全年逆增50%！卡百利总经理王辉的“望闻问切”

2021是极不平凡的一年。全球经济不确定性因素增加叠加疫情，原材料涨价潮、大型房企暴雷、最严限电令以及双碳双控等严峻形势，给涂料行业带来了不小的压力。

尽管行业面临诸多挑战，也有一些涂料企业从危机中觅得新机遇，积极变革、调整商业模式应对挑战，实现了产销规模逆势增长，经营业绩跑赢行业大势。卡百利正是其中一家。2021年，卡百利持续深耕新零售，打破固定的商业思维，创新营销手段，推动品牌转型升级，在逆势之下取得了全年销量增长超50%的成绩。

中外涂料网专访了广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉。

近日，中外涂料网专访了广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉，特邀他以企业的角度从市场环境、行业发展现状、行业政策、应对措施、未来规划等方面进行解读和分享，愿他的“望闻问切”能为涂料行业发展贡献一份涂料人的智慧和力量。

1、僧多粥少 ，2021年卡百利却逆势增长超50%

回首2021，王辉用“艰难”一词总结了2021年的市场情况。他表示，疫情、房地产政策调整、同行跨界等都给涂料行业带来了不小的压力。首先是疫情对人们生活的影响仍在持续，其次是国家对房地产的调控政策给整个建材家居行业带来的一些影响。此外，包括同行或者同品类异业的介入，比如欧派、尚品、碧桂园、东方雨虹等纷纷进入艺术涂料市场，以及头部涂企、中小企业的介入，造成了目前艺术涂料市场竞争愈发激烈的现状。“整个行业呈现一个“僧多粥少”的现象，所以我认为是比较‘艰难’。”

面对2021艰难的市场情况，在王辉的带领下，卡百利应势调整经营策略，不断加深对新零售板块的打磨与优化，多点发力。卡百利最终实现了全年业绩50%以上的增长。

卡百利艺术涂料•软装冠名的高铁专列首发仪式

据王辉介绍，2021年卡百利继续深耕新零售，通过抖音、百度、天猫同城购等线上平台获取流量，实现从线上引流到线下服务成交的闭环，为代理商做流量赋能。同时，卡百利在2021年强化品牌运营，与红星美凯龙、居然之家达成战略性合作，与红星美凯龙做了16场招商会活动，目前卡百利在红星美凯龙以及居然之家的入店率都非常可观。包括在此前的广州设计周上发布了全新的孔雀IP、冠名高铁，与DRD设计研究院和清华大学色彩研究所合作，从这一系列动作都能看出卡百利2021年在打造品牌的深度和力度上下了很大的功夫。

卡百利全新孔雀IP

王辉坦言，“对于卡百利来说，这个增长是必然的，因为企业的基数本就没有那么大。虽然取得了增长，但我认为，2021年的增长就像我刚才提到的那样，是比较‘艰难’的增长。从人员数量来看，我们市场人员由2020年的50多号人增长到了目前的150多名市场人员。公司在人员上有一个很大的增长，随之而来在人员投入上面的费用也在提高。所以我们的增长目标虽然达到了，但从费用投入和产出比来讲相对没有2020年那么好。”

2、企业不能牺牲品质来应付涨价

面对2021至今尚未消退的原材料涨价潮，王辉谈了他的看法。他提到，原材料涨价对于企业而言犹如泰山压顶，卡百利从2020年年底开始就一直在扛，扛到2021年4月份的时候正式涨了一次价钱，但涨得幅度并不大。涨价对于经销商来说，他们的终端压力也很大，我们作为企业也在积极想办法应对。“我认为企业不能牺牲产品品质来应付涨价，这是卡百利不愿意做的事情，我们宁愿把盈利方面稍微低一些，也不能牺牲我们的品质。”

王辉说道，“如果一个市场，是以斗价格来经营的话，我觉得这个行业也很难有明天。因此，虽然2021年原料上涨确实给我们带来了一些成本压力，但卡百利在产品品质上始终坚持了我们高品质、高环保、高净味、高性能的理念。”

广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉接受中外涂料网专访。

除了原材料涨价外，双碳双控、限电令等也给企业经营带来了不小的影响。如何提升企业的抗风险能力，也成为行业的一个重要议题。王辉表示，2021年双减对制造型企业来说确实是有些压力，比如限电对公司也造成了一些影响。但我们公司开发产品相对来说是非常标准化的，我们的产品有一个优势，就是保证“三天准时出货”，所以2021年我们都能基本保持90%以上的“三天准时出货”率。

“相对来说，我们将现金流的压力放在了库存上面，我们会根据原材料价格的波动，做一些原材料的预存。同时做好一些批次的库存，做好库存管理，做好对客户平时销售量的一个预测管理和预警库存。”王辉对中外涂料网表示，“总的来说，这一块对我们没有什么太大的影响。卡百利在生产制造和内部管理方面是做得比较好的。规模化经营不但能节省时间成本，还能大大降低批次产品批次质量不稳定的现象，这一定程度的增加了企业的抗风险能力。”

3 、 行业未来会呈两大派系

谈及目前中国涂料行业的发展形势时，王辉指出，涂料行业未来可能会分为两大派系，一种是产品优先型，另一种是服务优先型。产品优先型强调深度研发，服务优先型强调深度运营，我认为这会是一个方向。

王辉认为，涂料要回归真正的工匠精神模式，企业就不能随波逐流，应该实实在在从研发角度出发把产品做到极致。如果你做不到产品优先型企业，那可能就要考虑把服务做深，虽然品牌同质化现象严重，但品牌对消费者的赋能、对消费者的服务和关怀，也是一个方向。就像海底捞一样，为什么在这么多火锅品牌中它能独领风骚，那也是得益于它的服务文化。

“同时，我非常看好那些涂料行业的细分领域隐形冠军，比如飞鹿、松井股份这些企业，他们都是在某一个领域深耕，做了深度的研究，最终成为了细分领域的王者，获得可观的利润。”王辉提到，“这对一些涂料企业来说是一个机会，包括针对国家一些卡脖子产品的进行研发，是非常值得大企业去做深度投入研究的。”

4、围绕品牌年轻化，持续深耕新零售

关于2022年卡百利重点的规划及方向。王辉表示，目前，90后、00后的年轻一代正在成为家装消费的主力军，如何与他们建立情感联系，是非常值得思考的问题。而卡百利一路走来所追求的都是让品牌年轻化发展，我们的一系列动作也将围绕“品牌年轻化”去做。

在2022年，卡百利将继续深耕新零售，以深度赋能客户的思路去做市场。公司将会继续深耕美团、天猫、抖音等线上平台，做一些深度的战略框架协议，赋能新零售板块，为客户做深度的优异化运营，这是卡百利2022年的一个重点的工作。

同时，公司将会对市场一线的人员进行布局，帮助经销商做深度运营，包括帮经销商销售、员工培训、施工培训、招聘等等。目前卡百利在市场的布局已相对稳定，我们现在将从“招商”转化到“育商”的发展时期。据王辉透露，在2022年，卡百利计划新建一个培训中心，针对艺术涂料的整个施工流程，做一个深度的培训，包括工艺培训、产品的设计培训、软装色彩搭配的培训。

采访最后，王辉坚定地表示，“中国经济目前乃至未来都应该是整个世界经济的中心，所以我非常看好我们的国家，我觉得卡百利也处在一个大好的时代。疫情很快就会过去，我希望2022年所有的同行坚定信心，一定能把企业做得更好，把行业做得更好。”（中外涂料网）