在广西涂料经销商圈子里，提起庞超武，可谓无人不知，无人不晓。只做立邦一个品牌，二十年雷打不动。熟悉他的人都知道，庞超武是立邦最忠实的“头号粉丝”。
专心只做立邦的庞超武，留给我们印象最深的一句话是：不是我们经销商有多牛，我们是看牛的人。
读懂这句话，生意也许可以开挂了！
广西南宁立邦涂料亿商大咖庞超武与中外涂料网总编李甫年合影
01
我们是看牛的人
说实话，中外涂料网对庞超武做立邦一个品牌就能做到亿元规模，特别的震撼。还没有开始采访，就迫切地想第一时间知道答案。
中外涂料网总编李甫年称赞庞超武涂料生意做得特别牛。庞超武却回答道：“不是我们经销商有多牛，我们是看牛的人。”
更深刻领悟这句话的内涵，庞超武想表达的意思是，跟牛的人走，看好（守护好）牛，才会有“牛”一样的成就。
牛的人，对只做立邦的庞超武而言，眼里自然是立邦。
立邦“牛”在哪？在庞超武看来，立邦在中国的优势有两点。一是走在行业前沿，二是“常青计划”。
庞超武认为，立邦前瞻性的科技创新，持续打造符合时代发展要求的绿色产品，引领了中国涂料产业的发展趋势。
此外，成立产业人才发展中心（简称立才中心，原名立邦大学），冠名全国建筑涂装职业技能大赛、冠名全国乡村振兴职业技能大赛，发布的中国流行色彩趋势，以及立邦持续坚持的“为爱上色”公益行动等等，在顺应大势，把握大众需求，激发情感共鸣方面，立邦都是涂料行业的标杆和领航者。
立邦的“常青计划”，连培养下一代都做好了准备。“常青计划”是立邦针对经销商的二代，推出的培训孵化行动，融服务于施工、设计和数字赋能，能够奠定他们秉承父业所需的基础。
令庞超武骄傲和自豪的是，自己的儿子在立邦“常青计划”的培育下，已经完全担当起了大任。他说，“儿子这几年管零售和专卖店，零售全部是他在运作，自己就是个甩手掌柜，年轻人有思想有冲劲，放手让他们自己去闯吧！”
02
专注做好一件事
细细品味，这个“看牛的人”的确有故事。
2004年，因为孩子在南宁上学，为了孩子方便，当时立邦招木器涂料的代理商，庞超武就开始做立邦代理商。
令庞超武尴尬的是，第一年的业绩并不好，而且销量少得自己都有些难以启齿。“我在南宁做，第一年才做了50万，这种量在市场上能有多大占比呢？”庞超武对中外涂料网说。
销售数据的不理想，迫使庞超武做出改变。从50万开始，两三年的时间，从一千万到五千万，然后一步一步做到2022年1.02亿元的规模。庞超武将涂料生意做得风生水起。
问及庞超武生意做得这么好有什么制胜秘诀，他说：“其实，我哪有什么绝招，我只是坚持做立邦一个品牌，坚持锲而不舍地做好，反正老老实实做，能做多少做多少，不用想那么多。”
过去的三年，在涂料经销上，同样遇到卖场冷清、客流量骤减、人员成本压力大、经销商无法完成既定的销售任务等困难，这种情况下，除了企业给予的优惠政策外，经销商一定要自己去想办法解决。
庞超武说，对于分销商，所有的分销商都是看利润的。没有利润他就不帮你做。我们在运营市场的时候，首先保证分销商的利润。分销商的利润怎么保证呢？我们能够做到，专卖店同分销店产品分开，没有那种恶性竞争。
“想去占领这个市场，经销商肯定要承担这个市场的压力，如果你承担不了这个市场的压力，谁都帮不上你。承担不了压力，就可能有人去分市场蛋糕。”庞超武表示，渠道开拓、推广措施、促销政策，老客户怎么维持，新客户怎么开发，该做的都做下去了，反正压力在这里，你不好好做，做不好，就意味着自己放弃了机会，或者是自己的地盘让给了别人。
“每年公司给我的指标我完成了，我该做的事情也做了，我相信，只要做好了，公司也不会亏待我。你体谅公司，公司也会体谅你，互相成就，互相成长吧。”庞超武说。
03
跟“牛的人”在一起，生意可以开挂了
涂料市场，如今也是群雄逐鹿。而随着越来越多的品牌参与进来，多品类战略成为很多经销商的选项。但庞超武只做立邦一个品牌的策略，至今也没有改变。
有一涂料企业找到庞超武，许诺转销其品牌即给予丰厚的资金扶持。面对诱惑，庞超武一口回绝了。
庞超武认为，换个品牌去做，客户的熟悉度、接受度都会有所调整，甚至会产生极高的成本。而专注于一个品牌，更能专心专一做好它，对整个销售和服务体系拥有更强的掌控力，也会大大减少投入。
庞超武表示，立邦在扶持经销商方面，做得还是比较给力的。派出专人团队，帮公司出主意想办法。搭配技术，深度参与产品定义、设计以及渠道销售、刷新服务。在融资信贷等方面给予经销商最大的帮助。针对遇到的问题，上传下达，快速响应，奋力博市场一席之地。这些，无人能出其右。
庞超武用实际行动将自己和立邦捆绑在一起。对单一品牌面对多品牌的竞争，能否守住自己涂料江湖地位，庞超武似乎没有一点担心。他始终认为，做任何一件事情，只要做精做专做深做透，心中无愧，都是最成功的。
跟“牛的人”走，“牛气冲天”才有可能。这么多年，自己能够在销量上有所突破，就得益于专心选择了立邦，忠于这个品牌，并脚踏实地做好市场，深耕市场。庞超武说。
真正读懂涂料亿商庞超武那一句话，生意也许可以开挂了！
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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