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创新不是闭门造车 要从市场中来到市场中去 ——专访格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼

2月22日,第27届中国国际涂料展在广州中国进出口商品交易会展馆A区开幕。作为疫情政策优化放开后涂料行业第一展,本届涂料展吸引了来自中国及世界各地600多家参展商展出,竞相展示国内外新产品、新技术。

全球领先的高性能特种化学品公司格雷斯公司以“绿色工业涂料解决方案”为主题参展,在展会上带来了五大系列兼具环保属性的高性能涂料技术产品,包括SHIELDEX™ 无铬防锈颜料、SYLOID® 系列消光剂及多功能助剂、LUDOX® 硅溶胶、SYLOWHITE™ 钛白粉增效剂和SYLOSIV® 分子筛除水剂,获得了广泛关注。

创新不是闭门造车 要从市场中来到市场中去 ——专访格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼
格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼接受了中外涂料网专访

展会上,格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼接受中外涂料网专访,重点介绍了格雷斯新品在技术研发上的创新与突破,以及格雷斯针对涂料行业提供的可持续解决方案。采访中,裘冰琼也对涂料行业未来的发展趋势发表了自己的看法。

 

新产品直击行业痛点

近年来,随着市场对可持续产品的需求不断提升,绿色工业涂料已成为行业发展的大势所趋。此次展会上,格雷斯针对国内环保法规及客户需求的动态,带来了多款满足国内市场需求的新产品。

在工业防护涂料重金属限制法规实行两年后,市场上的金属防护涂料技术解决方案正面临着不同的挑战。采访中,裘冰琼重点向我们介绍了格雷斯SHIELDEX™ 无铬防锈颜料系列产品。

创新不是闭门造车 要从市场中来到市场中去 ——专访格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼

根据2020年最新公布的GB 30981-2020《工业防护涂料中有害物质限量》规定,工业防护涂料中的六价铬(Cr6+)含量不得超过1000mg/kg。格雷斯公司推出的SHIELDEX™ 无铬防锈颜料系列产品完全符合最新国家标准的要求。该系列产品不含有毒的氟,且不含六价铬等重金属,可应用于家电、建筑彩钢板、户内外金属结构,以及各类工程机械等,是有毒重金属颜料的理想替代品。

值得注意的是,在此次涂料展上,格雷斯还带来了其即将上市的新品“SYLOID® AQ800S”,这是一款专为中国市场定制的解决方案。

创新不是闭门造车 要从市场中来到市场中去 ——专访格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼
SYLOID® AQ系列消光剂可应用于家具木器中

据裘冰琼介绍,格雷斯SYLOID® AQ系列产品自推出以来,受到了众多行业客户的关注与认可。近几年,中国市场终端客户对涂料手感有着超高要求,因此,格雷斯公司针对本土需求,专门推出了SYLOID® AQ800S产品,其出色的手感,以及耐水、耐化和通透性能,为新一代超高手感性能水性涂料提供了全新解决方案。

 

从市场中来到市场去

产品的多元化发展离不开技术的创新,一直以来,格雷斯的产品创新都以市场需求为导向,而技术则是进一步提高产品品质的重要保障。“技术创新不是‘闭门造车’,而是要从市场中来到市场中去。”采访中,裘冰琼的一句话给中外涂料网留下了深刻的印象。

在瞬息万变的市场环境中,为什么格雷斯总能率先发现市场先机?这与公司的创新服务理念是息息相关的。裘冰琼表示,在中国,格雷斯拥有专门的技术服务团队,公司的技术服务团队会跟随销售一起去拜访客户,与客户的技术人员交流,了解他们的困难和需要解决的技术痛点。只有与技术人员多接触真实业务场景,真正了解客户的需求是什么,才能一起去把这些问题解决掉。

“所以说,我们创新不是在实验室里闭门造车,而是通过我们在每个主要涂料市场的技术人员一起参与跟客户的交流来收集信息,再把这些信息反馈到我们当地的实验室来做些应用、配方的调整,从而更加满足客户合市场的需求。另外,如果当地的实验室不能满足这些要求的时候,这些信息就会被传递到我们总部的研发中心,由他们去开发更新的产品来满足到这些要求。”裘冰琼说到。

 

绿色、高端成为涂料行业主题词

谈及涂料行业未来的发展趋势,裘冰琼认为,绿色化、高端化是两大重要的趋势。

裘冰琼指出,随着“中国制造”向“中国智造”转型,越来越多的企业进行产业升级,开启了高端品牌的发展之路。涂料产业作为中国工业发展的重要基础,未来,高端的工业涂料也将成为“中国智造”中一个很重要的发力点。

创新不是闭门造车 要从市场中来到市场中去 ——专访格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼

“涂料行业是我们重点关注的领域。”裘冰琼提到,“在涂料市场,我们有大量的人员投入、技术投入、营销投入。提到技术投入,最近我们刚把在上海的实验室又扩大了,来满足到各个行业的应用,覆盖了木器、工业防护、建筑、无机涂料等领域。我们希望能够为整个中国的涂料市场带来更全方面的解决方案。包括此次展出的五个系列产品,也都是服务于涂料行业的,并且完全符合当前涂料行业的发展趋势。”

据中外涂料网了解,格雷斯位于上海的技术服务实验室,承担着技术与产品开发工作,是格雷斯公司技术本土化的重要标志。

 

未来将持续发力中国市场

一直以来,格雷斯通过与客户保持紧密联系,根据客户需求,通过共同协作,为客户提供制药、油漆、涂料以及个人护理产品行业的定制化解决方案。自1986年作为首家获准在中华人民共和国境内设立的外商独资企业以来,格雷斯公司扩张了在中国地区的业务和产品供应,受到了行业的广泛关注。

创新不是闭门造车 要从市场中来到市场中去 ——专访格雷斯公司材料技术部门亚太区销售总监裘冰琼

1994年,格雷斯材料技术销售服务中心在上海开业。2005年,格雷斯公司在上海设立亚太总部。如今,格雷斯公司在中国销售来自各业务部门的产品,并在上海、北京、广东和四川设有销售和技术团队,为全国各地客户提供及时专业的服务。

对于未来格雷斯在中国市场的发展战略,裘冰琼表示,“格雷斯将继续深耕中国市场,不断加大在中国市场的投入。包括展会宣传、技术能力的提高,以及提升实验室处理调试各方面配方的能力等。同时,我们将充分运用公司的全球资源,把我们在全球各地的新产品引入到中国市场,针对国内本土客户需求提供高品质解决方案。”(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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