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涂企不跟风涨价还有哪些路可走?

面对原材料涨价潮,涂料企业该如何应对?如果不跟风涨价,涂企还有哪些路可走?

最近,龙佰集团、中核钛白、金浦钛业等钛白粉企业连续掀起多轮涨价潮,让去年以来就遭遇原材料价格大幅上涨冲击的涂料企业再次感受到了压力。

也许有了以往的应对经验,这种压力没有像之前一窝蜂跟涨,而是各有各的应对节奏和策略,以确保企业不会受到过大的影响。

中外涂料网注意到,全球涂料巨头关西涂料3月20日发布的关于涂料及稀释剂产品和运费的价格调整通知,一度引起涂料行业专业人士的刨析与关注。

涂企不跟风涨价还有哪些路可走?

一位不愿具名的知名涂料企业营销总监对中外涂料网说,关西涂料将对工业涂料和通用涂料(建筑涂料、防腐蚀涂料、汽车修补漆)产品进行价格上调,涨幅为5%-20%。但价格调整自2023年7月1日起开始生效。近三个月的预留时长,给经销商足够的时间备货,其实根本上来说是让利,是预警,而不是完全意义上的涨价。

但面对一波又一波的涨价潮,涂料企业未雨绸缪,提前规划做好防范,提前预警刺激终端消费,是不错的选择之一。然而,除了被动的跟风涨价外,涂企还有哪些应对之策?还有哪些路可走?

涂企不跟风涨价还有哪些路可走?

 

01
如何应对原材料涨价

在涂料企业的涨价函中,无一例外都会提到原材料方面的成本压力。

而在巨大的成本压力之下,实力较强的涂料企业有的控股或参与上游原材料企业,如东方雨虹。

有的直接和原材料企业对接,签署采购合同,成立联合创新实验室,如三棵树立邦亚士创能等涂料企业纷纷选择与乳液、钛白粉等化工原材料企业深度携手合作,避免再现被原材料“卡脖子”的窘境。

涂企不跟风涨价还有哪些路可走?

有的涂料企业,在不影响产品质量和客户需求的前提下,积极寻找更便宜的替代品。从而缓解原材料价格上涨所带来的经济压力。

不少涂料企业为增强议价能力和话语权,抱团选择稳定性和供货能力强的供应商,获取更好的价格和优先交货。

 

02
如何降本增效?

企业还可以从降本增效入手。通过不断提高生产效率,降低生产成本,实现企业的盈利。

在生产中,企业可以采用新型的工艺流程,减少人力时间成本,并且在原材料选用上可以适当调整,选择性价比更高的原材料。

涂企不跟风涨价还有哪些路可走?

涂料行业生产环节复杂且管理难度较高。涂料企业应该尽可能做到精益求精,在原料的存储、用量和控制方面严格遵守管理程序。节约原材料,减少浪费是非常必要的,不仅有利于提高效益,更符合环境保护的理念。

巴斯夫此前表示,将在2024年将欧洲的年度总成本削减5亿欧元,一半以上的成本削减将在其德国总部路德维希港工厂实施,其中包括裁员计划。

中漆集团此前表示,2022年员工解雇费用为6663000港元,费用增加主要是由于继续整合中国内地的生产设施以及精简劳动力及人员。

企业发展离不开对市场的敏感度和洞察力,必须根据市场需求做出相应的调整,如加强产品开发、技术研发和市场营销等方面的工作。

 

03
跟风涨价不是唯一的路径

从提升自身技术水平入手,实现技术突破,开发出性能更加优良的新型涂料产品。这不仅能够避免同质化,提升企业竞争力,同时也能够增加产品附加值,提高市场占有率,创造更高的利润空间。

涂企不跟风涨价还有哪些路可走?

通过拓展销售渠道来提高利润。除了传统的销售渠道,在互联网时代,企业也可以通过新零售、电商引流等网络销售,提高产品的知名度和影响力,增加销售量,提高盈利空间。此外,还可以加强与经销商、代理商的广泛合作,扩大市场规模,创造更高的利润空间。

企业通过走精品路线或差异化路线来提高产品附加值。从产品质量、售后服务、交付等多个环节入手,注重打造品牌形象,提高品牌溢价能力,进一步提升产品的附加值,从而实现利润的最大化。

要以客户为导向,深入了解客户常常需要什么样的产品,针对顾客的需求研制满足客户需求的差异化产品、定制化产品,不断满足市场需求和客户的要求。这样才能够赢得众多消费者的肯定,实现品牌的长远发展。

在当下市场经济竞争的环境中,跟风涨价不是唯一的路径。品牌建设、技术创新、质量保障、以客户和服务为中心,是企业稳步发展的重要保障和核心竞争力,涂料企业要从多个方面着手应对,才能立于不败之地。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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