金漆奖

家具市场——得女人者,得天下!

    有句话不是这么说的嘛“人生得一知己,足矣!”特别是红颜知己,如果两人再能够彼此陪伴生活,那么人生也称的上美满幸福啦!

家具市场——得女人者,得天下!

    既然说到“红颜知己”,今天我们就来聊一聊被马云验证过的一句话“得女人者,得天下”!看似一句玩笑话,却有着巨大的商业价值。我们都知道淘宝天猫号称国内最大电商平台,超过70%的淘宝用户是女性——成功的马云背后,站着千千万万的“败家女”。当然伟大的女性们不但撑起了马云的淘宝天猫,还撑起了什么唯品会、聚美优品、美丽说、蘑菇街等等购物平台。让这些创业的男人们赚的是盆满钵满,有羡慕有人不屑,说这些都是电商,跟我们传统的门店没什么关系。那么今天我告诉你——这个现象跟你有关系,而且有很大的关系!还是那句话——“得女人者,得天下”,不管是在电商还是在门店,这句话都对!她们既是消费主力,也是经济发展的动力。

    其实女性经济很早就被提出来了,我国著名经济学家史清琪把它称之为“她经济”。美国ABC电视台《早安美国》的记者克莱尔・希普曼和凯蒂・凯恩,两人经过多年的调查研究,首次全面地阐述了女性在经济生活中方方面面的作用,女性管理者为现代企业带来的特别的利益增长,这也让很多女性朋友走向企业的管理岗位,并做出了卓越的贡献——格力的董明珠就是一个代表。

    有一个很火的APP,是专注女性健康的,类似小助手——叫“美柚”,上面有1.2亿纯女性用户群体,它的大数据统计得出用户的两大特点——一是95%的金钱掌握在女性手中,自己赚的钱自己管,老公赚的钱也是归她管;还有一个重要特点,家庭的开销中,真正做决策的是女性。在国际上很有权威性的调研机构——经济学人智库EIU (the Economist Intelligence Unit) 发布的亚洲女性网购调研报告显示:女性对家庭开支使用拥有强大的话语权:购买服饰、化妆品的话语权均为88%,购买家居用品话语权85%,休闲旅游84%,母婴产品69%。你看,女性有钱、有权毋庸置疑,至于有闲——乐于购物的她们总是能够挤出时间!所以,就应了开头那句话是“得女人者,得天下”!

    既然趋势如此,那么我们怎么才能“得女人”呢?这是今天的重点,我们来结合女性消费心理与消费习惯,给出以下几点建议:

    首先第一点:品牌要够性感

    性感,这个词通常用来形容人,特别是女性,意思是这人有气质,会穿着打扮,能够唤醒他人感性意识层面认知的魅力美。直白一点就是对方有魅力!现如今把“性感”用在品牌上再合适不过了,因为一个品牌有没有魅力,直接影响到她们乐不乐意购买!最重要一点,还要让使用这个品牌的女性看起来性感!

    一个品牌想要达到这种境界,需要修炼,这就像穿衣打扮,得找对适合自己的路子。先从LOGO上做起,一个具有设计感又有着特殊含义的LOGO,对品牌来说绝对起着举足轻重的作用!你比如说,同样一杯咖啡,一杯星巴克,一杯麦当劳——然后一个女孩子静坐窗前,细细品着,这时候她拿起了手机开始自拍!等她拍完照发朋友圈,你会发现星巴克的LOGO会露出来,并且非常突出;如果这是把咖啡换成麦当劳或者其他不知名的,你会发现这个杯子压根都不会出境,更别提露出品牌LOGO了。从这里透露出的信息是:她觉得星巴克要比其他品牌的咖啡要有“逼格”有“格调”,看起来性感!当然,不排除有虚荣成分,毕竟星巴克的咖啡要贵的多。

    LOGO对一个品牌来说只是一部分,还有广告语、广告形象、产品的样式、店面的形象设计、包括服务、包装等等。就说广告吧,在市场深受女性朋友喜爱的品牌,她们的广告语都很“性感”,比如哈根达斯的经典广告语“爱她,就请她吃哈根达斯、爱情 ,也许就是那一口哈根达斯的味道”、还有优乐美奶茶的广告语“我是你的什么?你是我的优乐美,这样我就能把你捧在手心里”等等,这样的广告语再配上明星代言,对品牌形象的塑造绝对加不少分!这是第一点,记住要“性感”!

