艺术涂料“走俏”市场引国内商家热议

    随着人们物质生活水平的不断提高，人们对家装的要求越来越高。艺术涂料以其新颖的装饰风格，现代高科技的处理工艺，产品无毒、环保、同时具备防水、防尘、阻燃、可洗刷、耐摩擦、色彩历久常等特征，受到人们的热捧。近两年更是“走俏”市场，成为商家热议的话题。

    市场持续升温，令大批商家趋之若鹜，不断进军艺术涂料市场，艺术涂料开始在一定区域和范围的圈内迅速形成“火爆”之势，那么，已进入艺术涂料商圈的商家和代理商们，他们眼中的艺术涂料是怎样的一种品牌，他们又是怎样评价艺术涂料市场的现状，他们怎样看待艺术涂料未来的发展趋势……让我们一同来听听他们的声音。

    刘智 广西奇珠建材有限公司总经理

    我对艺术涂料市场未来发展趋势的看法相对会比较乐观，因为接受艺术涂料的人们无疑会越来越多，但每个市场的进展情况会根据每个市场的客观条件及各种因素来决定。

    在销售艺术涂料的过程中，也碰到过一些销售上的困难，一开始是很难说服消费者大面积使用，或者因为消费者不了解什么是艺术漆，导致他们很难接受艺术涂料产品。为此我们从介绍、了解、说服、购买等系列步骤，一点点为顾客进行讲解，分析，沟通，直至顾客听懂、了解并愿意购买我们推荐的艺术涂料产品，当然，这个过程需要挺长的一段时间。

    由于我们一直经营着传统涂料，所以在刚开始经营艺术涂料时，对艺术涂料的定位、价格、经营方式等等都是一个摸索的过程，一开始会感觉无从下手，后来经过慢慢思索、慢慢琢磨，以及在与顾客的沟通了解中，渐渐找到了方法，理清了思路。就这样，经过前期的推广，目前大部分业主都能欣然认可和接受我们推荐的艺术涂料产品，因为顾客真切的看到了艺术涂料与传统涂料的不同，艺术涂料的花色、质感、纹理等等都能拓宽消费者的想象空间及视觉享受，成为顾客愿意接受艺术涂料的最直接的原因。

    在艺术涂料“走俏”市场的当下，如何借助艺术涂料热做大做强市场？对于这个话题，刘智从以下六个方面介绍说，奇珠公司以高标准、高起点、高规格来定位艺术涂料，投入了一个将近1200平方、墙面将近5000平方的墙面艺术体验馆，并且使用的材料力求全部原装进口；我们组建了新的强有力的营销团队和施工团队，并不断加强培训与学习；同时，与各大房地产商深入合作，联合进行促销及推广活动；我们与各建材商进行联合宣传与推广，扩大知名度及影响力；同时与各建材商进行联合宣传与推广，扩大知名度及影响力；进行大规模的广告宣传及针对性的营销策划，增加意向客户的成功率；我们有我们自己的艺术涂料品牌，对外我们会进行整体输出，而不是单纯的加盟，这样会减轻合作商的经营压力和经营风险，并且能确保合作商走得更快、更稳、更顺。

    刘灿华 鳄鱼漆娄底总代理

    感谢《中外涂料网》的采访。对艺术涂料市场的未来发展趋势，我认为是艺术涂料方兴未艾，即将迎来辉煌的发展，会在经历3-5年有无序发展后，走向市场细分，然后会越来越普及，并最终颠覆白墙，成为墙面装饰的主流。

    一是艺术涂料在欧美发达国家已经发展成熟，并很普及。欧美国家的今天就是我们的明天。

    二是随着国家经济社会的向前发展，国民生活水平越来越高，对各种追求也越来越高。消费者对家装的要求也越发讲究，不再轻易满足于“传统的白墙”。尤其是国内中高收入的家庭增多，多少有点小资意识，对家装要求更高，追求更为理想的艺术墙面效果，加之互联网迅猛发展，艺术涂装传播快。人们对艺术涂料的热衷引发新一轮的从众心理，特别是80、90后成为消费大军，更加追求个性化，艺术涂料的个性化定制能满足追求文化层次的感受。

    三是现在艺术涂料结合了各种墙面装饰材料的优点，符合国家供给侧改革的大政策。艺术涂料基本都是水性，符合国家油退水进的战略，不仅环保性能好，复合色彩、立体质感，呈现丰富的装饰效果，且耐脏耐用，客户凭什么不选择？所以在未来，艺术涂料完全颠覆了人民白墙的概念，成为主流的墙面材料革命一定会来到。

