰
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