我为人人——访西子湖畔的85后涂料创二代李莉

    轻舟短棹西湖好，绿水逶迤，芳草长堤，隐隐笙歌处处随。美丽的西子湖畔，有一座产值近亿的本地涂料厂——杭州高雅涂料有限公司。该公司总经理李莉对于运营一家涂料公司有着自己独到的见解，作为85后创二代，区别于初代创业人的市场观，为高雅涂料输送了一缕清新气息。

    嗅觉敏锐弃油取水

    高雅涂料的销量以每年20-30%的速度稳定增长。在今年前三季度涂料增长仅6.4%左右的情况下，其仍然保持高达百分之十几的销量增长。“作为中铁二十局的指定合作品牌，我们成立了西安分公司，专门为其服务。”谈到西安分公司的运营情况，杭州高雅涂料有限公司总经理李莉对慧聪涂料网小编介绍说，而西安分公司的销售额还比较大，将近一千万。然而在获得如此良好效益之前，高雅涂料亦经历过曲折。

    杭州高雅涂料坐落于西子湖畔，在房地产市场还未这般如火如荼的2004年以前，杭州高雅专业从事家具漆生产，家具漆以硝基漆和聚氨酯漆等油性漆为主，而水性漆的出现改变了高雅涂料人的思维。为响应国家环保政策，高雅一步步开始转型做建筑涂料，目前已全线淘汰最初的油性氟碳金属漆等落后产能，高雅涂料工厂全线生产的真石漆、质感涂料、多彩涂料、岩片漆、反射隔热涂料等全部为水性涂料，真正做到100%水性转型。

    2004年开始，中国房地产开始迅速升温，楼市火爆一日胜过一日。高雅涂料敏锐地发现了商机，认为建筑涂料的市场空间大，并决心从木器漆转型，从零开始研发生产建筑涂料。

    据介绍，当时消费者更多认同室内装修使用涂料，所以建筑涂料多以内墙涂料为主，而国外涂料品牌已占据市场，进击内墙涂料市场阻力颇大，内墙涂料的销量并不理想。在内墙涂料市场饱和，瓷砖剥落的危害性等原因的影响下，外墙涂料成了各大涂料企业争相抢夺的“香饽饽”，而高雅便是抓住了这一机遇，正面出拳，迅速占领市场，终于赢得市场认可，建筑涂料也成为了高雅涂料成功的基石。

    “市面上能见到的产品都能做出来”，李总对于自家研发团队十分自豪。高雅涂料强大的研发团队是其产品持续更新迭代的信心来源，公司研发人员有中国化学研究所高级工程师、国营油漆厂高级工程师等。

    85后创二代市场观：我为人人

    在市场推广渠道建设上，高雅以发展代理商为主，包括装饰公司、施工团队等。“渠道的发展应该是多样性的，并不是说同行就一定要排斥，现在并不是单打独斗的时代，而是一个抱团取暖的时代。”李总认为，同行之间可以进行合作，自身无法完成的项目可以交给同行来做，当然，同行无法生产的项目，也可以交由高雅来生产，85后创二代李总认为市场是相互竞争，也是相互协作的。

    李总谈到，高雅与其他传统企业不同的地方在于，高雅涂料围绕客户的需求而进行生产，这大大地的降低企业的销售成本。“无论是同行还是异业，我们总会热情地帮助朋友推销产品，反过来，朋友如果遇到有涂料需求的人，就会很自然地找上我们。每个人身边都有资源，合理利用身边资源，方法总比问题多就好了。”李总说到。

    李总一直秉持“有钱大家赚”的理念，不仅自己要赚钱，更要求与高雅合作的人都能挣到钱。“涂料不是一个人赚钱的事业，现在也不是一个人赚钱的时代，而是大家双赢，甚至三赢，四赢的时代，毕竟有钱赚，大家都想赚。”

    灵活应对市场 深度广度双向拓展

    在7月7日举行的“溢彩中国”2016年中国涂料品牌盛会暨“华彩奖”（第十届）影响力品牌评选颁奖盛典上，高雅涂料斩获2015年度华彩奖真石漆创新品牌，李总向慧聪涂料网讲述了这殊荣背后的故事。

    当前房地产市场不景气，因资金问题抵押房子、房子卖不掉丢在一旁的案例比比皆是。李总说，涂料厂家也面临着很大的压力，想要改变现状，单纯的房产公司合作模式已无法实现突破。对此，高雅涂料灵活应对，实行“三转移”方略，在广度上进行拓展：一为风险转移，对于饱和的市场适当放手；二为向政府项目转移，确保资金收回的稳定性；三为地区转移，转移到销量比较好的地区，与大的房产商合作。

    而涂料市场竞争日益激烈，一个创立已久的品牌如何力争占据市场竞争的制高点，高雅涂料正向涂料行业深度拓展，专注于自身核心竞争力，快速应对市场转变，从精装修这一核心方向纵深探索，在家装行业寻求自身突破点。