    对于涂料行业来说，我是半路出家的。且一入行就直接进入艺术涂料领域，我是我们这个地区第一个专业做艺术涂料的商家，成为第一个吃螃蟹的人，本身对专业知识缺乏，销售遇到困难肯定很多。比如涂料工师傅资源不丰富，做艺术涂料与普通涂料很大区别，没有经过专业培训做不来的。在培训艺术涂料施工队伍上就很伤脑筋；自己艺术细胞不丰富，对家装设计不懂；一个门外汉，进入一个全新行业，完全是因为在人群之中多看了鳄鱼彩妆漆一眼，义无反顾爱上艺术涂料，然后自己执着地边学边做。吃了很多苦，但也迎来了艺术涂料蓬勃发展的春天。我的店面也从50平方发展成为600多平方，集彩妆艺术墙面体验、办公、设计、培训为一体的综合性体验馆，是目前娄底最大的彩妆艺术涂料综合体验馆。生意上现在基本上做不过来。

    顾客对艺术涂料这种新型产品认知度还是比较低，只能这么说，看过的都说好，用过的都满意。但消费意识还有待培育，主要是价格相对较高，可能在短时间内难被广大业主所接受，不过市场实践也表明，只要消费者一旦了解，接受，就会形成新的习惯，形成对传统白墙的颠覆！像我做的鳄鱼彩妆漆产品，三年多没有一个客户不满意的，没有一个投诉的。

    对于如何把握艺术涂料热做大做强市场？刘灿华介绍说，艺术涂料近年来看上很火，但实际上也远没达到风光普及的程度，艺术涂料的火爆还只是在一定圈子里火，艺术涂料的市场占有率并不大，艺术涂料普及还有一段路要走，可以说任重道远。要做大做强艺术涂料市场，我认为：一是需要媒体发力，多宣传，把好的产品推介给人们。二是经销商自身建设要过硬，要向涂装服务商转变，不再是普通的卖涂料，涂料只是一个载体，现在是卖效果卖涂工的手艺和施工服务品牌。首先是要抓紧建好平台，搞好形象店的建设，高大上的店面吸引客户；其次是抓好施工队伍建设，培养人才是关键，再好的东西都是人做好来的；再是做好样板工程，把每户当做样板工程来做。三是要加强行业自律。现在一大波品牌抢着进驻，没有考虑市场实际的容纳度。象我们娄底小城市一个就出现十多家艺术涂料品牌店，还有一些游击队。市场没培育起来，价格做不上去，没有利润就没服务，低价无序的竞争，廉价的产品扰乱市场秩序，摧毁艺术涂料的美誉度，会把艺术涂料掐死在摇篮里的。四是要多方联动，艺术涂料经销商要与装修公司、设计人员一起把好产品推向客户，有钱一起赚，才能把市场做大做强。鳄鱼漆今年在华中地区成立了华中事业部，开了分公司，统一服务流程，统一辅材配送，统一标准，在湖南各地州市都开发了200平方以上的形象体验店。必能促进艺术涂料的普及。

    胡蝶 重庆大正彩翼运营中心总经理

    众所周知，艺术涂料算是目前整个涂料行业最火热的产品体系。艺术涂料既满足了消费者的定制化需求，又提升了家居装饰的档次，深受消费者的喜爱。作为涂料的从业人员，很多经销商看到了商机，经常有商家通过各种方式联系到我寻求合作机会。

    涂料作为半成品，要有专业的技术服务，才能达到理想的装饰效果，艺术涂料更是这样，目前流行的艺术涂料至少上百种工艺，每种工艺又有很多变化，所以对施工技术要求还是较高的，做艺术涂料经营的初期阶段，对每个经销商最大的考验就是施工技术的问题。因此艺术涂料的施工技术培训尤为重要，解决了施工问题以后，经营起来就容易的多。艺术涂料对比其他墙面装饰材料优势明显，再加上实景体验的店面，消费者可以零距离的感受艺术涂料的高端、奢华、时尚。