    其次第二点:打动她们还得用色彩

    彩虹,基本上每个人都见过吧!即使常年生活在北京的我,也能偶尔看到。彩虹一出现,给人的第一感觉就是美啊!为什么美?因为它色彩缤纷,多样的颜色融合在一起就是那么好看!爱美之心人皆有之,最能吸引女性的就是多样的“色彩”!在这里所说的色彩不单单指产品外观层面的色彩,还包括宣传海报啊、产品的多样性啊,当然最重要的是给她们带来不一样的体验!

    曾经在网上看到一个笑话,说一个女孩子问她男朋友:你看我脸上今天有哪里不一样吗?男的看半天回答说:你今天洗头发了?听后这女孩子气得不行说:人家今天换了新口红了!男的又看半天说跟昨天的一样啊……然后这女孩子一脸嫌弃的说:昨天用的是玫粉红,今天用的是樱粉红!怪男朋友不爱她了,一点都不关心她!你看这男的上哪说理去,什么玫粉红、樱粉红哪分得清楚!就女性来说,对色彩还是非常敏感的,因为她们认为不同的色彩代表不同的心情,不同的个性!并且,女性对日常用品来说都是多变的,你如果一成不变,很可能让她们审美疲劳,不愿意购买。

    说到口红,在女性经济学中还有一个“口红效应”——是指一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。人们认为口红是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,对消费者起到一种“心理安慰”的作用。另一方面,经济的衰退会让一些低收入者,改变他们攒钱买房、买车等大计划,反而能腾出一些“小闲钱”,去买一些“廉价的非必要之物”。这也说明了为什么很多租房住的年轻人喜欢买宜家的家居商品,房子买不起的时候他们更乐意买些小件来提高自己的居住环境。这是第二点,要用色彩吸引她们。

    除了前面所说的品牌性感,产品多色方面,想要得到女人心,最重要一点就是:像谈恋爱一样,去抓住她的心!

    想要得到一个女人的心,就是跟她谈恋爱,让她爱上你;想要得到一群女人的心,当然也得像谈恋爱一样,跟她们谈恋爱,然后抓住她们的心。这不是多情啊,恰恰是专情——一心去讨好她!

    谈过恋爱的男人基本上都知道“女人要一直哄,持续宠”的道理,要变着法的让她开心,时不时来个小惊喜,并且还得新颖,不能总玩老套路。谈恋爱如此,女性消费也是如此。由于社会地位和经济地位的提高,现代女性不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象。她们追求生活的多样化,希望尝试不同的生活方式,希望改变身份,经历各种体验。网上不是流传这样一句话嘛:若她涉世未深,就带她看尽人间繁华;若她心已沧桑,就带她坐旋转木马。总结的真好啊!

    想要吸引这些有钱、有权又有闲的女人,一定要换着花样讨她们欢心,当然要真心实意,不能玩虚的。这两年我们家具行业很多人都叫苦,说东西难卖,店面没人来,其实说白了不会玩。这点有家经营欧美品牌家具的经销商做的很不错,效果也是非常好,就是西安的名韵世家,他们经常组织各种活动,像旗袍秀、糕点烘培、插花、茶艺、绘画等等。让她们在活动中有所收获,而且这些活动格调还不低,这帮人玩的开心了拍个照片发个朋友圈,这就等于是免费帮你宣传了啊,口碑效应就这么来了。

    你看现在不跟她们认真谈个恋爱,还真不行,你看那帮电商们,用心也非常到位,你不如说快递包裹吧,有些资深剁手女基本上每天收一个包裹,因为买得多啊。其实这就有一个细节,就是包裹的包装,这里很有名堂的,你看好多品牌都有印着自己的LOGO什么的,但是有家女性电商平台就会在包裹上印上好看的卡通图案,再配上标榜个性化的一句话,像“新一年,你负责貌美如花,TA负责挣钱养家”、“你的每一天,都是美一天”、“新一年,要穿得漂亮,更要活得漂亮”、“你让我拿卡随便花,我给你一个舒适的家”等等。就我们公司的几个小朋友,收到这样的箱子都很惊喜,直呼“敢情说的就是我啊”,于是立马拍照晒朋友圈,又是一波的免费宣传啊!

    其实啊早在2007年8月,教育部就公布“她经济”成为171个汉语新词的其中一个。这也说明女性经济已经慢慢成长了起来,到了今天,“她经济”已经有了左右消费市场的力量,所以我们要重视起来,如果在品牌塑造、产品设计、营销、服务等方面着重抓住“她的心”,那么你就是今天的赢家!

责任编辑:雷达
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