    对于艺术涂料市场未来的趋势，胡蝶解释说，艺术涂料大部分是原装进口的，保持了原汁原味，相应的成本造价比较高，再加上对施工人员的要求也高。目前来说艺术涂料还是适合中高端的客户人群。但是，我认为随着国内加工技术的提升，大多数的产品能够在国内生产出来，源源不断的施工人员进入这个领域，通过技术的积累，相信不久的将来，艺术涂料的各方面成本会降下来，这样就能满足想用艺术涂料又想省钱的客户。作为艺术涂料的代理商，大家都在努力的推广艺术涂料的优势，让更多人了解和使用艺术涂料。

    叶显 卡百利涂料江苏南通总代理

    艺术涂料源自欧洲，虽然20世纪进入中国市场，但真正被更多国人接受和了解，也就是这一两年间的事情。我是前年开始关注艺术涂料的，去年开了自己的店面。在一年多艺术涂料的推广销售过程中，我更加深刻感受和体会到，鉴于艺术涂料的美观度、色彩饱满度、环保性等诸多优点，以及解决了硅藻漆等传统涂料的短板问题，我认为艺术涂料发展前景会比较好，能够成为未来涂料市场发展的主流。

    我在销售艺术涂料的过程中，不可避免会碰到一些暂时的困难。因为就目前中国大的涂料市场来看，艺术涂料的销售还处在推广期。很多人对艺术涂料的特性、性能、特色、环保等方面了解不深入，认识程度还不高。如何让人们接受这样一个有别于传统涂料的产品，是需要我们艺术涂料推广者们去思考和努力的方向，人们也需要一个接受和了解的过程。

    在具体的销售过程中，我们通过样板房、各类展会、现场等方式，希望能让更多人了解艺术涂料与传统涂料的不同，以及艺术涂料的优势所在。例如，我们在为一些别墅进行现场装修时，特别是别墅顶部颜色的搭配效果，在视觉上就优于传统单一的白色。艺术涂料丰富饱满的色彩，会给看到装饰效果的顾客一种视角上的冲击力，他们对装饰效果都会比较满意。一般在我们为一些客户进行装修的过程中，会引来其他客户对艺术涂料更多的关注和了解。鉴于卡百利颜色搭配的标准化，去年一年多的实际推广过程中，所有我们服务过的客户，都对我们的产品表示满意，没有出现返、退等现象。

    在艺术涂料“走俏”市场的当下，如何借助艺术涂料热做大做强市场？叶显介绍说，目前就江苏南通来说，卡百利涂料在市场推广方面，一方面是按照步骤走，在进一步服务高端客户群体的情况下，通过促销活动，外加通过更多对艺术涂料性能、环保健康优势等方面的其他方式的讲解和推广，达到另一方面进一步开拓庞大中端客户群体的作用。艺术涂料“走俏”市场，只是相对于某一地区或某一圈内，并没有普遍铺展开来。我们希望通过自身的努力，能够引导更多热爱环保和绿色健康的人们，能对艺术涂料有更多了解、认识、使用，以此丰富人们的生活品质。

    王世伟 瓦科涂料山西朔州总代理

    我很早开始关注涂料行业动向，去年专门考察了艺术涂料市场，我认为艺术涂料在产品的环保、绿色、健康等性能方面，是值得信赖的产品。于是，今年经营了艺术涂料的瓦科品牌产品。

    作为山西当地第一家艺术涂料瓦科产品经销店，现在正是开业之初阶段，从很多顾客对艺术涂料不知道、不了解，到现在越来越多的顾客开始知道、了解，并有人愿意主动到店内来了解和购买，艺术涂料的推广过程，正如很多其他事物一样，人们对艺术涂料，也会有一个知道、了解和逐渐接受的过程。当然，让我感动高兴和有信心走下去的原因，是有一些顾客在使用了艺术涂料后，看到艺术涂料不同于传统涂料的装饰效果，对艺术涂料非常认可，并选择订购。

    关于在艺术涂料“走俏”市场的当下，如何借助艺术涂料热做大做强市场？王世伟说，艺术涂料因为全国各地区域的不同，推广的不同，导致人们对艺术涂料的了解和认识也有很大的地域性差异。在推广较多的地区，人们对艺术涂料的了解群体相对会比较多，相对于一些还没有推广到的地区，了解和知道艺术涂料的人相对会比较少，当然，任何事物的推广都需要一个过程。为了让更多的人们能够深入了解艺术涂料，我组建了百余人的服务团队向人们介绍、推广艺术涂料产品。在此，我也非常感谢我的团队成员们，感谢他们不遗余力对推广艺术涂料所做的不懈努力。